《抖音電商運營：廣告 引流 賣貨 ip變現》是2019年7月中國鐵道出版社出版上的圖書，作者是劉東明。該書主要講述了抖音運營的痛點、引流和變現等。
基本介紹
- 中文名：抖音電商運營：廣告+引流+賣貨+IP變現抖音電商運營
- 作者：劉東明
- 出版社：中國鐵道出版社
- ISBN：9787113258467
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
抖音運營的痛點、難點是引流和變現，本書專為解決這些問題而寫。
作者結合多年的自媒體運營實戰經驗，總結了以抖音為主的“抖商”運營中的引流和變現技巧，通過運營模式、吸粉引流、商業變現等專題，為讀者詳細講解抖商運營與變現的方法。
運營模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思維轉型、賬號運營以及內容製作，這是成為“抖商”的基礎；吸粉引流篇主要介紹抖音、直播、網店和微信的引流方法，為“抖商”以及店鋪帶來大量冬粉和流量；商業變現篇主要介紹“抖商”的多種變現方法，幫助大家輕鬆賺錢。
本書不僅適合期望通過抖音賺錢的創業者，也非常適合渴望通過抖音變成“名人”的普通人。同時適合想要為自己的線下門店、品牌產品尋求流量突破的商家和企業。
圖書目錄
第1章 抖商時代：微商後的網際網路創業風口
1.1 抖商概念：抖音上誕生的全新職業／ 2
1.1.1 播商是什麼／ 2
1.1.2 抖商是什麼／ 4
1.1.3 抖商能賺錢嗎／ 5
1.1.4 抖商怎么賺錢／ 8
1.2 抖商平台：多家短視頻平台發力電商領域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微視／ 17
1.2.4 淘寶／ 19
1.2.5 今日頭條／ 21
1.2.6 西瓜視頻／ 24
1.2.7 火山小視頻／ 26
第2章 思維改變：掌握全新自媒體創業模式
2.1 轉變思路：布局短視頻刻不容緩／ 32
2.1.1 先有客戶然後再有產品／ 33
2.1.2 從流量思維到用戶思維／ 34
2.1.3 把消費者變成合作夥伴／ 36
2.2 核心閉環：如何把娛樂變成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒體IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私號沉澱客戶／ 42
2.2.4 社群管理核心客戶／ 44
2.2.5 流量轉移網店成交／ 45
2.2.6 擴展代理複製模式／ 45
第3章 賬號運營：輕鬆做個月入3 萬的抖音號
3.1 賬號定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推薦機制／ 48
3.1.2 抖音用戶畫像特徵／ 50
3.1.3 精準的大數據分析／ 51
3.2 建立賬號：做專業化的運營／ 56
3.2.1 註冊認證抖音號／ 56
3.2.2 打造專業的團隊／ 60
3.2.3 抖音如何養號／ 61
3.3 用戶運營：實現冬粉的增長／ 63
3.3.1 注重冬粉的互動／ 64
3.3.2 合適的更新頻次／ 64
3.3.3 積極回復冬粉評論／ 65
3.3.4 主動設定互動話題／ 65
第4章 內容製作：零基礎從短視頻小白變大神
4.1 視頻製作：拍攝爆款短視頻／ 72
4.1.1 抖音短視頻的基本拍攝流程／ 72
4.1.2 拍出好視頻效果的5 個原則／ 78
4.1.3 抖音短視頻的10 個拍攝技巧／ 81
4.1.4 抖音原創內容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音熱門的5 大前提要求／ 85
4.2 內容策劃：抖音10 大熱門內容／ 86
4.2.1 高顏值、帥哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
4.2.3 才藝高手／ 88
4.2.4 惡搞、模仿／ 90
4.2.5 創意類、特效／ 91
4.2.6 美景、旅遊分享／ 91
4.2.7 愛演的“戲精”／ 93
4.2.8 萌娃、萌寵／ 94
4.2.9 正能量／ 95
4.2.10 炫技能／ 96
第5章 抖音引流：每天輕鬆引流吸粉1000+
