《直播電商帶貨實操全攻略》是2022年浙江大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：直播電商帶貨實操全攻略
- 出版時間：2022年8月1日
- 出版社：浙江大學出版社
- ISBN：9787308228091
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
這曾是電子商務的時代，也曾是網路直播的時代，而今已然是直播電商的時代。這個時代崛起了新的電商平台，成就了新的電商品牌，更把無數普通人推上了直播電商時代的潮頭。把握時代的脈動，尋找行業的規律，實現能力的重塑，是本書的核心命題。
本書作者基於多年來在直播電商領域的觀察和經驗，緊緊圍繞當前直播行業的發展趨勢、突出特點，全景式地講解了直播電商的運營思路、工具方法與實戰精要。本書主要分為以下幾個部分：
第一部分開宗明義地點明直播電商的行業特點、發展現狀及未來趨勢；
第二部分從團隊架構出發，直陳頭部直播電商的成功秘訣；
第三部分立足內容，圍繞優質的內容策劃、精闢的話術技巧，鍛造直播表現力，幫助讀者高效引流、快速漲粉；
第四部分由主播人設的打造論及冬粉經濟，繼而將內容延伸至商業模式與變現策略，讓流量持續低成本變現。
從直播準備、內容策劃、話術技巧、腳本寫作，到主播人設、技能培養，再到平台選擇、吸粉固粉、流量變現、商業模式……本書旨在提供一站式直播解決方案，幫助讀者解決直播過程中的疑點、難點與痛點，適合企業自播負責人、MCN機構培訓老師、主播及其團隊，以及任何想進入直播電商行業的人員閱讀。
圖書目錄
第一章 直播電商的現狀與發展趨勢
第一節 直播電商的定義與發展
一、直播電商定義
二、 直播的發展歷程
三、 直播電商的發展歷程
第二節 直播電商與電視購物的差異
一、互動性
二、親民性
三、內容多元化
第三節 直播電商的傳播渠道與傳播形式
一、直播+綜合性電商平台
二、直播+垂直類社交平台
三、直播+短視頻平台
第四節 直播電商面臨的機遇與挑戰
一、直播與短視頻內容精品化
二、技術推動直播與短視頻發展
三、直播和短視頻與傳統媒體深度融合
四、內容監管難度升級
五、品牌直播模型的未來趨勢
第二章 直播電商的運營與組織結構
第一節 直播電商的產業鏈解析
一、正確理解產業鏈與直播電商產業鏈
二、產業鏈上游：供應端
三、產業鏈中游：平台端
四、產業鏈下游：消費端
第二節 直播電商團隊架構
一、直播電商活動的流程
二、直播團隊架構
三、團隊人員職責
四、直播電商工作的日常流程
第三節 直播前的工作準備
一、直播目標策劃
二、直播內容策劃
三、直播間流量獲取
四、直播間直播選品
五、直播間設備準備
六、直播腳本準備
第三章 直播電商的文案與策劃創作
第一節 直播電商內容的特點
一、直播內容生產的關鍵要素
二、直播電商的平台
三、直播電商內容類型
四、直播電商的內容優勢與特色
五、創造經典台詞，塑造差異性
第二節 直播電商的策劃與策略
一、直播電商內容策劃的目標
二、制定直播帶貨策略
三、直播帶貨場景布置
第三節 直播熱詞的語言技巧
一、產品詞
二、行銷詞
三、情感詞
第四章 直播電商的用戶與數據分析
第一節 大數據與數據可視化分析
一、大數據分析的運用
二、人工智慧技術的運用
三、精準化行銷：直播用戶分析
第二節 直播電商的關鍵數據分析技術
一、以AARRR模型分析電商直播數據
二、離開直播間的數據
第三節 直播電商的數據調查公司
一、中國網際網路信息中心
二、尼爾森
三、飛瓜數據
第五章 直播電商的內容變現模式
第一節 直播電商行銷優勢與趨勢
一、直播電商銷售趨勢
二、傳統電視購物與直播電商銷售差異
第二節 直播變現的商業模式
一、線下商演模式
二、實體引流模式
三、廣告變現模式
四、直播帶貨模式
五、知識付費模式
六、直播打賞模式
七、平台補貼與分成模式
八、內容合作模式
九、IP孵化與衍生模式
第三節 直播帶貨變現的商業模式
一、店鋪直播
二、產地直播
三、砍價直播
四、 直播
五、基地直播
六、海淘代購
七、達人直播
第六章 網紅主播
第一節 網紅主播的類型與人物特質
一、網紅主播類型
二、網紅主播的傳播特質
三、網紅主播的定位
第二節 主播的管理與最佳化
一、機構視角如何打造網紅主播
二、網紅主播視角如何打造團隊
三、網紅主播的訓練與新人培養
四、網紅主播與團隊默契養成
第三節 案例分析
一、個人+平台
二、個人+平台+團隊運營
三、個人+MCN機構+平台
四、MCN機構+平台
第七章 深度運營：玩轉冬粉經濟
第一節 直播電商的冬粉經濟
一、冬粉經濟定義
二、冬粉職業化
三、冬粉產業鏈
四、直播電商下的冬粉運營
五、冬粉經濟中的“圈子行銷”
第二節 冬粉文化
一、“飯圈”文化
二、注重冬粉的參與感、體驗感和尊重感
三、冬粉文化中的情感資本
後記
