直播銷售實戰攻略

內容簡介

本書系統梳理了企業直播銷售的底層邏輯以及主播銷售與成交的技巧，旨在幫助直播銷售的主播提高自身的銷售與成交能力，提高直播銷售的業績。全書共分為兩個部分。

第一個部分是直播銷售的底層邏輯，側重於對企業進行直播銷售的思考和認知，包括直播銷售的概念、人設邏輯、選品邏輯、場景邏輯、策劃邏輯5個方面的內容。對於想邁入直播銷售或剛邁入直播銷售又或是在直播銷售路上一直無法取得突破的企業來說，認識直播銷售的底層邏輯，才是實現冬粉從0到1再到n的爆發式增長的關鍵。

第二部分是直播銷售與成交技巧，側重於行動層面，全流程拆解一場直播的銷售動作，從播前預熱、開播熱場、商品推介、引爆成交、私域流量運營、直播復盤6個方面介紹直播進行中如何銷售和成交。

正確的直播銷售邏輯加之拿來就能用的銷售策略和技巧，才是引爆直播銷售的公式。

本書結構清晰，擁有一套完善、系統的直播銷售的實戰性方案，對於企業開展直播銷售來說有較高的借鑑、參考價值。

第一部分 直播銷售的底層邏輯

第1章　直播銷售：企業銷售的新爆點

1. 直播銷售：重新定義“人、貨、場”

2. 直播銷售的本質：釋放流量購買力

3. 直播銷售的核心：優質的內容

4. 直播銷售的商業模式：S2B2C 模式

5. 直播銷售的思維模式：買量思維

6. 直播銷售的新趨勢：社區直播

7. 直播銷售的風險分析和規避技巧　

第2章　人設邏輯：直播間裡的IP和人設

1. 樹立“IP 思維”，打造直播間裡的 IP

2. 人設定位：提煉特點優勢，打造主播人設

3. 人設呈現：直播人設的“裝修”技巧

4. 人設養成：從公域到私域的持續性

5. 人設引爆：設計專屬的記憶點和傳播點

第3章　選品邏輯：商品本身+平台定位+主播人設

1. 選對商品才能實現高轉化

2. 選品的4個步驟

3. 六維分析法：將什麼商品銷售給什麼人

4. 選品規劃：對商品進行分類和定位

5. 根據商品類別做好庫存配置

6. 關聯銷售：商品的套餐組合設計

7. 做一張商品說明表

第4章　場景邏輯：直播平台與場地的選擇和設計

1. 平台選擇：流量大的不一定是適合的

2. 場地選擇：選擇合適的銷售場所

3. 場地布置：既要讓用戶看著舒服，又要有信任感

4. 直播分工：直播間的三大角色和分工

5. 直播設備：根據直播方式準備必需的設備