5.1 抖音：爆發式引流的9 個方法／ 100
5.1.1 硬廣告引流法／ 100
5.1.2 利用抖音熱搜引流／ 100
5.1.3 抖音原創視頻引流／ 101
5.1.4 抖音評論區引流／ 102
5.1.5 抖音矩陣引流／ 103
5.1.6 抖音私信訊息引流／ 104
5.1.7 跨平台引流／ 104
5.1.8 線上引流／ 106
5.1.9 線下引流／ 107
5.2 多閃：頭條系的社交引流新工具／ 108
5.2.1 多閃主動加人引流／ 109
5.2.2 多閃互動工具引流／ 111
5.2.3 “多閃群”引流／ 114
5.2.4 紅包視頻場景引流／ 117
5.2.5 同城附近位置引流／ 119
第6章 直播引流：簡單粗暴，吸粉、變現兩不誤
6.1 抖音直播的抖商引流玩法／ 122
6.1.1 抖音直播的3 種開通方法／ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪裡／ 123
6.1.3 抖音直播的開播方法和流程／ 123
6.1.4 簡單幾步打造抖音直播室／ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127
6.1.6 抖音直播的幾個互動玩法／ 130
6.2 其他直播平台的抖商引流玩法／ 130
6.2.1 淘寶直播引流／ 130
6.2.2 頭條直播引流／ 133
6.2.3 快手直播引流／ 137
第7章 網店引流：15 秒輕鬆“抖”出電商爆款
7.1 獲取流量：網店用抖音引流的2 種方式／ 140
7.1.1 網紅付費合作引流／ 140
7.1.2 自建店鋪IP 號引流／ 140
7.2 站內引流：通過淘寶短視頻為店鋪引流／ 141
7.2.1 店鋪主圖短視頻引流／ 141
7.2.2 詳情頁短視頻引流／ 144
7.2.3 微淘短視頻引流／ 144
7.2.4 有好貨短視頻引流／ 146
7.2.5 每日好店短視頻引流／ 147
7.2.6 淘寶頭條短視頻引流／ 148
7.2.7 必買清單短視頻引流／ 149
7.2.8 洋蔥盒子短視頻引流／ 149
7.3 站外引流：通過其他短視頻渠道為店鋪引流／ 150
7.3.1 微信群短視頻引流／ 150
7.3.2 今日頭條短視頻引流／ 152
7.3.3 快手短視頻引流／ 154
第8章 微信引流：把冬粉導入微信沉澱精準用戶
8.1 抖音導流微信，最大化挖掘冬粉價值／ 158
8.1.1 微信沉澱流量：獲得長久的精準用戶／ 158
8.1.2 深度沉澱流量：通過微信維護抖音的冬粉／ 161
8.1.3 挖掘用戶價值：打造高轉化成交場景／ 164
8.2 平台互推導流，9 種微信導流的方法／ 166
8.2.1 在視頻內容中露出微信號／ 166
8.2.2 在賬號簡介中展現微信號／ 166
8.2.3 在個人暱稱里設定微信號／ 167
8.2.4 在抖音號當中設定微信號／ 168
8.2.5 在背景圖片中設定微信號／ 170
8.2.6 在上傳的背景音樂中設定微信號／ 171
8.2.7 在個人頭像上設定微信號／ 174
8.2.8 通過設定關注的人引流／ 175
8.2.9 大號給小號作品點讚引流／ 176
第9章 廣告變現：打造驚人的短視頻變現能力
9.1 抖商廣告變現的5 大常用平台／ 178
9.1.1 抖音：星圖平台／ 179
9.1.2 映客：映天下／ 182
9.1.3 快手：快接單／ 183
9.1.4 陌陌：陌陌廣告／ 185
9.1.5 美拍：美拍·M 計畫／ 186
9.2 抖商短視頻如何進行廣告合作變現／ 188
9.2.1 短視頻廣告合作中的3 種角色／ 188
9.2.2 短視頻廣告合作的變現流程／ 190
9.3 抖音帶貨視頻廣告的6 大拍攝技巧／ 192
9.3.1 創意產品，展示神奇功能／ 192
9.3.2 放大優勢，便於客群記憶／ 193
9.3.3 圍繞產品特點策劃段子／ 193
9.3.4 分享乾貨時植入產品使用技巧／ 194
9.3.5 場景植入，恰當露出品牌／ 194
9.3.6 口碑行銷，展示用戶體驗／ 195
第10章 引流賣貨：讓你的冬粉不再只是看客
10.1 產品選擇：抖商產品的3 大選擇標準／ 198
10.1.1 高毛利／ 198
10.1.2 復購高／ 198
