《藥品市場行銷學（第2版）》是一本人民衛生出版社出版的圖書，作者是湯少梁，本書根據藥品市場行銷課程的基本要求，結合國家衛生計生委"十三五"本科規劃教材建設的指導思想和總體原則，對"十二五"期間編寫的第一版規劃教材進行修訂。本次修訂，對第一版編寫及排版中的疏漏進行了修正，對部分內容進行了刪改，補充了一些內容。
基本介紹
- 中文名：藥品市場行銷學（第2版）
- 作者：湯少梁
- 出版社：人民衛生出版社
- ISBN：9787117263078
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書根據藥品市場行銷課程的基本要求，結合國家衛生計生委"十三五"本科規劃教材建設的指導思想和總體原則，對"十二五"期間編寫的第一版規劃教材進行修訂。本次修訂，對第一版編寫及排版中的疏漏進行了修正，對部分內容進行了刪改，補充了一些內容。習題做了部分調整，習題答案附書後，並增加了部分提示。本次編寫還增加了融合教材部分，將現代化教育技術引入其中。使整套教材通俗易學，增加學習的靈活性，利於提高學生的學習興趣和對知識的理解掌握。
圖書目錄
第一章 緒論
第一節 市場行銷與藥品市場行銷
一、市場行銷和市場行銷學
二、藥品市場行銷學
三、藥品市場行銷流程
第二節 藥品市場需求和醫患需求
一、需求及其相關概念
二、藥品市場需求
三、醫患需求
第三節 藥品市場行銷學的研究方法
一、傳統藥品市場行銷的研究方法
二、現代藥品市場行銷的研究方法
第四節 以顧客為導向的藥品行銷管理
一、行銷管理現念
二、制定市場行銷策略組合
三、顧客價值管理
第五節 現代藥品行銷學新趨勢
一、學術行銷理念
二、關永行銷理念
三、網路行銷理念
四、DTC與DFC行銷理念
第二章 藥品行銷戰略規劃
第一節 醫藥企業的戰略規劃
一、確定市場導向的使命
二、設定公司行銷目標
三、規劃行銷業務組合
第二節 藥品行銷戰略確定與選擇
一、行銷競爭戰略確定
二、行銷戰略選擇
第三節 藥品行銷戰略管理
一、行銷戰略管理的合作組織與部門
二、行銷戰略管理
第三章 藥品市場行銷環境
第一節 市場行銷環境的含義及特點
一、藥品市場行銷環境
二、藥品市場行銷環境的特徵
三、分析藥品市場行銷環境的意義
第二節 藥品企業的微觀環境
一、藥品企業內部環境分析
二、供應商
三、行銷中介
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
第三節 藥品企業的巨觀環境
一、人口因素
二、經濟環境
三、自然環境
四、技術環境
五、政治法律環境
六、社會文化環境
第四節 藥品企業環境分析及行銷對策
一、藥品環境威脅與藥品市場機會分析
二、藥品企業市場行銷對策
第四章 藥品行銷調研與預測
第一節 藥品行銷信息系統
一、藥品行銷信息的含義及其作用
二、藥品信息系統含義與構成
第二節 藥品行銷調研
一、藥品行銷調研的類型和內容
二、藥品行銷調研的步驟
三、藥品市場調研方法
第三節 藥品市場需求測量與預測
一、藥品市場需求測量
二、藥品市場預測
三、藥品市場預測步驟
第五章 藥品市場購買行為分析
第一節 藥品消費者市場及購買行為分析
一、藥品消費者購買行為概述
二、影響藥品消費者購買行為的因素
三、藥品消費者的購買行為類型
四、藥品消費者購買決策過程
第二節 藥品組織市場與購買行為分析
一、藥品組織市場的概念、類型及特點
二、藥品生產者市場與購買行為分析
三、藥品中間商市場與購買行為分析
四、醫療機構市場與購買者行為分析
第六章 STP戰略：與合適的顧客建立合適的關係
第一節 藥品市場區隔
一、藥品市場區隔的概念
二、藥品市場區隔的標準
三、藥品市場區隔的有效性標誌
四、藥品市場區隔的程式與步驟
五、藥品市場區隔的作用和意義
第二節 藥品目標市場選擇策略
一、藥品目標市場的含義
二、評估細分市場
三、目標市場選擇的模式
四、藥品目標市場行銷策略
五、選擇目標市場行銷策略時應考慮的因素
