《銷售聖經：如何發揮男性優勢搞定所有銷售難題》是2012年南方出版社出版的圖書，作者是黃橋。
基本介紹
- 書名：銷售聖經：如何發揮男性優勢搞定所有銷售難題
- 作者：黃橋
- ISBN：9787550109643
- 類別：市場行銷
- 頁數：218
- 定價：29.80元
- 出版社：南方出版社
- 出版時間：2012-07-01
- 著作權方：安徽天若文化傳播有限公司
內容簡介,目錄,
內容簡介
為何男人是天生的銷售之王？男人身上到底都有哪些優勢，以致成就了喬?吉拉德、一平、湯姆?霍普金斯等世界銷售大師？本書通過大量來自各個行業的銷售案例，尤其是銷售大師的經典案例，點醒那些還在銷售業績的泥潭中苦熬的男人――你的身上就有無數優勢，發揮好這些優勢，所有銷售難題即可迎刃而解。這些優勢包括遠見、欲望、執行力、安全、傾聽等。發揮這些優勢，放棄“一錘子吃成胖子”的自殺招數，克服耍小聰明、衝動易怒、死要面子不求人的壞毛病，經營好源源不斷的人脈圈――到這時，想不做銷售冠軍都難！同時，管理高層的職位也開始向你頻頻招手了。
目錄
序 言 男性天生就是銷售王者
第一章 做銷售，男人有天生優勢
遠見：男人比女人更懂得放長線釣大魚
遠見——男性在銷售中的絕對優勢
男性慣用遠見銷售法
欲望：男人比女人業績欲望更強
進取心——欲望的第一體現
激情——欲望的調節器
有了目標，欲望才能更好地刺激你奮進
洞察力：男人比女人更具洞察力
洞察力——銷售人員的必備武器
大膽發揮自己的天生優勢
男性銷售員洞察力“升級法”
成就感：能給男人提供源源不斷的動力
男性的特質：銷售會帶來無上的成就感！
挑戰，成就感的源泉
男性的專長——將職業素質提升為成就感
投入：男人會比女人將更多的精力投入到事業中
男性對銷售更投入
熱情——男性投入力的直觀體現
男性的投入優勢：快速進入狀態
第二章 針對不同客戶，展現男人魅力
男性客戶：相同的心理相同的需要
根據自身情況對男性客戶心理進行分析
尋求並製造與男性客戶的共同點
設身處地地為男性客戶的利益著想
女性客戶：男人比女人更了解女人
對女性客戶心理了如指掌
嘴巴“活”一點，拉近與女性客戶的關係
老年客戶：男性的細心和尊重更容易打動老人
分析老年人的消費心理
男性的禮貌和尊重讓老年人更看重
男性拉近與老年人距離的訣竅——耐心傾聽
少兒客戶：用男人的酷和帥虜獲少年男女
男性銷售員給少男少女的第一印象很重要
男性銷售員吸引少男少女的閃光點
第三章 男銷售員的秘密武器
專業水平高，不僅是銷售，還是專家顧問
專業是做好銷售工作的前提
努力成為本行業的專家和客戶的顧問
安全感，用男人的真誠和信譽虜獲客戶
真誠能給安全感增添籌碼
誠信——營造安全感的不二法門
堅持——精誠所至，金石為開，男人的堅持最動人
堅持是男性銷售的最強武器
如何練就堅持的心態？
交際能力，男人比女人交際範圍更廣泛
生活方式練就男性交際能力
身份意識擴展男性人脈
巧妙的手段讓男性左右逢源
執行力，男人的執行力是女人永遠比不上的
執行力，男性的銷售魅力
化不可能為可能——男性執行力的終極體現
提升執行力的關鍵——及時解決問題
第四章 擴大優勢的利器
在專業的基礎上展現親和力
親和力——提高銷售成功率的秘密武器
親和力發揮法則
利用交際，建立人脈圈
人脈——銷售員的護身符
男性銷售員建立人脈圈的兩大法寶
藉助口碑宣傳，讓客戶成為你的朋友和銷售員
守衛口碑——重視面前的每一位客戶
讓口碑為自己的銷售打廣告
全情投入，讓客戶滿意並感動
熱愛你的工作，關心你的客戶
用細節和認真的態度感動客戶
堅持想客戶所想，急客戶所急
弄明白客戶想的是什麼
以客為尊，注重雙贏
第五章 克服這些，你能做得更好
自作聰明，把客戶當笨蛋
自作聰明——男性銷售的大忌
怎樣克服自作聰明的壞毛病？
粗心大意，總是功虧一簣
粗心大意——銷售路上的絆腳石
多點細心，就離成功更近一點
虛榮心與要面子總來搗亂
虛榮心和要面子是男性銷售員的軟肋
克服虛榮心和要面子的方法
脾氣大、易衝動，得罪客戶
脾氣大，易衝動——男性銷售員的致命弱點
男性怎樣克服脾氣大、易衝動的弱點？
過於自信，看低同事和客戶
過於自信就是一種自負
克服過於自信的有力法寶
忠告：向女性銷售員學習，剛柔並濟
做到剛柔並濟，方可立於不敗之地
向女性銷售員學習“柔術”三招
第六章 銷售中的提升和爆發
