世界上最偉大的銷售聖經

內容簡介

這是一本每位推銷業務員都希望一直帶在身邊的書,它不僅僅是一本銷售指南,更是影響我們一生的經典。歐美日著名商科院校推薦必讀行銷經典之一、美國著名銷售大師福勒的銷售藝術。

作者簡介

納撒尼爾.C.小福勒(1858-1918)，美國著名行銷大師、教育家、作家、實驗心理學和廣告學的創始人之一，一生作品豐富，涉及面廣泛，其中很多作品都已成為經典，“生命啟程”系列為其代表作(Getting a Start 《即刻啟程》、Beginning Right《成功啟程》、Starting in Life《生命的啟程》)。其他著名經典代表作品有《書信的藝術》、《如何成為美國公民》、《我最想要的幸福理財書》、《怎樣獲得加薪》、《世界上最偉大的銷售聖經》、《演講的藝術》等。這些書在世界範圍內出版了多種語言版本，全部是經典暢銷書。

王少凱，瀋陽大學外國語學院副院長，教授，遼寧省翻譯學會副秘書長，劍橋商務英語(BEC)考官。先後主持和參與國家及省級立項11項，發表論文18篇。翻譯並著有《歐巴馬演講精華》、《商用雍正智慧》等。

張蕾，瀋陽大學外國語學院教師，主要講授高級英語、翻譯、專業四、八級輔導及畢業論文指導等課程，曾任全國公共英語等級考試(PETS)口試考官和托福、雅思主講教師。

孔謐，加拿大籍華人，MBA、英語語言學士、國際經濟與貿易學士、自由撰稿人。

現任東北大學外籍專家。擁有十多年跨國公司與高校的多元文化的工作、學習經歷。

曾任跨國公司董事長秘書、總裁助理、發展戰略部高級專員、國際文化傳媒公司合伙人等職。現致力於國際文化、教育合作項目的開發，國際合作夥伴公共關係的維護與學院國際化的建設，同時致力於中、西方高等教育及企業管理的研究與諮詢工作。翻譯並著有《世界上最偉大的談判家》、《美國總統全傳》、《無畏的希望——歐巴馬的總統之路》、《改變才有機會——歐巴馬的變革之路》、《顛覆大腦》、《締造帝國經濟的50位巨人》等。

圖書目錄

第一課成為偉大推銷員的第一步：搞懂銷售這玩意兒

領悟銷售的藝術，精通銷售員必備的八大素質

學會在買家與賣家的博弈中占據有利地形

作為推銷員，你值得驕傲

第二課成為偉大推銷員的第二步：玩轉銷售

充分了解商品屬性是銷售成功的第一步

廣博的知識有助於你的推銷工作

銷售中若缺乏信任，那么商場就成了賭場

在僱主與雇員的關係中給自己正確定位

室內銷售員更要講究銷售藝術

室外銷售員擁有更多成就偉業的機遇

第三課成為偉大推銷員的第三步

搞定銷售對象絕對是一門藝術

了解買家與了解商品同等重要

招待顧客需要把握尺度、發自內心

兼顧買賣雙方的利益是成功銷售的前提

良好的第一印象是你打開顧客心門的金鑰匙

熟悉顧客不容忽視

給顧客善意的建議既要真誠又要講究藝術

把握大局，推銷方式不能讓顧客反感

第四課成為偉大推銷員的第四步

具備大師級銷售員的品質和精神

服從命令也是在提升自己

世界上最偉大的銷售聖經

基本介紹

內容簡介

作者簡介

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