《抖音電商運營攻略：引流+文案+直播+帶貨（第2版）》是2020年9月清華大學出版社出版的圖書，作者是何潤參，倪林峰。本書共有10章，包括100多種技巧，立體化拆解抖音平台的精細化運營，快速達成變現！具體內容有：打造爆款視頻、引流養成大號、沉澱私域流量、爆款標題的製作、視頻文案的編寫、直播入門的關鍵內容、帶貨達人的養成、抖音賣貨的轉化變現等。
基本介紹
- 中文名：抖音電商運營攻略：引流+文案+直播+帶貨（第2版）
- 作者：何潤參、倪林峰
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2020年
- 定價：59.8 元
- ISBN：9787302558934
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《抖音電商運營攻略：引流 文案 直播 帶貨(第2版)》共有10章，包括100多種技巧，立體化拆解抖音平台的精細化運營，快速達成變現！具體內容有：打造爆款視頻、引流養成大號、沉澱私域流量、爆款標題的製作、視頻文案的編寫、直播入門的關鍵內容、帶貨達人的養成、抖音賣貨的轉化變現等。 《抖音電商運營攻略：引流 文案 直播 帶貨(第2版)》適合冬粉量比較少的抖音號，以實現快速引流，快速成長為大V；適合為內容發愁的抖音號，以製造爆款文案，快速吸引抖音用戶的關注；適合素人入門抖音主播，以變身帶貨達人。另外，本書中對帶貨的方法和案例進行了詳盡的展示，能夠為各類電商運營者提供借鑑。
圖書目錄
第1 章 沒有冬粉？從0 開始打造爆款視頻引流1
1.1 根據抖音算法打造爆款視頻 2
1.1.1 抖音的算法及推薦機制2
1.1.2 抖音算法的關鍵要素 2
1.2 了解上熱門的原則以加熱視頻4
1.2.1 內容原創 4
1.2.2 視頻完整 5
1.2.3 沒有水印 5
1.2.4 內容質量高 6
1.3 通過熱門內容打造爆款視頻 6
1.3.1 高顏值 6
1.3.2 炫技能 7
1.3.3 才藝展示 8
1.3.4 美景美食 9
1.3.5 萌娃萌寵 11
1.3.6 幽默搞笑13
1.3.7 知識輸出14
1.3.8 普及推廣15
1.4 藉助實用技巧引爆視頻流量 15
1.4.1 傳遞正能量 16
1.4.2 展示美好生活 17
1.4.3 融入獨特創意 18
1.4.4 設計反轉劇情 20
1.4.5 緊跟熱門話題 21
第2 章 迅速增粉，從其他平台引流成為大號 25
2.1 從社交平台引流 26
2.1.1 微信引流26
2.1.2 QQ 引流 28
2.1.3 微博引流31
2.2 從資訊平台引流 32
2.2.1 今日頭條引流 32
2.2.2 一點資訊引流 36
2.2.3 百度引流38
2.3 從視頻平台引流 40
2.3.1 優酷引流41
2.3.2 愛奇藝引流 41
2.3.3 西瓜視頻引流 42
2.3.4 火山小視頻引流 43
2.4 從音樂音頻平台引流 45
2.4.1 QQ 音樂引流45
2.4.2 蜻蜓FM 引流 46
2.4.3 網易雲音樂引流 47
2.5 從線下平台引流 48
2.5.1 從線下拍攝引流 48
2.5.2 從線下轉發引流 49
2.5.3 從線下掃碼引流 49
第3 章 沉澱冬粉，要將公域流量轉成私域流量 51
3.1 從零開始快速了解私域流量 52
3.1.1 為什麼要做私域流量52
3.1.2 私域流量與公域流量的區別53
3.1.3 私域流量更具價值 55
3.2 從抖音引流到自己的流量池 59
3.2.1 廣告引流59
3.2.2 SEO 引流 61
3.2.3 視頻引流63
3.2.4 直播引流64
3.2.5 評論引流65
3.2.6 矩陣引流66
