基本介紹
- ISBN：9787511311054
- 頁數：805
- 定價：296.00元
- 出版時間：2011-1
內容簡介
《銷售聖經(套裝全4冊)》內容簡介：為了幫助廣大銷售人員在短時間內快速、全面地掌握最實用的銷售策略、技巧以及行銷知識，成為銷售精英，同時為了給企業銷售經理和教練提供一套系統完整的銷售管理和培訓手冊，幫助他們打造強有力的銷售團隊，我們精心編寫了這本《銷售聖經》。全書將銷售與銷售管理很好地結合在一起，系統講述了銷售和銷售管理的各種實用方法，全面解決了銷售與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實踐方面的最新發展。
《銷售聖經(套裝全4冊)》分為上，中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計畫、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想，涵蓋了成功尋找。贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能，同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。
中篇“最有效的行銷方法”部分從行銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢。價格定位與行銷推廣、市場行銷策略、行銷執行與管理等方面精選出數十種行銷方法，涵蓋行銷工作的整個流程。這些方法集中體現了行銷大師和商業精英們的經營智慧和行銷藝術，可以幫助企業和行銷人員解決行銷中遇到的各種難題。更科學地作出行銷工作中的各項重大決策。
下篇“必讀的經典行銷書”收錄了過去幾十年里世界頂級行銷大師的十四部經典著作，包括傑弗里·吉特莫的《銷售聖經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平行銷》、里吉斯·麥克納的《關係行銷》艾略特·艾登伯格的《4R行銷》等。不論個人還是企業，都可以從這些里程碑式的行銷著作中廣徵博取，借鑑大師的經驗教訓。找到最適合自己的行銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的行銷水準。
