直播行銷實戰指南

《直播行銷實戰指南》是機械工業出版社出版的圖書，作者是陳迎。

基本介紹

• 書名：直播行銷實戰指南 
• 作者：陳迎 
• 出版社：機械工業出版社 
• 出版時間：2021年4月 
• 頁數：236 頁 
• 定價：65 元 
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787111677338 

內容簡介

本書將重點圍繞什麼是直播行銷、主流直播行銷平台的特點及直播行銷方式、怎么玩轉直播行銷、品牌商的直播行銷玩法、如何打造直播爆款產品等幾大方面內容，全面分析直播行銷，為讀者提供一個系統的直播行銷實戰指南。

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圖書目錄

目 錄

推薦序一

推薦序二

推薦語

前言

第1章 全民直播時代 // 001

◎一、什麼是直播行銷 // 002

1.直播行銷的概念 // 002

2.直播行銷的三大特點 // 004

3.直播行銷的四大優勢 // 005

◎二、人們為什麼會沉迷於直播 // 009

1.直播行業的用戶使用行為 // 010

2.網路直播的用戶特徵分析 // 011

3.直播的內在活力——互動性強 // 011

4.直播帶貨的核心——超高性價比的選品 // 013

5.主播多樣化，滿足不同口味的客群需求 // 013

◎三、直播行業趨勢發展解讀 // 014

1.科技進步推動直播行業的發展 // 014

2.虛擬IP直播成為直播新形式 // 015

3.下沉發展：用戶拓展及主播扶持 // 016

4.服務提升：直播更趨專業化 // 017

5.“直播 +”模式的突破 // 018

6.短視頻和直播的融合加強 // 021

第2章 直播平台探析 // 023

◎一、直播行銷平台格局 // 024

1.頭部平台上演“三國殺”// 024

2.社交直播成為後起之秀 // 026

3.傳統電商直播的流量之爭 // 027

◎二、淘寶直播：直播界的獨角獸 // 028

1.淘寶直播帶貨的規模趨勢 // 029

2.淘寶直播的特點 // 030

3.電商和直播相連：商品就是內容 // 033

◎三、抖音直播：讓流量快速變現 // 034

1.抖音直播不缺流量 // 035

2.抖音直播的特點 // 036

3.抖音直播的冬粉經濟 // 038

4.打造抖音直播，內容升級是關鍵 // 039

◎四、快手直播：獨有的“老鐵經濟”// 040

1.腰部主播極具發展潛力 // 040

2.快手“老鐵”信任，轉化率高 // 042

3.快手直播間裡的上榜策略 // 044

4.關於開通快手直播的那點兒事 // 045

◎五、社交直播平台：打造直播社交體系 // 048

1.小紅書直播：女性社交內容種草 // 049

2.微信小程式直播：私域流量的快速變現 // 050

3.微博直播：打造直播電商的完整閉環 // 052

◎六、電商直播平台：用直播提高用戶留存率 // 053

1.京東直播：重視用戶體驗，提高用戶留存率 // 053

2.拼多多：“獲客”和“留存”兩手抓 // 054

3.唯品會：另類直播路 // 055

4.蘑菇街：直播助重生 // 056

第3章 玩轉直播，突破行銷邊界 // 059

◎一、直播行銷的價值 // 060

1.更低的行銷成本 // 060

2.更快捷的行銷覆蓋 // 062

3.更直接的行銷結果 // 062

4.更有效的行銷反饋 // 063

◎二、直播行銷的對策 // 063

1.優質主播：關鍵的內容生產者 // 063

2.做好直播內容的布局與策劃 // 066

3.抓住直播賣貨技巧，喚醒購物慾 // 069

◎三、直播行銷的場景劃分 // 070

1.直播+電商 // 071

2.直播+互動行銷 // 072

3.直播+廣告植入 // 074

4.直播+發布會 // 075

5.直播+個人 IP // 076

◎四、直播行銷的六種模式 // 077

1.秒殺模式 // 078

2.達人模式 // 078

3.店鋪直播模式 // 080

4.砍價模式 // 081

5.產地直播模式 // 082

6.基地走播模式 // 083

◎五、直播互動的五種玩法 // 085

1.彈幕互動 // 085

2.參與劇情 // 086

3.發放紅包 // 087

4.發起任務 // 089

5.打賞禮物 // 090