3.2.7 私信引流67
3.2.8 互推引流67
3.3 將抖音用戶變成微信好友 68
3.3.1 抖音名稱展示微信號68
3.3.2 賬號簡介展示微信號70
3.3.3 抖音號中展示微信號70
3.3.4 在背景圖片中展示微信號 71
3.3.5 在個人頭像中展示微信號 73
3.3.6 短視頻中展示微信號73
3.4 抖音平台引流的注意事項 74
3.4.1 在行銷之前要先養號74
3.4.2 選擇合適的發布時間75
3.4.3 廣告植入要適當軟化75
3.4.4 不要頻繁進行類似操作 76
3.4.5 不要隨意刪除視頻作品 77
第4 章 爆款標題，不會這些招式就真落伍了79
4.1 標題創作的要點 80
4.1.1 不做標題黨 80
4.1.2 重點要突出 81
4.1.3 使用吸睛辭彙 81
4.2 好標題要這樣寫 82
4.2.1 擬寫標題，3 大原則 82
4.2.2 涵蓋內容，凸顯主旨83
4.2.3 掌握詞根，增加曝光84
4.3 12 種吸睛標題套路 84
4.3.1 福利型：直接拋出誘餌 85
4.3.2 價值型：傳授實用技巧 86
4.3.3 勵志型：鼓舞客群情緒 87
4.3.4 衝擊型：造成感官刺激 89
4.3.5 揭露型：激發客群興趣 90
4.3.6 懸念型：用疑問作噱頭 91
4.3.7 借勢型：藉助熱門內容 92
4.3.8 警告型：給出強烈暗示 94
4.3.9 急迫型：營造緊張氣氛 95
4.3.10 觀點型：表達自身想法 96
4.3.11 獨家型：分享獨有資源 97
4.3.12 數字型：具體量化信息 98
4.4 撰寫標題的主要誤區100
4.4.1 表述含糊 100
4.4.2 無關辭彙 101
4.4.3 負面表達 101
4.4.4 虛假自誇 102
4.4.5 比喻不當 102
4.4.6 強加於人 102
第5 章 視頻文案怎樣寫，吸睛、增粉兩不誤103
5.1 文案重在文字表達 104
5.1.1 語義通俗易懂 104
5.1.2 刪除多餘內容 105
5.1.3 少用專業術語 105
5.1.4 內容重點突出 106
5.1.5 思路清晰順暢 107
5.1.6 適當控制長度 108
5.2 文案內容可以這么寫109
5.2.1 根據規範進行宣傳 109
5.2.2 圍繞熱點打造內容 111
5.2.3 立足定位精準行銷 111
5.2.4 個性表達贏得關注 112
5.2.5 運用創意留下印象 113
5.3 評論區文案寫作技巧 114
5.3.1 根據視頻內容自我評論 114
5.3.2 通過回複評論引導用戶 115
5.3.3 抖音評論的注意事項 116
5.4 文案寫作的主要禁區 116
5.4.1 中心不明確 116
5.4.2 求全不求精 117
5.4.3 有量沒有質 117
5.4.4 出現各種錯誤 118
5.4.5 脫離市場情況 120
5.4.6 不能長期堅持 121
第6 章 直播入門，這些關鍵內容必須要把握123
6.1 了解抖音的直播功能124
6.1.1 直播的主要入口 124
6.1.2 直播的開通方式 126
6.1.3 開直播相關步驟 128
6.1.4 直播中的常見問題 130
6.2 確保直播的成功進行131
6.2.1 做直播要想好的問題132
6.2.2 建立專業的直播空間133
6.2.3 設定一個吸睛的封面134
6.2.4 積極互動提高存在感134
6.2.5 選擇符合主題的內容135
6.3 警惕抖音直播的雷區135
6.3.1 盲目從眾 136
6.3.2 三觀不正 136
6.3.3 內容雷同 137
6.3.4 非法侵擾 137
第7 章 主播養成，小白也能變身抖音帶貨達人 139
7.1 一個主播的基本修養140
