《醫藥行銷技術》是2015年化學工業出版社出版的圖書，作者是楊美玲、張自英。
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
醫藥行銷技術
所屬類別
教材 >> 高職 >> 高職製藥與藥學
作者：楊美玲、張自英 主編
出版日期：2015年4月 書號：978-7-122-22519-1
開本：16K 787×1092 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：160頁
內容簡介
全書以醫藥行銷人員職業技能形成過程為線索，共分3個教學情景，並通過10個項目來講授醫藥行銷人員的職業要求、醫藥行銷市場分析及醫藥行銷策劃；每個項目都按照以醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實行理論與實踐一體化。
本書供高職高專醫藥市場行銷、藥學等專業學生和教師以及從事醫藥行銷的人員使用。
目錄
情景一行銷人員職業素質訓練/1
項目1認識醫藥保健品市場2
一、醫藥保健品市場概述2
二、確定行銷觀念4
三、醫藥保健品市場行銷新進展8
【小結】14
【知識訓練】14
【技術點訓練】15
項目2認識醫藥保健品行銷人員的職業要求17
一、誠信17
二、行銷禮儀18
三、關注職業成長22
【小結】25
【知識訓練】26
【技術點訓練】26
情景實訓一醫藥行銷職業生涯規劃27
實訓1認識銷售人員的職業要求27
實訓2醫藥行銷人員職業生涯規劃28
情景二分析醫藥保健品市場/31
項目3分析醫藥保健品市場行銷環境32
一、醫藥保健品市場行銷環境概述32
二、醫藥保健品市場巨觀行銷環境分析34
三、醫藥保健品市場行銷微觀環境分析40
四、分析企業行銷機會與環境威脅43
【小結】43
【知識訓練】44
【技術點訓練】44
項目4分析醫藥保健品購買者行為46
一、分析醫藥保健品消費者市場購買行為46
二、分析醫藥保健品組織市場購買者行為54
【小結】58
【知識訓練】59
【技術點訓練】59
項目5醫藥保健品市場調查60
一、企業對市場調查認識的誤區60
二、醫藥保健品常用調查方法63
三、如何選擇專業市場研究公司68
【小結】70
【知識訓練】70
【技術點訓練】71
情景實訓二醫藥保健品市場調查71
情景三醫藥保健品行銷策劃與實施/75
項目6市場策略76
一、市場區隔和目標市場選擇76
二、產品定位81
【小結】83
【知識訓練】83
【技術點訓練】83
項目7策劃與實施產品銷售策略85
一、醫藥保健品分類85
二、醫藥代表86
三、保健品理性行銷94
四、整合廣告和整合行銷98
五、品牌管理103
六、危機管理106
【小結】110
【知識訓練】111
【技術點訓練】111
項目8分銷渠道策劃113
一、分銷渠道概述113
二、分銷渠道的設計116
三、分銷渠道管理和控制119
【小結】119
【知識訓練】120
【技術點訓練】120
項目9醫藥保健品價格策略122
一、影響醫藥保健品商品定價的因素122
二、醫藥保健品定價的技巧124
三、常用的定價方法126
四、保健品定價128
【小結】131
【知識訓練】132
【技術點訓練】132
項目10醫藥保健品促銷組合134
一、醫藥保健品促銷與促銷組合134
二、醫藥保健品促銷策略136
【小結】144
【知識訓練】145
【技術點訓練】145
情景實訓三行銷策劃技能訓練145
附錄學生工作頁148
參考文獻/160
