老總如何管行銷團隊

王文良，畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。

基本介紹

• 書名：老總如何管行銷團隊
• 作者：王文良 
• 出版社：國青少年音像出版社 
• 出版時間： 2011-2 

基本信息

[產品名稱]超級行銷六脈神劍：老總如何管行銷團隊
[出版社] 中國青少年音像出版社
[介質] 6DVD+CD-ROM(課件)+學習手冊
[作者] 王文良
[出版日期] 2011-2
[光碟數] 6
定　價:600.00元

商品描述

行銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下

講師簡介

2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。

他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。

王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。

他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。

他出版的光碟：《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。

目錄

第一章 行銷人員管理的難點

第二章 怎樣組建現代行銷團隊

第三章 行銷組織架構圖ABC優劣比較分析

第四章 行銷團隊定崗定責定編

1．市場部定崗定責定編

A．市場部經理

B．市場調研專員

C．品牌專員

D．產品專員

E．市場推廣專員

F．公關專員

2．銷售部定崗定責定編

A．銷售總監

B．銷售經理

C．銷售主管

D．業務員

E．廠方代表

F．理貨員

G．導購員

第五章、行銷管理人員的培訓

1．管人的能力的培訓

2．管事的能力的培訓

3．管物的能力培訓

4．東西方兼顧的管理能力

5．跨行業借鑑能力

6．理解公司戰略的能力培訓

7．銷售的三大通路和六大組成部分

8．銷售經理的五重身份

第六章 市場部人員的培訓和管理

1．銷售技巧的培訓

2．品牌策劃能力的培訓

3．廣告計畫制訂的能力

4．通路促銷能力培訓

5．新聞發布會的策劃及管理

6．輿論的危機管理

7．市場調查能力的培訓

第七章 銷售部業務人員的培訓

1．銷售人員工作職責

2．銷售的代理通路

3．銷售的終端通路

4．顧問式銷售的技巧

5．現代回收賬款的技巧

第八章 薪酬設計原則及薪資級別一覽表

1．級別多，分層細

2．頻繁晉級：

3．管理者與普通人差距越大越好

第九章 制定行銷獎勵政策

1．目標管理的獎勵制度

2．考評法的獎勵

3．提成方法的獎勵制度

4．利潤獎勵法

第十章 制定行銷激勵政策

1．敬業精神的培訓：吃苦精神的培訓

2．態度決定一切，行銷人員十大主動工作方式

3．團隊的激勵

第十一章 現代行銷會議管理

1．現代會議管理的科學流程

2．行銷早會的管理

3．行銷周會的管理

4．行銷月會的管理

5．行銷頭腦風暴會的管理

第十二章 現代行銷團隊的表格管理

1．公司該不該有日報表

現代日報表的設計與管理

2．公司該不該有客戶資料表

現代三大客戶資料表的制定與管理