《短視頻運營、直播帶貨與DOU+廣告投放策略》是化學工業出版社於2022年出版的書籍，作者是雷波。
基本介紹
- 中文名：短視頻運營、直播帶貨與DOU+廣告投放策略
- 作者：雷波
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2022年8月1日
- 頁數：272 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787122410818
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
“短視頻+直播”是目前公認的最有效的行銷方式之一。可以說，輕鬆玩轉“短視頻+直播”，就掌握了視頻時代的主動權。本書的寫作目的就是讓已經或準備邁入“短視頻+直播”行業的讀者，懂運營、懂創作、懂推廣，打造出高權重抖音賬號。 為了讓沒有任何“短視頻+直播”經驗的讀者可以順利地邁出第一步，本書從抖音賬號的定位開始講起，以便讓大家有明確的發展方向。然後以實踐為主由淺入深地介紹建立賬號、開通各種許可權的方法，以及短視頻、直播內容的創作和運營等相關內容。 對於已經有“短視頻+直播”創業經歷的讀者，則可以通過本書對DOU+投放的分析、建議，進一步提高賬號的成長速度。同時，隨著內容的不斷深入，短視頻與直播數據分析，以及直播玩法等進階內容，也可以讓各位讀者收穫滿滿。 相信通過對本書的學習，可以讓更多的人掌握視頻時代的主動權，輸出個人價值，成為下一個抖音達人。
圖書目錄
第1章 新時代的機會——短視頻+直播
短視頻與直播各自的優勢 2
帶貨短視頻的優勢 2
帶貨直播的優勢 3
“短視頻+直播”內容行銷系統 4
短視頻與直播捆綁已成趨勢 4
一個賬號，搞定短視頻和直播 4
“短視頻+直播”打造行銷閉環 4
玩轉“短視頻+直播”要有流量思維 5
通過轉化率理解流量思維的重要性 5
理解私域流量和公域流量 5
將公域流量轉化為私域流量的4種方法 6
“短視頻+直播”的變現方式 7
短視頻16大變現方式 7
直播5大變現方式 10
第2章 賬號規劃——確定賬號定位和特色
對賬號進行定位 12
商業定位 12
垂直定位 12
用戶定位 13
對標賬號分析及查找方法 13
確立人設的重要意義 14
何為人設 14
先立人設後帶貨 14
無人設帶貨只能掙快錢 15
確立人設拓寬頻貨方式 15
尋找適合自己的人設 16
根據自身社會角色 16
根據個人喜好 16
根據帶貨產品特點 17
不要憑空捏造人設 17
強化、改進人設表現的方法 17
根據觀眾評論增強人設 17
將場景與人設融合 18
從其他平台尋找人設改進方向 18
商品定位要明確 19
熱銷商品的3個特點 19
虛擬商品也是帶貨的一種選擇 20
了解貨源 21
銷售自有商品 21
分銷他人商品 21
了解精選聯盟供貨平台 22
第3章 邁出第一步——創建短視頻、直播賬號
創建一個帶貨短視頻賬號 24
創建抖音賬號 24
找到抖音直播入口 24
“商品櫥窗”的作用及開通方法 25
“抖音小店”的作用及開通方法 27
櫥窗與小店的區別 28
在櫥窗中上架商品 28
綁定第三方平台PID的方法 30
開通POI為線下門店引流實操 32
設定賬號的“門面” 35
取名字的6個要點 35
設定頭像的4個要點 36
讓觀眾通過簡介認識自己的4個要點 37
簡介應該包含的3大內容 39
充分發揮背景圖的作用 39
為賬號打上標籤 40
認識賬號的3個標籤 40
查看賬號標籤和內容標籤 41
了解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 43
實名認證賬號的操作方法 43
實名認證賬號的3大優勢 43
黃v認證的門檻和操作方法 44
黃v認證賬號的4大優勢 46
藍v認證的門檻和操作方法 46
藍v認證賬號的8大優勢 48
第4章 內容為王——爆火短視頻內容創作思路
在學習中成長——教你拆解熱門帶貨短視頻 53
搜尋對標賬號的熱門帶貨短視頻 53
從熱門短視頻中了解如何選品 54
學習視頻結構與敘事邏輯 55
重點看前3秒和後3秒 56
分析其風格特點 57
快速提取大量文案的實用技巧 58
內容為王——打造爆款短視頻的5大重點 60
能解決問題的內容更有市場 60
通過這4點讓主題更有吸引力 61
