行銷教練

行銷教練是指的是如何教練銷售業務人員跳出固有思維的框框，學會增加行為的彈性和因應不同客戶的需要做出正確的反應，發現多種可能，運用不同方式，獲取非凡的商業成果。一般銷售管理培訓只有20%的知識轉換成生產力，而行銷教練管理訓練能夠讓培訓內容得到80%以上的轉換為生產力。

基本介紹

• 中文名：行銷表層化傾向
• 特點：專業性強
• 作用：為決策者提供重大行銷問題的思路
• 概念：教練銷售業務人員跳出思維框框

行銷教練的特點

1、專業性強：行銷教練是具有很高專業水準的實戰行銷專家或組織，服務組織規模不大，個人或5人以內小團隊。

2、互動性、效率較高：一對一專家顧問服務模式，不受時間限制，以服務目標為導向，便於溝通和互動交流，規避“假大空”問題，直接針對要害問題，針對性強效果顯著。

3、節約成本，性價比高：相對於傳統與外腦公司服務，規避傳統諮詢公司“一個主力+多個助理”的"忽悠"模式，選對核心專家，找準關鍵問題，成本大大降低，簽約制服務，確保質量。

4、方式靈活，便於合作：採用“時段制”合作模式，較低費用、幾天時間就可以邀請您中意的頂級專家為您提供及時、關鍵性行銷難題，建立合作關係後，還可長期跟蹤企業實施效果並保持戰略夥伴關係。

行銷教練的作用

1、為企業提供所需解決行銷問題（戰略層面）的建議、意見或初級方法。

2、為決策者提供重大行銷問題的思路和建設性建議。

3、為企業行銷部門提供一定程度的業務指導與幫扶。

4、為企業提供必要行銷合作夥伴（諮詢、公關、廣告等）的甄別意見、合作建議與最佳夥伴推薦。

5、協助企業進行重大企業行銷檔案的設計、規劃和制定。

6、根據企業需要，適時出席、參與相應的社會性行銷活動。

7、根據企業需要，適當協助企業進行整體行銷素質的提升。

8、其他相關企業市場發展型需求分析與解決建議。