[美] 傑弗里·吉特默：全球聞名的銷售及客服專家，被譽為全球最佳的銷售教練。他每年為IBM、AT&T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子等企業組織150多個培訓項目和銷售會議。
基本介紹
- 書名：行銷聖經
- 作者：傑弗里·吉特默
- 裝幀：平裝
- 作家榮譽：全球最佳的銷售教練
作者簡介,圖書目錄,媒體評論,
作者簡介
傑弗里·吉特默，他是銷售專欄《銷售方略》的作者，該專欄在美國和歐洲的85家商業報紙上登載，每周讀者350萬人。
傑弗里·吉特默的關於銷售藝術的暢銷書幫助了成千上萬的人在銷售遊戲中占據上風。《銷售聖經》中行之有效的方法和技巧能夠提高銷售、贏得顧客的忠誠，書中包含的豐富實用的內容銷售人員提供了他們所需了解的一切知識。
吉特默的策略改變了管理銷售人員和提高業績的方式。他的書帶給我們一個新的銷售系統，使得銷售人員不再找藉口抱怨，而是以行之有效的方法去完成計畫、跟進、執行的工作。
圖書目錄
第一部分規則、秘密、樂趣
1.1 創世紀
1.2 規則記
1.3 秘密記
1.4 大秘密記
1.5 最大秘密——幽默記
第二部分 準備好讓潛在顧客驚呼
2.1 驚呼記
2.2 問題記
2.3 力量記
第三部分 請允許我自我介紹
3.1 引薦記
3.2 陌生拜訪記
第四部分 做一次精彩的產品介紹
4.1 介紹記
第五部分 拒絕、成交和跟進……獲得“是”
5.1 拒絕記
5.2 成交記
5.3 堅持記
第六部分 嘆息與敵人
6.1 悲嘆記
6.2 競爭記
第七部分 國王萬歲：顧客
7.1 客服記
第八部分 福音書
8.1 溝通記
8.2 展覽記
第九部分 網路建立……通過協會獲得成功
9.1 搭網記
第十部分 先知和利潤
10.1 領導記
10.2 超勢記
10.3 先知記
第十一部分 提高你的收入
11.1 數字記
第十二部分 我能否得到一聲“阿門”
12.1 出埃及記後記：當我長大後衷心感謝現在再來點推銷！
媒體評論
◎ 銷售一線人員對本書的評價
“《銷售聖經》引領我從銷售經理做到銷售總監，到地區銷售總監，再到我目前的位置銷售副總裁。感謝你，傑弗里，感謝你幫助我爬上這一個個台階。” ——布萊恩·德·莫爾/銷售和市場副總裁，目標高爾夫解決方案公司
“我讀過許多關於銷售的書，但傑弗里的書是惟一一本我放在床邊書架上的。我可以每晚讀上幾句，這樣就能想起整章的內容，使我的銷售技巧有所提高。” ——吉姆斯·A·威爾頓/客戶經理，埃塔信息技術公司
“如果《聖經》也這么簡單好讀的話，我早就是一名基督徒了。” ——蘭斯·卡西迪/銷售總監瑪姆西健康計畫公司
“《銷售聖經》講述的是銷售世界中的真理。我只能希望我的競爭對手不要看到它。” ——傑夫·威廉士/銷售副總裁，辛辛那提聯合船運公司
“等等！這本書中的內容如果被套用的話將是無價之寶。所以在準備好做一個成功人士之前，先別急著翻動它。”——邁克·提舍爾/新業務部，專用解決方案公司
“這本書應該做成一把鑰匙的形態。它讀完它之後我打開了最困難的市場。” ——約瑟夫·安德雷德/財務分析師普里米西來金融服務公司
“感謝《銷售聖經》幫我賺了很多錢，我應該每周給吉特默寄張支票作為給他的提成。哈！”——謝里·霍羅斯科，羅克威爾運輸有限公司銷售代理
“前所未有的，一本書定義了一個領域。” ——傑克·科沃特/800總裁讀書網
