從0開始做賣場：供應商操作賣場生意的實用指南

《從0開始做賣場：供應商操作賣場生意的實用指南》是2010年1月由鳳凰出版社出版的圖書，作者是黃靜 潘文富。

基本介紹

• 書名：從0開始做賣場：供應商操作賣場生意的實用指南
• 作者：黃靜，潘文富 
• ISBN：780729651
• 頁數：238頁
• 出版社：鳳凰出版社
• 出版時間：2010-01
• 裝幀：平裝
• 開本：小16開

內容介紹

面對家樂福、沃爾瑪等大賣場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產品的進駐已經是迫在眉睫?　面對琳琅滿目、欣欣向榮的家電賣場、服裝商場等，你是否覺得自己的產品也應該有一席之地?　面對金融危機的重創，面對嚴峻的零供關係，順利進入大賣場並站穩腳跟已經成為每個供應商的重中之重。　大賣場內部是怎么運作的呢?　如何做好與大賣場的成功對接?　與大賣場的採購打交道，有那么難嗎?　在弱勢條件下，怎樣才能贏得與採購的談判?　面對賣場的各項費用，如何更好地管理好費用的投入?　……　本書作者以自己豐富的實踐經驗和專業的諮詢和培訓經歷，一步步地教給你與大賣場合作的成功秘笈。

作者簡介

作者簡介：

作品：《大賣場促銷實務手冊》 《大賣場商品管理實務手冊》 《大賣場溝通實務手冊》 《從0開始做賣場:供應商操作賣場生意的實用指南》 姓名：黃靜 潘文富著著

作者簡介：

作品：《從0開始做賣場:供應商操作賣場生意的實用指南》

目錄

上篇 基礎篇

第1章 初涉大賣場

1. 1 零_售行業分析
   
2. 2 大賣場定義
   
3. 3 零_售賣場發展現狀
   
4. 4 零_售企業如何應對金融危機
   
5. 5 大賣場的組織架構及職責
   
6. 6 商品採購部的工作職能
   

第2章 賣場業務的操作原則

1. 1 採購選擇品項都有哪些決策依據
   
2. 2 大賣場有哪些陳列原則
   
3. 3 賣場如何做好庫存管理
   
4. 4 賣場如何做價格市調
   
5. 5 大賣場如何處理供應商的漲價
   
6. 6 賣場如何調整商品結構
   
7. 7 賣場如何做好商品質量管理
   
8. 8 如何做好高質量的供應商管理
   

第3章 與賣場合作要了解的背景

1. 1 除了產品，供應商還能向賣場“賣”什麼
   
2. 2 除了服從和對抗，供應商還能怎么做
   
3. 3 大賣場給供應商帶來了什麼
   
4. 4 供應商如何控制與賣場的合作風險
   
5. 5 常見的業務風險有哪些，如何控制
   
6. 6 想做大賣場，要過幾道“檻兒”
   
7. 7 與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區
   
8. 8 跟大賣場做生意，你會算賬嗎
   
9. 9 如何給賣場多元化的利益
   
10. 10 供應商要向賣場學什麼
    

第4章 與大賣場合作要準備的工作

1. 1 供應商如何做好與賣場的對接
   
2. 2 如何了解你要進的ka賣場
   
3. 3 如何開展與大賣場的第一次接觸性談判
   
4. 4 如何根據自身情況，選擇合適的賣場
   
5. 5 如何利用賣場收集信息
   
6. 6 如何製作賣場報價單
   

下篇 實戰篇

第5章 與採購打好交道

1. 1 採購為什麼那么強勢
   
2. 2 如何提升在採購心目中的專業形象
   
3. 3 除了花錢，還有哪些方法可以打動採購
   
4. 4 如何與剛入行的採購打交道
   
5. 5 如何與上升期的採購打交道
   
6. 6 如何與採購建立良性溝通
   
7. 7 與採購交往要留意哪些細節
   
8. 8 採購頻繁變動怎么辦