戰略經銷商管理

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要合作而不要算計
要信任而不要猜忌
要聯姻而不要解體
管理沒有小聰明，只有大智慧。
100%的心力+100%的技巧=1000%的利益。
不管是銷售億萬的企業，還是銷售剛起步的企業，都不能僅僅將經銷商當作單純的市場“搬運工”，而應主動建立互相信任的合作關係，力求“主客共贏”！

作者簡介

馬愛民　資深行銷渠道管理專家，現任中國人民大學培訓學院培訓與發展研究中心主任。曾在大型國有企業工作，後加入到世界500強跨國公司，歷任銷售經理、地區經理、市場和銷售總監等管理職務，有10餘年跨國公司市場行銷和運營管理經驗。曾獲得美國APTT公司全球著名課程《六頂思考帽》首批認證講師以及美國領導力中心《情境領導藝術》課程認證講師，已有11年培訓行業授課從業經驗。

第一集　提升經銷商的境界
第二集　贏得經銷商的信任
第三集　吸引經銷商
第四集　經銷商貴精不貴多
第五集　如何讓經銷商聽話
第六集　摸清經銷商的心思
第七集　留住經銷商的心
第八集　分層次培育經銷商
第九集　一線輔導的工具
第十集　與經銷商一起做銷量
第十一集　要感情更要利益
第十二集　精準考核經銷商

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基本介紹

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