參加專業培訓，不斷提高專業水平
專業培訓——男性銷售員的必修課
把銷售當成一種興趣，利用培訓班做到術業有專攻
在磨鍊中涅槃，拋卻虛榮，成為情商達人
在磨鍊中克服過度的虛榮心
情商——開啟男性銷售員成功之門的金鑰匙
在談判中克服粗心、衝動等男性劣勢，成為談判專家
男性銷售員克服粗心、衝動的必要性
學習談判技巧，爭取成為談判專家
讓銷售為自己服務，向管理層挺進
用心工作，你會發現在銷售中你能學到很多
用業績“作秀”，引起高層注意
給即將進入或已經進入管理層的銷售人士的建議
第一章 做銷售，男人有天生優勢
遠見：男人比女人更懂得放長線釣大魚
遠見——男性在銷售中的絕對優勢
男性慣用遠見銷售法
欲望：男人比女人業績欲望更強
進取心——欲望的第一體現
激情——欲望的調節器
有了目標，欲望才能更好地刺激你奮進
洞察力：男人比女人更具洞察力
洞察力——銷售人員的必備武器
大膽發揮自己的天生優勢
男性銷售員洞察力“升級法”
成就感：能給男人提供源源不斷的動力
男性的特質：銷售會帶來無上的成就感！
挑戰，成就感的源泉
男性的專長——將職業素質提升為成就感
投入：男人會比女人將更多的精力投入到事業中
男性對銷售更投入
熱情——男性投入力的直觀體現
男性的投入優勢：快速進入狀態
第二章 針對不同客戶，展現男人魅力
男性客戶：相同的心理相同的需要
根據自身情況對男性客戶心理進行分析
尋求並製造與男性客戶的共同點
設身處地地為男性客戶的利益著想
女性客戶：男人比女人更了解女人
對女性客戶心理了如指掌
嘴巴“活”一點，拉近與女性客戶的關係
老年客戶：男性的細心和尊重更容易打動老人
分析老年人的消費心理
男性的禮貌和尊重讓老年人更看重
男性拉近與老年人距離的訣竅——耐心傾聽
少兒客戶：用男人的酷和帥虜獲少年男女
男性銷售員給少男少女的第一印象很重要
男性銷售員吸引少男少女的閃光點
第三章 男銷售員的秘密武器
專業水平高，不僅是銷售，還是專家顧問
專業是做好銷售工作的前提
努力成為本行業的專家和客戶的顧問
安全感，用男人的真誠和信譽虜獲客戶
真誠能給安全感增添籌碼
誠信——營造安全感的不二法門
堅持——精誠所至，金石為開，男人的堅持最動人
堅持是男性銷售的最強武器
如何練就堅持的心態？
交際能力，男人比女人交際範圍更廣泛
生活方式練就男性交際能力
身份意識擴展男性人脈
巧妙的手段讓男性左右逢源
執行力，男人的執行力是女人永遠比不上的
執行力，男性的銷售魅力
化不可能為可能——男性執行力的終極體現
提升執行力的關鍵——及時解決問題
第四章 擴大優勢的利器
在專業的基礎上展現親和力
親和力——提高銷售成功率的秘密武器
親和力發揮法則
利用交際，建立人脈圈
人脈——銷售員的護身符
男性銷售員建立人脈圈的兩大法寶
藉助口碑宣傳，讓客戶成為你的朋友和銷售員
守衛口碑——重視面前的每一位客戶
讓口碑為自己的銷售打廣告
全情投入，讓客戶滿意並感動
熱愛你的工作，關心你的客戶
用細節和認真的態度感動客戶
堅持想客戶所想，急客戶所急
弄明白客戶想的是什麼
以客為尊，注重雙贏
第五章 克服這些，你能做得更好
自作聰明，把客戶當笨蛋
自作聰明——男性銷售的大忌
怎樣克服自作聰明的壞毛病？
粗心大意，總是功虧一簣
粗心大意——銷售路上的絆腳石
多點細心，就離成功更近一點
虛榮心與要面子總來搗亂
虛榮心和要面子是男性銷售員的軟肋
克服虛榮心和要面子的方法
脾氣大、易衝動，得罪客戶
脾氣大，易衝動——男性銷售員的致命弱點
男性怎樣克服脾氣大、易衝動的弱點？
過於自信，看低同事和客戶
過於自信就是一種自負
克服過於自信的有力法寶
忠告：向女性銷售員學習，剛柔並濟
做到剛柔並濟，方可立於不敗之地
向女性銷售員學習“柔術”三招
第六章 銷售中的提升和爆發
參加專業培訓，不斷提高專業水平
專業培訓——男性銷售員的必修課
把銷售當成一種興趣，利用培訓班做到術業有專攻
在磨鍊中涅槃，拋卻虛榮，成為情商達人
在磨鍊中克服過度的虛榮心
情商——開啟男性銷售員成功之門的金鑰匙
在談判中克服粗心、衝動等男性劣勢，成為談判專家
男性銷售員克服粗心、衝動的必要性
學習談判技巧，爭取成為談判專家
讓銷售為自己服務，向管理層挺進
用心工作，你會發現在銷售中你能學到很多
用業績“作秀”，引起高層注意
給即將進入或已經進入管理層的銷售人士的建議