3大渠道讓你不錯過任何一個熱點 62
對熱點話題進行包裝的3個實戰技巧 64
在自己擅長的領域製作視頻 65
標題決定短視頻的瀏覽量 66
5個標題撰寫思路 66
3個標題呈現形式 68
根據自身情況確定帶貨短視頻類型 69
有團隊適合劇情類內容創作 69
KOC適合口播種草類內容創作 69
有特長適合才藝展示類內容創作 70
劇情類帶貨短視頻的創作思路 70
尋找目標群體常見話題 70
兩種方法在故事中加入反轉 71
3個方法創作出有情緒的短視頻 72
讓商品自然地出現在劇情中 73
讓商品起到對劇情的推動作用 73
通過劇情為商品賦能 73
口播種草類帶貨短視頻的創作思路 74
以觀眾痛點作為視頻開場 74
句句乾貨突出重點 74
利用表情、語速、語調等確立個人風格 74
商品介紹邏輯要清晰 75
加入真實使用經驗提高認同感 75
才藝展示類帶貨短視頻創作思路 76
完整地展示商品使用過程 76
有意識地延長商品出鏡時間 76
通過不經意間的語言點出商品的優勢 77
為觀眾留下評論的空間 77
在抖音中發布圖文內容 78
抖音圖文是什麼 78
抖音圖文創作要點 78
用抖音話題增加曝光率 79
什麼是話題 79
為什麼要添加話題 79
如何添加話題 79
話題選擇技巧 79
話題創建技巧 79
讓背景音樂匹配視頻的4個關鍵點 80
情緒匹配 80
節奏匹配 80
高潮匹配 80
風格匹配 80
製作視頻封面的5個關鍵點 81
充分認識封面作用 81
抖音封面的尺寸 81
封面的動靜類型 81
封面的文字標題 81
如何製作個性封面 81
第5章 快速成長——通過運營實現短視頻流量高速增長
理解短視頻平台的推薦算法 83
理解短視頻上熱門的核心邏輯 84
用這3個方法提升短視頻完播率 85
認識短視頻完播率 85
方法一：儘量縮短視頻時長 86
方法二：因果倒置 86
方法三：表現新穎 87
用3個方法提升短視頻互動率 88
認識短視頻互動率 88
方法一：用觀點引發討論 88
方法二：利用神評論引發討論 88
方法三：賣個破綻誘發討論 89
用3個方法提高短視頻點讚量 90
認識短視頻點讚量 90
方法一：讓觀眾有“反覆觀看”的需求 90
方法二：認可與鼓勵 91
方法三：情感認同 91
發布短視頻也有大學問 91
高流量短視頻往往具備天時、地利、人和 91
發布短視頻時“蹭熱點”的兩個技巧 92
兩個技巧找到發布短視頻的最佳時間 94
3個方法讓短視頻發布具有規律性 96
短視頻發布小技巧 97
在抖音官方後台進行基本運營操作 98
進入計算機端後台的方法 98
了解賬號基礎數據 99
對短視頻內容進行管理 99
對互動進行管理 100
在“數據總覽”界面查看詳細數據 101
分析播放數據 101
分析互動數據 101
分析冬粉數據及收益數據 102
利用作品數據剖析單一短視頻 103
單一短視頻數據分析 103
通過“冬粉畫像”更有針對性地製作內容 104
性別與年齡數據 104
地域分布數據 104
其他數據 105
利用“創作周報”激勵自己不斷進步 105
上周創作排名 106
上周關鍵數據 106
上周表現最佳視頻 106
利用“重點關注”向別人學習 107
利用“我關心的”添加頭部賬號 107
通過“與我相關”瀏覽最新視頻 107
通過手機端後台進行數據分析 108
找到手機端的視頻數據 108
找到與同類熱門視頻的差距 108
通過“視頻數據分析”準確地找到問題所在 109
通過“視頻數據分析”找到視頻內容的閃光點 110
通過“播放趨勢”確定視頻最佳發布時間 111
通過其餘圖表感受“流量”的重要性 111
通過18個抖音官方賬號不斷提高自己 112
第6章 點燃流量的導火索——短視頻DOU+玩法
什麼是DOU+？ 115
DOU+的十大功能 115
內容測試 115
解除限流 115
選品測試 116
帶貨推廣 116
助力直播帶貨 117
快速漲粉 117
為賬號做冷啟動 118
利用付費流量撬動自然流量 118
為線下店面引流 118
獲得潛在客戶線索 118
DOU+優點總結 119
門檻低 119
費用低 119
目的多 119
可衡量 119
見效快 119
收益高 119
可升級 119
在抖音中找到DOU+ 120
從視頻投放DOU+ 120
從創作中心投放DOU+ 121
