《一切從廣告開始》是一本2023年北京聯合出版有限公司出版的圖書，作者是[美]克勞德·霍普金斯。
基本介紹
- 中文名：一切從廣告開始
- 作者：[美]克勞德·霍普金斯
- 譯者：阮斯晗
- 出版時間：2023年4月
- 出版社：北京聯合出版有限公司
- ISBN：9787559666024
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
在當代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術，它的目的就是實現銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券傳送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！?什麼樣的廣告標題能使銷售量提高5~10 倍？?為什麼免費贈送試用品無法提升銷售力？?廣告應該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？?為什麼廣告應儘量避免使用消極畫面和文案？?治療性的文案要優於預防性的文案嗎？?衡量廣告創意好壞的關鍵標準是什麼？在本書中，霍普金斯基於35年的從業經驗，通過30餘個經典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業、精準、可測量的科學。無論是行銷推廣，還是品牌塑造，一切從學會廣告開始，本書是所有廣告人都應當閱讀的經典傳世之作！
作者簡介
[美]克勞德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）美國廣告史上著名的文案撰稿人，現代六大廣告巨擎之一，被譽為“現代廣告之父”。他強調廣告應把握大眾心理、注重服務、基於測試效果進行最佳化。他使廣告成為一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進經濟發展的重要手段。他的理念和方法為無數廣告人指明方向。本書被世界頂級廣告公司奧美廣告的創始人大衛·奧格威列為公司員工必讀的7本書之首，同時也被評為美國172所高校廣告學專業學生必讀書首選。阮斯晗中央財經大學金融學專業本科，上海交通大學MPA在讀，CET 6 托福109分。
目錄
目 錄
再版序 / V
第一部分 科學的廣告
第 1 章 廣告是一門精準的科學 / 003
第 2 章 廣告是放大的推銷術 / 009
第 3 章 服務優先 / 014
第 4 章 注重實際 / 017
第 5 章 用標題激發興趣 / 023
第 6 章 永恆的消費者心理 / 028
第 7 章 採用具體化表述 / 034
第 8 章 講述完整的故事 / 038
第 9 章 廣告中的圖片套用 / 042
第 10 章 不做沒有結果的嘗試 / 047
第 11 章 儘可能蒐集產品信息 / 052
第 12 章 廣告戰略中的關鍵問題 / 056
第 13 章 發揮試用裝的威力 / 061
第 14 章 建立分銷網路 / 068
第 15 章 將產品交給消費者評判 / 073
第 16 章 不過度依賴經銷商 / 079
第 17 章 挖掘廣告的“性格” / 082
第 18 章 拒絕消極型廣告 / 085
第 19 章 如何撰寫商業信函 / 087
第 20 章 好名稱促進銷售 / 091
第 21 章 成就一門好生意 / 094
第二部分 我的廣告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在廣告與行銷中學習 / 116
第 3 章 踏上從業之路 / 127
第 4 章 初入廣告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切為了客戶 / 162
第 7 章 找到立足的優勢 / 173
第 8 章 做承擔風險的人 / 187
第 9 章 終極目標是利潤 / 197
第 10 章 把握大眾趨勢 / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兌換比贈送更有效 / 231
第 13 章 改變習慣代價高昂 / 242
第 14 章 傳遞積極情緒 / 250
第 15 章 遵循經濟性原則 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科學的廣告 / 273
第 18 章 職業生涯的失誤 / 286
第 19 章 廣告與生活 / 294
