《經銷商的深度管理六脈神劍超級行銷》是2012年中國青少年音像出版社出版的圖書，作者是王文良。這本書從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶
基本介紹
- 書名：經銷商的深度管理：六脈神劍超級行銷
- 作者：王文良
- 定價：600.00元
- 出版社：中國青少年音像出版社
- 出版時間：2012-4
- 介質： DVD
講師簡介,目錄,
講師簡介
王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。
他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》。
他出版的光碟：
《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。
目錄
第一部分 現代經銷商的級別劃分
第二部分 現代經銷商的尋找
一．現代經銷商的考察
二．貴公司對經銷商的考察標準
三．如何選擇好的經銷商
四．現代經銷/代理協定的要點
第三部分 對經銷商管理的三大階段
一．粗放式管理階段
二．輔銷式管理階段
三．虛擬一體化管理階段
第四部分 監督經銷商的職能完成情況
一．分擔資金壓力
二．經銷商的通路分銷狀況
三．經銷商的直營狀況
四．閉封通路的狀況
五．管理經銷商：每月、每季、每年完成銷售指標情況
六．經銷商的費用控管情況
七．市場調查的反饋情況
八．市場維護情況
九．執行總公司的全局性促銷的狀況
十．當地的售後服務情況
十一．當地品牌維護的情況
第五部分 與經銷商溝通的技巧
第六部分 如何指導經銷商
第七部分 如何獎勵經銷商
第八部分 如何激勵經銷商
第九部分 如何調動經銷商的合作意願
第十部分 經銷商的服務
第十一部分 加盟代理商的拓展之道
一．加盟費
二．加盟許可權
三．加盟期限
四．加盟的後續資金問題
五．加盟品牌的維護
第十二部分 國際代理商的拓展之道
一．國際代理商的尋找
二．國際代理商的談判
三．國際代理商的精耕細作
四．國際代理商的客戶管理
例：大連外貿公司的失誤
