基本介紹
- 中文名：商業模式教練
- 外文名：Business Model Coach
- 出現時間：20世紀90年代
起源和發展,工作原理,工作模式,商業模式教練與商業模式培訓及顧問的區別,商業模式教練和管理教練的區別,商業模式教練四維導圖,
起源和發展
商業模式教練是企業教練技術在商業模式領域的延伸和套用。
企業教練技術最早起源於20世紀90年代的美國，它將體育界教練訓練運動員的方式移植到企業中，並很快發展成為一種風靡歐美的企業訓練技術。波音、麥當勞、BP石油等眾多國際性企業都紛紛用這種新興技術訓練團隊。據《美國新聞與世界》公布的一項調查顯示，教練是顧問中呼聲最高、增長最快的領域。
隨著教練技術的日趨成熟和在多種細分領域的套用，國際上開始出現了若干專業領域教練，如管理教練、行銷教練、業績教練等。商業模式教練由美國國際教練協會（InternationalAssociationofProfessionalCoaches）註冊的國際企業教練（PCCRegisteredCorporateCoach）張凱文教授在2008年最早創立，經過多年的探索和實踐，目前已形成一套科學的知識體系、工具體系和規範運營模式，在實際運作過程中，已為幾十家企業成功實現了商業模式的再構或轉型。
工作原理
創新性的、系統性的商業思維是商業模式創造的基礎，也是商業模式再造的根本前提。只有運用發散性、創造性的思維模式，跳出經驗限制、行為局限，弱化主觀判斷，才能打破盲區，消除迷霧，發現事情的真相，發現客戶的潛在需求、行業的本質特性以及產業鏈的真正利潤區，從而識別真正的商業機會和正確的戰略定位、價值主張，也才可能真正洞悉行業的痛苦點，聯合利益相關者，形成最佳交易結構，共同為客戶創造價值，實現自己的價值主張，也才能從中發現最佳的盈利模式，以最小的投入獲取最大的收益，並最終實現企業價值的最大化。
商業模式的教練相信，企業家本質上是有能力看到和解決以上所有問題的，但是，真實的狀況卻是與之相反的情形。這一方面是由於知識、工具、經驗的缺乏，更重要的是慣性思維、盲區思維、主觀思維、經驗思維妨礙了他們對真相的洞察和對機會的判斷，其結果就是不能跳出框框，總在原有的模式中打轉，更不可能發現和創造最佳商業模式。
商業模式教練的作用主要就在於運用一整套國際上已經發展成熟的教練工具、教練技術和教練方法，改變企業家的思維模式、心智模式和神經模式，帶領他們打開一扇一扇從未打開的門，不斷地發現他們以前從未看到的各種“新大陸”，讓思維更接近真相。在這個過程中，讓他們自己找到解決問題的“金鑰匙”。
工作模式
1、傳授商業模式的知識、原理和方法，讓他們知曉這個世界正在發生的變化以及未來的趨勢，並對自身的處境以及自身周圍的各種關係有一個清醒的自覺。
2、運用一套科學的嚴謹的教練技術和教練工具，通過128套動力對話，打開企業家的思維盲區，引導他們透過海面，看到下面的冰山，洞察事情的真相，發現商業模式的各種可能性，並支持他們最終創造價值最大化的商業模式。
3、以專業的商業模式工具，對商業模式進行測試和評估，幫助企業家全面最佳化價值主張、價值結構、價值原配和價值維護的能力，最後通過價值的傳遞實現利潤倍增的效果。
商業模式教練與商業模式培訓及顧問的區別
商業模式培訓是培訓師為企業家傳授商業模式的理論和知識；商業模式顧問是諮詢師向企業家輸出商業模式的方案和個人經驗。從企業家對商業模式的需求看，以上兩種形式都有其固有的弊端：培訓中獲得的理論和知識是普遍性的經驗總結，不見得符合企業的實際情況；諮詢師提供的諮詢方案也只是來源於諮詢師個人的分析判斷和專業經驗，導致方案的操作性相對較弱。而商業模式教練則是以企業教練技術的原理、工具和工作方法，從根本上改變企業家的心智模式、思考模式，讓企業家在教練的全過程支持下，自己發現企業商業模式創造和再構的各種可能性，並最終建立一個適合自己的最佳商業模式。由於這個最佳模式是在教練的啟導和支持下，企業家自行發現和創造的，因而會更接地氣，更符合企業行業特性和企業本性，因而也更具操作性和持續性。
雖然商業模式教練會運用培訓的方法傳授相關的知識和智慧，也會運用顧問的方法，幫助企業家完善解決方案，但是教練的技術和方法是教練過程的主導和核心技術，並貫穿整個過程的始終。
商業模式教練和管理教練的區別
商業模式教練和管理教練一樣，都是運用教練技術解決企業問題的方法論和工具系統。但是管理教練主要解決企業的管理模式問題，它側重於企業的目標執行、組織協同、人才開發、管理效能、風險管控等內部管理效率的提升，以解決企業內部管理問題為主。而商業模式教練則主要是解決如何通過創造客戶價值提升企業價值，並最終實現企業價值最大化的問題，它更側重於挖掘和滿足客戶需求，洞察行業本質和創造行業規則，占據最高利潤區，尋找利益相關者並設計最佳交易結構，以及構建最佳盈利模式等問題。所以，管理教練更側重於企業內部，是從外向內看；商業模式教練則更側重於企業外部，是從內向外看。
另一個重要區別是，管理教練注重通過理清資源現狀，設定目標，是從前往後看；而商業模式教練則更注重先設定價值主張、企業定位和目標，再為此配置關鍵資源，是從後往前看。
商業模式教練四維導圖
