《科學的廣告+我的廣告生涯》是2016年北方婦女兒童出版社出版的圖書。一個當代廣告的永恆巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,才有資格進入廣告界。
基本介紹
- 書名：科學的廣告+我的廣告生涯
- 作者：【美】克勞德·霍普金斯
- 出版社：北方婦女兒童出版社
- ISBN：9787538596830
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
大衛·奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。
一個當代廣告的永恆巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,才有資格進入廣告界。”
在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教於克勞德·霍普金斯！
霍普金斯的廣告行銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
行銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那么讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.的廣告學校——挨家挨戶的推銷商品.
圖書目錄
上篇 我的廣告生涯
序言// 001
1 把工作看成是有趣的娛樂，這是非常有意義的// 003
2 好產品就是它自身好的推銷員// 013
3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 021
4 做事的方法一定要到位，不能壞事// 028
5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求// 037
6 廣告提供的不是產品，而是服務// 045
7 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 052
8 成功的秘訣就是敢於拋棄安穩、直面未知的勇氣// 061
9 廣告一味取悅別人並無意義// 068
10 每個廣告都要講述一個完整的故事// 077
11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 086
12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣// 092
13 讓新客戶轉變觀點是得不償失的// 100
14 每個廣告活動都取決於它的心理攻勢// 106
15 浪費廣告空間是不可取的// 111
16 消費者的反應才是有價值的// 118
17 廣告，是你產品的推銷員// 124
18 很多廣告的失敗源於不停地推銷// 134
19 廣告依賴於你對大眾的關愛和了解// 141
下篇 我的廣告金律
1 廣告的成功並非運氣，它也有科學規律// 149
2 廣告的目的就是出售產品// 154
3 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 158
4 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人類強的動機// 170
7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 175
8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來// 179
9 任何高昂的支出都必須卓有成效// 183
10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 187
11 廣告業永遠容不下懶人// 191
12 只有贏得一人心之後才有可能贏得萬人心// 194
13 別因為蠅頭小利而丟失全局// 198
14 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 203
15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來可靠的證明// 207
16 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 211
17 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常// 213
18 人們只會被美好的事物所吸引// 215
19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之後就讓他們及時採取行動// 217
20 好的名字自然帶來好的利潤// 220
21 好生意// 222
作者簡介
【美】克勞德霍普金斯
克勞德霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一面，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠精確把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區別。他在廣告方面的每一個創舉，比如優惠券、測試行銷、郵寄行銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成了一門科學，擺脫了廣告的盲目性。
