美妝產品直播帶貨寶典

內容簡介

近年來，隨著短視頻技術的發展和各大短視頻平台的崛起，直播帶貨成了一個新的商業風口，創造了一種全新的電商模式——直播電商。

本書圍繞美妝產品直播電商的“人”“貨”“場”，從直播平台選擇、產品選擇、主播選擇、吸粉引流、直播籌備、直播全流程、交易促成、售後服務等美妝產品直播帶貨的各個維度展開論述，分享實戰技巧和實操乾貨，打造美妝產品直播帶貨一本通。

一本《美妝產品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學習再勤加操練之後，即可讓你快速成長為美妝產品直播帶貨領域的實戰高手。

第一章美妝產品﹢直播：打破時空限制的銷售新模式

1. 美妝行業發展總體趨勢／2

2. 直播：美妝行業重要的線上銷售渠道／6

3. 美妝產品直播電商生態系統／10

4. 美妝產品直播帶貨的基本模式／14

5. 了解直播帶貨基本行業術語／17

6. 了解直播行業規則，進行合規帶貨／22

第二章平檯布局：熟悉各大平台的開播機制

1. 淘寶直播：開通條件及開通、入駐流程／28

2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／32

3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／36

4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／40

5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／45

6. 小紅書直播：入駐流程與操作技巧／49

7. 蘑菇街直播：入駐流程與操作技巧／53

第三章產品選擇：甄選適合直播的美妝產品

1. 美妝產品選品的四大維度／60

2. 美妝產品的主要進貨渠道／66

3. 如何進貨和鑑別國外美妝產品／70

4. “白牌”美妝產品的發掘／74

5. 不可或缺的選品質檢環節／80

6. 直播間產品組合、定價、排品／85

第四章主播定位：因地制宜選擇合適的主播

1. 直播銷售員：主播的正式職業稱謂／90

2. 明星主播：精選流量明星助力推廣／94

3. 網紅主播：垂直網紅匹配精準流量／99

4. 達人主播：美妝領域的KOL／103

5. 創始人主播：品牌自播的最佳代言人／109

6. 虛擬主播：彌補真人主播的局限性／113