第三節 市場定位
一、市場定位的含義
二、藥品市場定位的步驟
三、藥品市場定位的方法
四、藥品市場定位戰略
第七章 藥品產品策略
第一節 藥品產品的概念
一、藥品產品整體概念
二、藥品的分類
第二節 藥品產品生命周期
一、產品生命周期的概念
二、藥品產品生命周期策略
第三節 藥品產品組合策略
一、產品組合相關概念
二、藥品產品組合策略
第四節 藥品品牌策略
一、品牌與商標的概念
二、藥品品牌策略
第五節 藥品新產品開發
一、藥品新產品的界定
二、新藥研發程式
第八章 藥品的定價方法和策略
第一節 藥品價格的構成及影響定價因素
一、藥品價格的構成
二、影響藥品定價的因素
第二節 醫藥企業定價目標
一、以利潤為定價目標
二、以銷售額為定價目標
三、以與競爭者博弈為定價目標
四、以企業生存為定價目標
五、以市場占有率最大化為定價目標
第三節 藥品定價的方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第四節 藥品定價策略
一、新產品定價策略
二、心理定價策略
三、折扣定價策略
四、差別定價策略
五、藥品價格調整策略
第五節 我國藥品價格形成機制與價格管理制度
一、我國藥品價格形成機制
二、我國藥品價格管理形式
三、我國政府對藥品價格的監督管理
第九章 藥品分銷渠道及供應鏈管理
第一節 藥品分銷渠道概述
一、藥品分銷渠道的含義
二、藥品分銷渠道的類型
三、藥品分銷渠道的流程與功能
第二節 藥品分銷渠道模式
一、處方藥的分銷渠道模式
二、非處方藥及保健食品的渠道模式
三、非處方藥與處方藥分銷渠道模式比較
第三節 藥品分銷渠道的設計決策
一、影響藥品分銷渠道設計的主要因素
二、藥品分銷渠道的設計程式
三、藥品分銷渠道設計的新趨勢——整合渠道系統
第四節 藥品分銷渠道管理決策
一、藥品分銷渠道成員管理
二、藥品分銷渠道衝突管理
三、藥品分銷渠道的調整
第五節 醫藥物流與供應鏈管理
一、物流與醫藥物流的概念
二、藥品的“物流”“商流”和“流通”的關係
三、第三方物流與第三方醫藥物流
四、醫藥物流職能的演變
五、醫藥物流管理
六、藥品供應鏈管理
第十章 藥品促銷策略
第一節 藥品促銷概述
一、藥品促銷的含義
二、藥品促銷的作用
三、藥品促銷組合
第二節 藥品人員促銷
一、藥品人員促銷的概念
二、藥品人員促銷的主要內容
三、學術推廣
第三節 藥品非人員促銷
一、藥品廣告
二、藥品銷售促進
三、醫藥企業的公共關係
第十一章 線上行銷與醫藥電子商務
第一節 線上行銷概述
一、線上行銷的概念
二、線上行銷的特點
三、線上行銷的渠道
第二節 醫藥電子商務的概念與類型
一、醫藥電子商務的理論知識
二、我國醫藥電子商務企業的類型與特點
第三節 醫藥電子商務的參與者與交易流程
一、B2B醫藥商務模式
二、B2C醫藥商務模式
三、第三方醫藥電子商務平台模式
第四節 醫藥電子商務的優勢與發展前景
一、醫藥電子商務的優勢
二、我國醫藥電子商務的發展前景
第十二章 藥品國際市場行銷
第一節 21世紀全球藥品市場行銷
一、全球藥品市場概況
二、國際藥品市場行銷概述
第二節 國際藥品市場行銷環境
一、國際藥品市場行銷環境概述
二、國際藥品市場行銷環境
第三節 國際藥品市場的進入方式
一、出口進入方式
二、投資進入方式
三、契約進入方式
四、以醫帶藥進入方式
第四節 圍際藥品市場行銷策略
一、國際藥品市場行銷的產品策略
二、國際藥品市場行銷的定價策略
三、國際藥品市場行銷的渠道策略
四、國際藥品市場行銷的促銷策略
第十三章 企業社會責任與行銷倫理
第一節 社會責任
一、社會責任
二、醫藥企業的社會責任範圍
第二節 藥品市場行銷倫理與職業道德
一、行銷倫理的含義
二、企業行銷倫理的意義
三、藥品市場行銷人員職業道德
第三節 可持續的藥品市場行銷
一、可持續市場行銷
二、藥品市場行銷對消費者的負面影響
三、藥品市場行銷公共政策原則
主要參考書目
