經銷商內部管理最佳化

內容簡介

本書是繼《經銷商管人管事管錢》出版之後，“中國經銷商之道叢書”的第二本。作者從全新的市場經濟眼光和更高的角度，審視在當今的全球經濟大潮中，經銷商所面臨的各種生存挑戰和發展問題，並以其幽默的文風、風趣的話語為經銷商朋友們逐一指點迷津。經銷商的發展前景怎樣？除了賺取差價，還有哪些新的贏利方式？經銷商怎樣“排兵布陣”以獲得員工工作效率最大化？與上下游的客戶怎樣維持良好的協作關係？種種問題的答案，就在這方寸之間……
對外天放喚醒了沉睡的中國經濟，迅速膨脹的市場催開了遍地經銷商之花。輝煌20年後，現如今，隨著市場格局的日益完善，以及科學化、精細化發展大潮的來臨，經銷商往日的風光，已然不再。

作者簡介

潘文富，上海英昂企業諮詢有限公司CKO，經銷商問題研究專家，資深個人創業課題專家，企業贏利模式系統（系統、資源、價值、方向匹配度）項目研究者，多元利益化在人事管理中運用項目研究者，中國經銷商研究發展中心(DDRC)高級研究員。
森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理，自由諮詢職業者，多家公司獨立行銷顧問。多家行銷管理類媒體撰稿人
消費品行業十餘年工作歷程。具有經銷商業主、企業營運管理，諮詢顧問等多角度工作經歷及視角。在企業工作期間，歷任業務代表、業務主任、分支機構主管、區域銷售經理、高端產品推廣專員、市場研究經理、培訓師、市場部經理等職。
在從事個體經銷、企業工作、顧問期間，涉及領域包括快消品，紡織品、人力資源管理、廣告設計等行業，在各類行銷刊物上發表論文百餘萬字，出版關於經銷商問題、個人創業問題、低成本管理等方面的個人專著十餘本。
黃靜，十餘年的專業採購工作經歷。有國有大型零售企業和外資零售商業集團豐富的工作經驗，期間從事過基層銷售、賣場管理、賣場營運策劃、商品採購、採購部門管理、人員培訓、開店規劃等相關環節的工作，並先後擔任營業主管、採購經理、採購項目培訓師等職務。對供應商與大賣場的合作關係、贏利模式等方面有較為系統的研究。

第1章經銷商發展趨勢
是當主角還是甘為配角——傳統渠道經銷商的未來發展之路
經銷商如何認識和制定自己的戰略規劃
玉米與山峰——經銷商戰略的作用在哪裡
經銷商的自救
經銷商與二三級城市市場
要不要做個專業化的經銷商
學會關注大氣候——經銷商政治意識的升給
經銷商與網際網路
經銷商如何組織起有效的安全防範體系
第2章經銷商的贏利模式
經銷商運營的三個模式
除了價差，經銷商還能怎么去賺錢
從促銷培訓看經銷商贏利模式的新發展
經銷商自建終端面臨的幾個問題
第3章經銷商的人員管理
經銷商對業務人員的管理問題的幾點思考
不會做老闆，怎會管員工——再論經銷商的人員管理問題
不要把員工當雷鋒
怎么安排好你的“空降兵”
經銷商如何幫員工做職業規劃
經銷商的年終獎怎么發
如何確保促銷活動中的執行力
如何留住核心銷售人員
第4章經銷商的業務管理
換個角度來管理二批商
經銷商的內部圖表化進程管理
經銷商不應該結成進貨聯盟
經銷商對下屬二批商的管理與運用
如何把下線客戶的倉庫變成經銷商的倉庫
團購客戶的低成本開發
作者介紹
相關連結

經銷商內部管理最佳化

基本介紹

內容簡介

作者簡介

目錄

相關詞條

熱門詞條