基本介紹
- 書名：經銷商管理
- 作者：梅明平
- ISBN：9787121112591
- 頁數：343
- 定價：39.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2010-7-1
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
自從定位於企業經銷商專職培訓師和諮詢顧問以來，筆者已為幾百家企業的經銷商做過培訓和諮詢，從培訓和諮詢的情況來看，有些企業（如格力空調）的經銷商管理水平很高，表現在經銷商普遍素質高、學習欲望強烈、培訓期間秩序井然；銷售人員同樣充滿激情，精神面貌很好，培訓時很專注，也很投入。
作者簡介
梅明平，企業經銷商大會首選培訓師，專注於協助廠家提升經銷商的績效。
國資委經銷商管理師認證專家。贏家大講堂特聘講師，時代光華簽約講師。美國AACTP國際職業培訓師。榮獲“中國渠道管理獎”，全球雅芳“世界銷售領導人”獎，“全球500強華人講師”稱號。著有圖書《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》。曾任職於絲寶集團、雅芳（中國）、美晨集團，歷任銷售總監、行銷副總等職。現任武漢新藍海行銷管理諮詢有限公司總經理，創辦“中國企業經銷商培訓網”。提供企業經銷商大會專業培訓、“經銷商開發與管理政策”總裁高級研修課程培訓、“經銷商管理全案”培訓課程。以及經銷商自我提升、公司化運作、廠商共贏相關課程培訓。
培訓客戶：清華大學實戰型總監班、廈門大學EDP項目班、伊利牛奶、柒牌男裝、鴻星爾克、住商肥料、新中源陶瓷、全友家私、長潤發塗料、格力空調、上海高姿、ABB、聖堡羅門業、華獅啤酒、大有工具、聖寶龍電動車、紅豆集團等數千多家企業。
圖書目錄
第1部分 經銷商管理概論
第1章 經銷商概述
第2章 廠商關係認知
圖書封面
圖書封面第2部分 銷售總監如何制定經銷商的管理政策
第3章 銷售總監如何選擇產品的銷售渠道
第4章 銷售總監如何制定經銷商的返利政策
第5章 銷售總監如何激勵經銷商
第6章 銷售總監如何制定經銷商的促銷政策
第7章 銷售總監如何管理經銷商的應收賬款
第8章 銷售總監如何用契約管理經銷商
第9章 銷售總監如何管理經銷商的衝突
第10章 銷售總監如何管理經銷商的竄貨
第11章 銷售總監如何對經銷商實施績效管理
第12章 銷售總監如何制定經銷商的培訓政策
第13章 銷售總監如何召開經銷商年度大會
第3部分 基層銷售人員如何開發經銷商
第14章 基層銷售人員開發前的心理準備
第15章 基層銷售人員選擇經銷商的標準
第16章 基層銷售人員選擇經銷商的流程
第17章 基層銷售人員選擇經銷商的策略
第四部分 基層銷售人員如何管理經銷商
第18章 基層銷售人員經銷商管理的基礎工作
第19章 基層銷售人員有效拜訪經銷商
第20章 基層銷售人員處理經銷商壓貨技巧
第21章 基層銷售人員協助經銷商促銷
第22章 基層銷售人員協助經銷商管理終端
第23章 基層銷售人員高效激勵經銷商
第24章 基層銷售人員科學管理經銷商貨款
第25章 基層銷售人員有效處理經銷商投訴
第26章 基層銷售人員處理經銷商竄貨技巧
第27章 基層銷售人員更換經銷商技巧
第28章 基層銷售人員有效管理廠家駐地業務員
附錄A 廠家經銷商管理水平自我診斷表
附錄B 《十招激活經銷商》培訓光碟介紹
附錄C 《經銷商管理全案》培訓大綱
