潘文富(上海森潘企業管理諮詢有限公司總經理)

擔任 森潘紡織品貿易（上海）有限公司（副總經理）、上海森潘企業管理諮詢有限公司 （總經理） 致力於小微公司內部管理、復轉軍人就業與創業等課題的研究。經銷商出身，有近二十年的多行業經銷生意經歷，在經銷商公司基礎上開設的諮詢機構，專注於小微公司（側重經銷商）的內部管理課題。2003年至今，發表相關文章六百餘萬字，出版相關研究專著四十餘本。並針對小微公司的內部管理課題，建立了較為完整的課題庫，對小微公司內部管理工作中所涉及的十七個類別四百多個細分課題，保持著長期的素材收集和解決方案研究，在匹配，可執行，簡便實用的基本導向下，目前已有建立兩千餘套成型解決方案，三百餘種專用實物執行工具，為小微公司的管理體系改善或是管理問題解決，通過多種形式提供技術供應。

基本介紹

• 中文名：潘文富
• 國籍：中華人民共和國

簡介

獨立的經銷商內部管理課題研究者，研究領域以經銷商內部管理最佳化，營運成本節約，最佳化廠商合作關係，

招商與反招商等課題為主。從事商品經銷行業十餘年，同時在國內數個生產企業歷任銷售經理，培訓師等職，擁有經銷商和廠家的複合視角和經歷，具備從多個角度研究經銷商問題的基礎，十多年以來，在百餘家行銷財經媒體上發表關於經銷商的研究課題七百餘萬字，出版有《經銷商管人管事管錢》《經銷商內部管理最佳化》《供應商與大賣場合作之道 》《向終端賣場要利潤》《如何出頭》《經銷商需思考的46個問題》《左手渠道右手終端》《經銷商管理培訓》《管理經銷商》《進軍大賣場88問》《經銷商創新盈利模式》《從經銷商到金銷商》《賣場培訓師培訓教程》《從經銷商到精銷商》 《經銷商的新產品對策 》《經銷商大賣場攻略》《老闆的58個管理工具》 《邊打工邊創業》《復轉軍人的就業與創業》 《賣場玄機》《大賣場促銷實務手冊》《溝通實務手冊》《商品手冊》《經銷商還能怎么管》《供應商玩轉大賣場》《從0開始做賣場》《復轉軍人就業與創業指南 》《大二開始找工作》《商貿企業銷售人員能力提升》《商貿公司人事管理》《商貿企業門店管理》《經銷商需要思考的58個問題》《從零開始做門店》等著作，是目前經銷商管理研究領域出版量最大的作者。

從業經歷

家族有二十多年的經銷商從業經歷，個人從94年進入經銷商行業，涉及玩具、飲料食品、家電，紡織品等行業。在廠家工作期間，歷任業務代表、業務主任、分支機構主管、區域銷售經理、高端產品推廣專員、市場研究經理、培訓師、市場部經理等職。具有經銷商業主、廠家銷售人員，諮詢顧問等多角度工作經歷及視角，在各類行銷刊物上發表稿件數百萬字，為國內二十餘家行銷財經類媒體的專欄撰稿人。課題研究核心：

經銷商

研究方向：

一：經銷商自身的內部管理與運營

二：廠家與經銷商的合作關係最佳化

涉及研究對象：

經銷商

經銷商老闆	職業經理人	部門經理	總裁助理	終端營業人員
人事經理	行政經理	業務人員	財務經理	倉庫主管
送貨司機	銷售經理	促銷員	倉庫文員	銷售內情

生產廠家（涉及到經銷商管理工作的崗位）

銷售總監	市場經理	省級/片區經理	城市/駐地業務
銷售文員	內訓師	市場督導	MKT執行

研究課題：

經銷商：

老闆自我管理	人事管理	薪資體系	公司安全體系	工作技術提升
客戶管理	倉庫整改	專賣店整改	內部培訓體系	內務整改
公司化改造	成本控制	新產品引進	等四百餘個細分課題

廠家：

儲備經銷商	軟招商	經銷商功能劃分	廠商關係創新	經銷商群體穩定
企業商學院	顧問式轉型	第二戰線	廠家業務人員經銷商管理專業提升

研究基礎：

自身作為經銷商業主,從事商品經銷行業十餘年，中途以職業身份進入國內數個生產企業，歷任業務代表、區域銷售經理、高端產品推廣專員、培訓師、市場部經理等職，擁有經銷商業主和生產廠家業務人員的綜合經歷，具備從多個角度研究經銷商問題的基礎。充分了解把握真實的經銷商生存和發展狀態。在百分之百智慧財產權的前提下，發表關於經銷商課題的研究論文上百萬字，出版經銷商課題研究專著三十餘本，目前為國內在經銷商課題方面出版量最大的作者。

同時，集合了數十位資深各行業經銷商業主作為研究顧問，從2003年至今，建立了目前國內最為龐大完整的經銷商課題庫，對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究，知識譜系健全。所研發的經銷商問題解決方案貼合度高，通俗易懂、角度新穎、且易於操作執行，現實性強。

從2010年開始，針對相關技術方案的消化和落地實施，基於經銷商實際管理和運營情況，開發生產了百餘種經銷商公司專用管理和業務工具，使得技術傳輸工作不再停留在簡單的課程培訓和書面教材層面，而是變成實際的實物工具，可直接配發的經銷商公司的相關崗位，直接使用。大大提升了經銷商公司各崗位的工作效率，減少內耗，輔助業績健康成長。

最新觀點

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