《科學的廣告》是一本2023年企業管理出版社出版的圖書，作者是克勞德·霍普金斯。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書包括兩部分，是霍普金斯用自己切身的經歷和樸實的語言寫下的經典傳世之作，成書於1923年的《科學的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》。《科學的廣告》寫於作者就職於當時營業額高居美國首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對廣告的基本原則和具體運作細節都做了深刻的總結。他所倡導的“科學的廣告”理念對今天的廣告實踐依然有很強的指導意義。《我的廣告生涯》寫於作者退休之後，是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現，從中我們可以看到一個終生勤奮努力的廣告先驅是如何在一次又一次成功中積累經驗的。
圖書目錄
科學的廣告
廣告法則是怎么建立起來的
廣告的目的是實現銷售
站在消費者的立場提供服務
廣告是否有效，數字不會說謊
廣告標題要能吸引目標讀者的注意
優秀的廣告人都懂點心理學
賣點越具體越好
廣告要講述完整的故事
廣告中的藝術
不要試圖改變人們的生活習慣
儘可能多地獲取產品信息
制定有效戰略
使用樣品，讓產品自己說話
如何建立銷售渠道
試點推廣，讓消費者說話
不只要賣出產品，更要建立品牌
打造個性化IP
廣告應呈現大家希望成為的樣子
標題怎樣才能促使人們立即下單
給產品起個好名字
要追蹤廣告效果
我的廣告生涯
早年的影響
從廣告和行銷中學到的
職業生涯的開端
初涉廣告
更廣闊的天地
面對面銷售
藥品廣告
“立可舒”的行銷經驗
開啟17年的廣告公司生涯
汽車廣告
輪胎廣告
“棕櫚橄欖”的早期歷史
膨化穀物與桂格燕麥
“白速得”牙膏
郵購廣告的一些經驗
成功的秘訣
科學的廣告
我的重大失誤
一些個人情況
譯後記
作者簡介
作者克勞德•霍普金斯，美國廣告史上著名的文案撰稿人，因對廣告學的卓越貢獻被譽為“現代廣告之父”。他撰寫的廣告文案使很多產品聞名於世，他發明了新產品強行鋪貨的方法，發明了免費試用品，以及用兌換券散發樣品等。他的廣告針對平民消費者，注重實效，是他使廣告成為一門科學，擺脫了盲目性，成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛·奧格威等廣告人產生了重要影響，大衛·奧格威將此書列為奧美公司員工本必讀7本書之首。
譯者邱凱生曾在廣告和公關公司及大型企業的廣告和銷售部門工作將近三十年。服務過包括雀巢、青島啤酒、海爾、中國人壽、蒙牛、中國聯通等多個國內外知名品牌。此外，做過記者、編輯及投資管理方面的工作。他畢業於北京大學和美國夏威夷大學。《科學的廣告》最初由他在1998年翻譯出版，並經過多家出版公司多次印刷發行。此外，他還翻譯過《顛覆性行銷》（2018年）、《廣告公司經營實務》（合譯，1999年）。
