《經銷商管理培訓教程》是2008-01-02電子工業出版的圖書，作者是潘文富。
基本介紹
- 書名：經銷商管理培訓教程
- 作者：潘文富 黃靜
- ISBN：9787121036989
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2008-01-02
- 裝幀：平裝
- 開本：小16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書是經銷商管理師認證專用培訓教材，注重從經銷商、廠家、賣場三方合作共贏的層面來分析和解決問題，並提供了有效而客觀的解決方法。本書為國資委商業技能鑑定中心經銷商管理師執業資格認證考試的指定培訓教材。
本書立足於企業實際運作的需求，既對經銷商管理的基礎知識做了詳細而深入的介紹，又注重從多個角度來闡述經銷商管理方方面面的細節：先從廠家的角度來分析如何開發經銷商、管理經銷商，從而更好地與經銷商合作；再從賣場的角度來分析如何選擇經銷商，以及對經銷商的契約、費用、促銷進行管控，從而更好地與經銷商合作；又從經銷商自身的角度來分析經銷商如何選擇廠家和賣場，如何提高自身的素質和能力，從而更好地與廠家和賣場合作。本書注重從經銷商、廠家、賣場三方合作共贏的層面來分析和解決問題，並提供了有效而客觀的解決方法。本書為國資委商業技能鑑定中心經銷商管理師執業資格認證考試的指定培訓教材。
目錄
第1章經銷商的基礎知識
1.1經銷商基礎知識
思考題
1.2經銷商的贏利模式
思考題
第2章經銷商的經營管理
2.1經銷商存在的價值
思考題
2.2新競爭形勢下經銷商的困鏡
思考題
第3章生產企業如何開展與經銷商的合作
3.1經銷商的開發
思考題
3.2經銷商的管理
思考題
3.3廠家與經銷商的合作
思考題
3.4常見經銷商管理難題的解決
思考題
第4章經銷商怎樣與生產企業合作
4.1對生產企業及產品的選擇
思考題
4.2與生產企業的合作細節
思考題
第5章現代賣場如何展開與經銷商的合作
5.1賣場對經銷商的選擇
5.2賣場對經銷商的契約管理
5.3賣場對經銷商的費用管理
5.4賣場對經銷商的結算管控
5.5賣場對經銷商的促銷管控
5.6賣場對經銷商的品類管控
思考題
第6章經銷商如何展開與現代賣場的合作
第7章經銷商的內部管理
第8章經銷商的外部經營
後記