7.1.1 專業能力 140
7.1.2 語言能力 142
7.1.3 心理素質 144
7.2 應對觀眾提問的技巧145
7.2.1 根據主題做好準備 146
7.2.2 正確回答熱點問題 146
7.2.3 幽默作答活躍氣氛 146
7.3 打造自己的專屬直播IP 148
7.3.1 個人口頭禪 148
7.3.2 獨特造型 149
7.3.3 特色裝飾 150
7.4 掌握直播帶貨的話術151
7.4.1 歡迎話術 151
7.4.2 感謝話術 151
7.4.3 提問話術 151
7.4.4 引導話術 152
7.4.5 下播話術 152
7.5 提高直播的變現能力152
7.5.1 直播賣貨的原則 152
7.5.2 直播賣貨的技巧 153
7.5.3 做好必要的準備 153
7.5.4 提升排行的技巧 154
第8 章 抖音賣貨，不容錯過的多種實用功能 157
8.1 商品分享，便於用戶購買 158
8.1.1 什麼是商品分享功能158
8.1.2 開通商品分享功能的方法 158
8.1.3 開通商品分享功能的條件 160
8.1.4 開通商品分享功能的好處 160
8.1.5 商品分享功能開通後的注意事項 160
8.2 商品櫥窗，集中展示商品 161
8.2.1 什麼是商品櫥窗 161
8.2.2 商品櫥窗的基本調整162
8.2.3 電商櫥窗的禁售類目168
8.3 抖音小店，打造專屬店鋪 172
8.3.1 開通抖音小店的方法172
8.3.2 抖音小店的行銷優勢174
8.3.3 小店商品的呈現形式174
8.4 抖音小程式，增加銷售渠道175
8.4.1 什麼是抖音小程式 175
8.4.2 抖音小程式的入口 176
8.4.3 如何入駐抖音小程式179
8.5 其他功能，助力商品行銷 181
8.5.1 DOU 181
8.5.2 POI 認證 183
8.5.3 長視頻 183
第9 章 變現轉化，多種實用方式助力年賺百萬 187
9.1 銷售變現，用買賣賺取收益188
9.1.1 自營店鋪 188
9.1.2 微商賣貨 188
9.1.3 出版圖書 189
9.1.4 賺取佣金 190
9.1.5 售賣課程 191
9.1.6 賬號出售 192
9.2 流量變現，藉助冬粉來買賬193
9.2.1 廣告代言 194
9.2.2 冬粉禮物 194
9.2.3 線下導流 196
9.2.4 平台導粉 199
9.3 其他變現，提高自身“錢”景 200
9.3.1 社群運營 200
9.3.2 IP 增值 200
第10 章 變現案例，看大號和商品是怎么走紅的 203
10.1 抖音大號是這么帶貨的 204
10.1.1 李佳琦204
10.1.2 唄唄兔206
10.1.3 黃三斤207
10.1.4 七舅腦爺 209
10.1.5 老爸評測 210
10.1.6 牛肉哥嚴選 212
10.1.7 麗江石榴哥 214
10.1.8 柚子cici 醬 216
10.2 抖音爆款是這么打造的 218
10.2.1 薄餅鍋218
10.2.2 封口機219
10.2.3 刷鍋神器 219
10.2.4 擠牙膏器 220
10.2.5 發熱鞋墊 221
10.2.6 理髮師彩泥 222
10.2.7 手持掛燙機 223
10.2.8 納米雙面膠 224
10.2.9 螺旋式晾衣架 225
10.2.10 多功能切蛋器 226
作者簡介
何潤參
• 匯學電商學院導師
• 匯學線上教育項目總監
• 匯淘新媒體孵化基地負責人
• 叄道傳媒科技有限公司總經理
• 新媒體行銷、公域私域流量方向講師
擅長免費引流、產品持續變現、快速打造流量閉環。 精通今日頭條全系產品，以及快手、微信、微博、貼吧等