◎六、直播行銷的三大原則 // 091

1.直播封面和標題的設計原則 // 091

2.直播主播的選擇原則 // 093

3.直播播放內容的原則 // 094

第4章 品牌商怎么玩直播 // 097

◎一、選好直播平台 // 098

1.熟悉各大直播平台的本質區別 // 099

2.了解各平台的入駐規範 // 101

3.快速定位直播間 // 102

◎二、品牌直播如何選用優質主播 // 104

1.看主播的專業領域和品牌是否匹配 // 104

2.看主播的冬粉畫像與品牌的用戶畫像是否匹配 // 104

3.看主播是否能達成品牌行銷目的 // 107

◎三、如何提升直播人氣 // 109

1.直播定位清晰，直播人設明確 // 109

2.多維度挖掘，探索新穎內容 // 110

3.說出用戶的痛點和爽點，建立情感溝通 // 111

4.冬粉引流，內容把控 // 113

◎四、品牌商直播行銷的破圈秘訣 // 114

1.感性消費場景，使群體更易衝動 // 114

2.別出心裁的創意內容是破圈傳播的關鍵 // 115

3.明確直播目的，夯實產品影響力 // 117

4.打造差異化，不斷強化已形成的風格 // 118

5.低價是帶貨王道 // 119

◎五、品牌商直播行銷的流程 // 120

1.精確的市場調研 // 120

2.品牌優缺點分析 // 122

3.市場客群定位 // 123

4.直播平台的選擇 // 124

5.設計好的直播方案 // 125

6.後期的有效反饋 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何選擇直播間產品 // 130

1.種草低客單價、高性價比的特色產品 // 130

2.滿足當前活動趨勢和冬粉需求的產品 // 132

3.實用性強且人群覆蓋面廣的產品 // 133

4.有明顯季節性特徵的產品 // 134

5.學會觀察直播的動態數據 // 135

◎二、直播前：五步做好開播籌備 // 137

1.內容：直播行銷的核心 // 137

2.環境：打造最佳的場景 // 138

3.主播：挑選合適的人選 // 140

4.語言：運用親民的解說詞 // 141

5.預熱：多方蓄勢引關注 // 142

◎三、哪些直播內容能吸引消費者觀看 // 143

1.製造熱點話題內容，吸引關注 // 144

2.“主播+明星”直播帶貨，品效合一 // 145

3.專業知識乾貨，信賴度高 // 145

4.實地直播帶貨，觀感強 // 146

5.新品搶先曝光，吸引目光 // 147

◎四、直播技巧和套路 // 148

1.直播開場的技巧 // 149

2.直播賣貨的技巧 // 150

3.直播收尾的技巧 // 156

4.提高商品點擊率的套路 // 157

◎五、結合數據反饋，復盤整場直播 // 162

1.復盤直播的內容 // 162

2.復盤直播的節奏 // 164

3.復盤商品訂單情況 // 165

4.復盤冬粉喜歡的促銷活動 // 166

附　錄 直播行銷的成功案例 // 169

◎一、三隻松鼠：

“2020淘寶直播年貨節”食品商家榜首 // 170

◎二、星巴克攜手薇婭，開啟星品直播推薦 // 175

◎三、蒙牛×京東超級品牌日：2小時賣出超 10萬箱 // 181

◎四、雷佳音×寶沃汽車：汽車行銷的新春天 // 184

◎五、小仙燉直播突圍：創始人親自做直播 // 189

◎六、抖音“正善牛肉哥”：深挖男性生鮮市場 // 195

◎七、她讀：小程式直播帶貨 // 199

◎八、喜臨門聯手薇婭打造床墊行業現象級爆品 // 204

◎九、麥當勞“ 5G”新品雲發布會 // 208

作者簡介

陳迎

廣州時趣互動總經理，暨南大學新聞與傳播學院客座教授，2020當代中國品牌傑出青年才俊，中國廣告主協會視頻直播專委會副主任、專家組副組長，饅頭商學院講師、《快公司》（Fast Company）中文版高級創新顧問，新行銷實戰三板斧系列叢書——《抖音行銷實戰指南》《種草行銷實戰指南》《直播行銷實戰指南》的作者。

長期從事企業網際網路行銷與品牌傳播工作，專注於移動網際網路、新媒體、社群行銷的研究與實踐。對新媒體在內容策劃、引流吸粉、商業變現等方面，有著親身的體驗和系統的總結。

擁有14年傳播、品牌、公關、網際網路方面的豐富從業經歷，目前獲得包括中國艾菲獎、中國廣告長城獎、金瞳獎、金滑鼠獎、IAI國際廣告獎、金投賞、One Show中華創意獎等58項業界傳播獎項。