視頻號直播帶貨實戰寶典

《視頻號直播帶貨實戰寶典》是機械工業出版社出版的圖書，作者是山峰、盧彥和陳凱。

基本介紹

• 書名：視頻號直播帶貨實戰寶典 
• 作者：山峰 、盧彥 、陳凱 
• 出版社：機械工業出版社 
• 出版時間：2021年4月 
• 頁數：210 頁 
• 定價：69.8 元 
• 裝幀：精裝 
• ISBN：9787111682103 

內容簡介

隨著直播發展得如火如荼，視頻號直播應運而生。視頻號直播可謂

是當前不折不扣的風口。本書作者結合自己5000多個小時的視頻號一線

運營實戰經驗，從直播的宣傳預熱、直播間引流、直播腳本設計、直播上

熱門、直播+社群、直播選品和主播IP打造等角度入手，手把手教讀者

認識視頻號直播帶貨並做好運營，內容全面且案例豐富，是一本不可多得

的視頻號直播帶貨實戰寶典。

本書適合企業家、創業者、電商從業者、管理人員和行銷從業者等

學習閱讀，對移動網際網路思維感興趣的讀者也可從中獲得啟發和靈感

圖書目錄

序言 視頻號，重新定義直播

前言

第1章　直播帶貨是什麼/ 001

1.1 直播是什麼 / 002

1.2 直播帶貨的定位 / 002

1.3 直播帶貨的趨勢 / 003

第2章　直播平台介紹/ 005

2.1 淘寶直播 / 006

2.2 快手直播 / 007

2.3 抖音直播 / 008

2.4 視頻號直播 / 009

2.4.1 微信視頻號是什麼 / 009

2.4.2 微信視頻號的定位 / 011

2.4.3 微信視頻號的趨勢 / 012

2.4.4 微信視頻號直播是什麼 / 013

2.5 小程式直播 / 015

2.6 視頻號直播與抖音、快手等直播的區別 / 016

2.7 視頻號直播平台主要規則介紹 / 017

2.7.1 直播行銷信息發布規範 / 017

2.7.2 直播行為規範 / 021

第3章　視頻號直播功能解析/ 029

3.1 視頻號的界面 / 030

3.1.1 首頁界面 / 030

3.1.2 關注界面 / 030

3.1.3 訊息界面 / 033

3.1.4 我的界面 / 035

3.2 視頻號直播主要功能 / 038

3.2.1 短視頻 / 038

3.2.2 直播 / 039

3.2.3 視頻號助手 / 040

3.3 如何開通視頻號直播 / 041

3.4 視頻號直播帶貨如何操作 / 043

3.5 如何玩轉視頻號推流直播 / 047

3.5.1 推流直播是什麼 / 047

3.5.2 推流直播有何優勢 / 047

3.5.3 如何發起視頻號推流直播 / 048

第4章　視頻號直播帶貨如何正確選品/ 055

4.1 直播背後的用戶畫像 / 056

4.1.1 用戶畫像簡介 / 056

4.1.2 用戶畫像的作用 / 057

4.1.3 視頻號直播用戶畫像 / 058

4.2 直播產品品類選擇 / 059

4.2.1 日常生活使用頻率高的產品 / 060

4.2.2 高性價比的產品 / 061

4.2.3 應季熱度高的產品 / 061

4.2.4 售後有保障的產品 / 062

4.3 直播產品搭配設定 / 063

4.3.1 引流產品 / 063

4.3.2 利潤產品 / 064

4.3.3 高端產品 / 064

4.3.4 對照產品 / 064

4.4 山峰團隊的實戰案例 / 065

4.4.1 高效專業的內容生產體系 / 065

4.4.2 專業的社群運營打法 / 066

4.4.3 直播帶貨 / 066

第5章　如何設計直播帶貨的腳本/ 071

5.1 如何選擇合適的時間 / 072

5.2 如何選擇正確的地點 / 072

5.2.1 賣貨型直播 / 073

5.2.2 場景型直播 / 073

5.2.3 教學型直播 / 073

5.2.4 供應鏈型直播 / 074

5.3 商品數量如何配置 / 074

5.4 直播主題如何引流 / 075

5.4.1 主題有價值 / 076

5.4.2 主題有趣味 / 076

5.4.3 主題有溫度 / 076

5.5 如何選擇主播 / 077