10.1.3 用戶剛需／ 198
10.2 線上網店：直達淘寶一站式購買／ 199
10.2.1 信息流，內容行銷引流到店鋪／ 199
10.2.2 外鏈發布，跳轉H5 店鋪頁面／ 199
10.2.3 抖音購物車，關聯淘寶的商品／ 200
10.2.4 商品櫥窗，直接進行商品銷售／ 201
10.2.5 抖音小店，抖音內部完成閉環／ 201
10.2.6 魯班店鋪，快速上架推廣商品／ 203
10.2.7 DOU+ 加熱，提升電商點擊率／ 204
10.3 線下門店：吸引冬粉到店消費／ 205
10.3.1 認證藍V 賬號，幫助企業引流帶貨／ 205
10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上開店／ 207
10.3.3 掃碼拍視頻領券，為線下門店導流／ 207
10.3.4 店鋪主頁領券，促進用戶的進店率／ 208
10.3.5 話題挑戰，快速引爆線下門店流量／ 208
第11章 IP 打造變現：掘金新“網紅”經濟時代
11.1 抖商“網紅”的出路在哪裡／ 212
11.1.1 打造強大變現帶貨能力／ 212
11.1.2 選品和內容的相關程度／ 213
11.1.3 紅人與品牌的合作深度／ 213
11.2 IP+ 品牌：抖音變現的新渠道／ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214
11.2.2 做好品牌變現的定位／ 214
11.2.3 製作熱門的視頻內容／ 215
11.2.4 選擇合適的活動方式／ 216
11.2.5 塑造核心IP 價值觀／ 217
11.2.6 依靠用戶的信任變現／ 218
11.3 IP 變現：大IP 的變現方式／ 219
11.3.1 賣粉賣號、形象代言／ 219
11.3.2 直播賣貨和刷禮物／ 220
11.3.3 內容付費培訓服務／ 220
11.3.4 出版圖書著作權盈利／ 221
11.3.5 IP 進入娛樂圈變現／ 221
作者簡介
劉東明，北大電商課題組課程中心主任，全球大健康產業聯盟主席，國際社交電商節聯席主席，電商島私董會主席，中國新經濟與網際網路大會執行主席，中國保健協會服務諮詢委員會社交新零售中心執行主任，北大、清華網路行銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，哈佛大學、劍橋大學、牛津大學遊學團發起人，為中科院、中歐商學院、復旦大學、浙江大學、中國科技大學、南京大學、中山大學、廈門大學授課。東阿阿膠、茅台、酒仙網顧問，協和新零售商學院名譽院長，中國化肥助劑股富邦科技董事。劉東明老師還擔任騰訊智慧行銷研究院專家，新浪內容行銷獎評審，搜狐行銷堂專家，網易中國汽車數字行銷總評榜評審，淘寶創想行銷盛典評審，韓國釜山國際廣告節弘報大使。美國艾菲國際獎、金手指獎、時報華文金像獎、金滑鼠獎、金麥獎、虎嘯獎、中國移動TMA行銷大賽、亞洲旅遊行銷節（韓國）、中國新媒體節評審。
中國網際網路金融大會顧問，中國市場經濟管理論壇、中國網路行銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。多次赴美國、加拿大、日本、韓國、德國、法國、俄羅斯、瑞士等國授課、考察。
劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、三星、紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、同仁堂、極草、強生、上投摩根、國家電網、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信銀行、中國平安、PICC、國泰君安、五糧液普什醫塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創維、海信、蘇泊爾、美的、九陽、GE、美膚寶、王利芬優米學院等培訓、服務。
多次接受中央人民廣播電台，新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》，騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體採訪。
