經銷商管理動作分解培訓

圖書介紹

書中圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策制定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給出具體的解決方案。

作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恆安集團等企業提供了上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石家莊製藥、富士寶電器等40餘家大型企業團購的內部培訓教材。

魏慶

Ø 實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，歷任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、產品經理、企劃總監、行銷總裁等職。

Ø 培訓主張：“理念到動作”行銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。

Ø 專業資質： 2002年初進入行銷培訓諮詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽家電、恆安集團、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國內外500餘家企業提供行銷培訓。

Ø 客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作系列行銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恆安集團先後11次邀請魏慶老師做系列行銷培訓。

Ø 理論成果：國內多家行銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作行銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10餘套培訓課程在國內50餘家電視台熱播。

書名：經銷商管理動作分解培訓（升級版）

印張：21

定價：48.00元

版別：北京聯合出版公司

出版時間：2011年9月

升級版前言

升級版導讀

課程概述

第一章端正觀念：多維度動態看廠商關係

第一節廠商關係中的悖論

第二節多維度看廠商關係

第二章新經銷商的選擇

第一節經銷商的選擇思路

第二節經銷商的選擇標準

第三節經銷商選擇殘局破解

第四節經銷商選擇動作流程

第三章經銷商談判：激勵合作意願

第一節經銷商談判的內功心法

第二節新經銷商談判“套路”一——建立專業形象

第三節新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全

第四節新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢

第五節新經銷商談判“套路”四——殘局破解

第四章經銷商日常拜訪動作流程

第一節經銷商日常拜訪動作流程——服務模組

第二節將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模組

第五章經銷商政策制定“迷蹤拳”