科學的廣告+我的廣告生涯(2010年華文出版社出版的圖書)

內容簡介

經過無數人的努力，廣告終於發展成了一門科學，以固定的原則為基礎，並且相當準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被徹底理解。有關程式的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麼最有效，我們是依據基本原理行事的。

1.廣告法則是怎么建立起來的/3

與其他的藝術形式一樣，廣告中也包含著科學與技術。而在廣告中，科學技術就像在所有領域裡一樣，也是一個必需條件。

2.問題在於推銷術/8

廣告不成功的大多數原因首先是試圖向人們推銷他們不想要的東西，第二個就是缺乏真正的推銷術。

3.提供服務/12

記住，你面對的人都是自私的，就像我們自己一樣。他們並不關心你的利益或你的利潤，他們只為自己尋求服務。

4.郵購廣告的啟示/15

在郵購廣告這樣一位不會被愚弄的老師的教導下，我們可以學會效率和精打細算。那時，也只有在那時，我們才能迅速把同樣的原則和要素套用在所有的廣告上。

5.標題/20

不要以為那些讀你廣告的幾百萬人會去研究你的產品是不是有意思，他們只在一瞥之間便做出決定——靠你的標題或圖片。

6.心理/24

優秀的廣告人應該懂得心理學，而且懂得越多越好。他應該了解特定的影響會導致特定的反應，並且藉此提升廣告成果，避免犯錯誤。

7.變得更具體/29

每一種宣傳都可以像其他的宣傳一樣占有一席之地，但只有明確的表達才能取得成倍的效應。二者的區別是巨大的。

8.講述完整的故事/33

一旦你引起了某個人的注意，那就要利用這個機會實現你對他的所有期望。把所有的好論點都灌輸給他，要涉及主題的各個方面。

9.廣告中的美術/37

圖片只應該用來吸引那些能讓你獲得利潤的人，只應該在用同樣大小的版面、但其訴求力超過文字描述時才使用。

10.昂貴的因素/41

很多在廣告上原本可行的事情因為代價太高而無法嘗試。這也是每一個項目和方法都必須經過評估並根據已知的投入產出標準進行判斷的原因之一。

11.信息/45

也許廣告創意人員翻了很多書，也找不到幾條有用的信息，但有時一條信息就可以成為打開成功之門的鑰匙。

12.戰略/49我們必須具備一定的技巧和知識，我們必須訓練有素、經驗豐富，我們必須要有合適的武器彈藥，而且要足量。

13.試用品的運用/53

產品本身就應該是自己最好的推銷員。我不是指單純的產品，還包括產品給人的印象以及它所營造的氛圍。由此，派發試用品就具有了重要的意義。

14.建立銷售渠道/58

不要用太昂貴或太緩慢、太陳舊的方法建立經銷網。坐失良機可能會使你在銷售上付出巨大的代價，而且它會讓雄心勃勃的競爭對手乘機跑到前面去。