5.5.1 帶貨主播 / 078

5.5.2 秀場主播 / 078

5.5.3 遊戲主播 / 078

5.5.4 戶外主播 / 078

5.5.5 比拼主播 / 079

5.5.6 其他主播 / 079

5.6 如何撰寫直播預告文案 / 081

5.6.1 乾貨分享 / 082

5.6.2 福利劇透 / 082

5.6.3 巧用名人話題 / 083

5.7 如何設計直播流程引爆用戶 / 083

第6章　如何打造爆款直播間/ 085

6.1 如何打造直播間的硬體 / 086

6.1.1 手機 / 086

6.1.2 電腦 / 086

6.1.3 燈光 / 087

6.1.4 麥克風 / 089

6.1.5 攝像頭 / 089

6.1.6 音效卡、調音台 / 090

6.1.7 手機支架、三腳架 / 091

6.1.8 背景布 / 092

6.2 如何打造優秀的主播 / 092

6.2.1 如何打造主播 IP / 093

6.2.2 主播能力要求有哪些 / 098

6.2.3 如何培育主播 / 100

第7章　視頻號直播間引流的方法/ 103

7.1 朋友圈引流 / 104

7.2 私信訊息引流 / 106

7.3 微信群引流 / 107

7.4 提升主播形象引流 / 108

7.5 視頻號簡介引流 / 109

7.6 送福利引流 / 110

7.7 短視頻引流 / 111

7.8 山峰團隊的實戰案例 / 113

7.8.1 直播前 / 114

7.8.2 直播中 / 115

7.8.3 直播後 / 115

第8章　視頻號直播間上熱門的玩法/ 117

8.1 直播預告技巧 / 118

8.1.1 用懸念勾起用戶的好奇心 / 118

8.1.2 開門見山 / 119

8.2 如何製作直播開播封面 / 120

8.3 如何設計直播開播標題 / 120

8.3.1 標題吸引用戶的常用思路 / 121

8.3.2 標題的常見方式 / 121

8.4 如何點讚引爆直播間 / 123

8.5 如何上熱度引爆直播間 / 123

8.6 如何抽獎引爆直播間 / 124

8.6.1 下單抽獎 / 124

8.6.2 答題抽獎 / 125

8.6.3 評論抽獎 / 125

8.6.4 整點抽獎 / 125

8.7 如何連麥引爆直播間 / 125

第9章　視頻號直播+社群/ 133

9.1 社群行銷方法論 / 134

9.1.1 社群如何落地 / 134

9.1.2 社群和 IP / 139

9.1.3 如何打造社群場景 / 143

9.2 社群運營方法論 / 145

9.2.1 如何做好內容運營 / 145

9.2.2 如何做好活動運營 / 149

9.2.3 如何做好用戶運營 / 151

9.3 私域三板斧 = 視頻號直播 + 社群 + 小程式 / 160

9.3.1 直播帶貨的困境與出路 / 160

9.3.2 社群的底層邏輯與頂層設計 / 164

9.3.3 視頻號直播 + 社群雙輪驅動 / 166

9.3.4 唯有私域，可以解憂 / 171

第10章　視頻號直播常見技巧/ 177

10.1 視頻號店鋪如何直播 / 178

10.2 直播出現安全交易警告提示怎么辦 / 179

10.3 直播團隊人員如何分工 / 180

10.4 直播帶貨的銷量翻番技巧有哪些 / 181

10.5 直播間如何聊天不尬聊 / 182

附錄　微信視頻號常見問題匯總/ 187

作者簡介

山峰，本名謝佩峰，京東商家機構合伙人，山峰讀書發起人，武漢農業電子商務協會執行秘書長兼新媒體商學院院長。著有暢銷書《社群行銷與運營實戰》《微信視頻號實戰》。累計有5000多個小時視頻號+私域一線運營實戰經驗。

盧彥，北清智庫商學院網際網路EMBA主講教授，北京大學網際網路社群生態學院首席顧問，清華大學網際網路社群課題組組長。著有暢銷書《社群+：網際網路+企業行動路線圖》《社群三板斧：持續增長新動能》。

陳凱，杭州賣賣網路科技有限公司CEO，賣賣商學院創使人，新店商概念發起者踐行者，嘉創傳媒MCN機構聯合發起者。