如何中止DOU+ 122
要立即中止投放的情況 122
中止投放後如何退款 122
單視頻投放終止方法 122
批量視頻投放終止方法 122
單視頻投放和批量投放 123
單視頻投放DOU+ 123
批量視頻投放DOU+ 123
兩種投放方式的異同 123
如何選擇投放DOU+的視頻 124
選擇哪一個視頻 124
選擇什麼時間對發布的視頻投放 124
選擇投放幾次 124
選擇什麼時間投放 124
選擇老視頻進行投放的注意事項 125
投放目標受限 125
可選視頻受限 125
深入了解“投放目標”選項 126
“投放目標”選項分類 126
如何選擇“投放目標”選項 127
“投放目標”與視頻內容的關係 128
常規的“投放目標”選項 128
“掛車”短視頻與“商品購買” 128
POI與“門店加熱” 129
逐漸邊緣化的“位置點擊” 129
帶有小程式的短視頻與“小程式互動” 129
“投放時長”選項設定思路 130
了解起投金額 130
設定投放時間思路 130
如何確定潛在興趣用戶 131
系統智慧型推薦 131
自定義定向推薦 132
深入理解“達人相似冬粉”推薦選項 134
利用“達人相似冬粉”為新賬號打標籤 134
利用“達人相似冬粉”查找頭部賬號 134
利用“達人相似冬粉”精準推送視頻 134
“達人相似冬粉”投放4大誤區 135
利用賬號速推漲粉 136
賬號速推操作方法 136
不同冬粉出價區別 137
查看推廣成果 138
賬號速推與視頻付費漲粉的區別 138
DOU+小店隨心推廣告投放 139
DOU+小店的最佳化目標 139
達人相似冬粉推薦 139
推廣效果 139
DOU+投放管理 140
用DOU+推廣直播 141
用“DOU+上熱門”推廣直播間 141
用“DOU+小店隨心推”推廣直播間 142
直播託管 143
利用DOU+漲粉的辯證思考 144
如何驗證DOU+買到的冬粉的質量 144
如何辯證思考漲粉利弊 145
同一視頻是否可以多次投DOU+ 145
新賬號DOU+起號法 146
DOU+投放速率的問題 147
不同冬粉量賬號投DOU+的策略 149
千粉以下賬號 149
萬粉賬號 149
5萬粉賬號 150
10萬粉賬號 150
無法投DOU+的8個原因 151
視頻質量差 151
非原創視頻 151
視頻內容負面 151
隱性風險 151
廣告行銷 151
未授權明星/影視/賽事類視頻 151
視頻購物車商品異常 151
視頻標題和描述異常 151
第7章 DOU+實戰數據分析與投放建議
通過實戰了解DOU+的高性價比投放方式 153
提出問題、解決問題的思路更重要 153
理想中的“單一變數” 153
不可重複的DOU+投放效果 154
實戰1：“投放時長”對DOU+投放效果的影響 154
實戰投放關鍵數據獲取 154
數據計算與分析 155
投放建議 155
實戰2：投放“點讚評論”和“冬粉提升”對播放量的影響 155
實戰投放關鍵數據獲取 155
數據計算與分析 156
投放建議 157
實戰3：投“冬粉提升”和“主頁瀏覽”對冬粉數量的影響 157
實戰投放關鍵數據獲取 157
數據計算與分析 158
投放建議 158
實戰4：智慧型投放與定向投放對增加冬粉的影響 158
實戰投放關鍵數據獲取 159
數據計算與分析 159
投放建議 160
實戰5：批量投放DOU+與單視頻投放DOU+對投放效果的影響 160
實戰投放關鍵數據獲取 160
數據計算與分析 161
投放建議 162
實戰6：投放時間選擇對投放效果的影響 162
實戰投放關鍵數據獲取 162
數據計算與分析 163
投放建議 163
實戰7：DOU+及時止損策略 163
實戰投放關鍵數據獲取 164
數據分析 165
投放建議 165
實戰8：流量穩定前投放DOU+與流量穩定後投放DOU+的區別 166
實戰投放關鍵數據獲取 166
數據計算與分析 167
投放建議 168
第8章 準備直播——直播前你該了解這些
百花齊放的直播界 170
遊戲類直播 170
歌舞類直播 170
帶貨類直播 170
戶外類直播 171
語言類直播 171
分析直播推薦的底層邏輯 172
思考核心消費群體的標籤 172
要有賽道思維 173
提升直播間視覺效果 173
動態推薦與人群修正 173
0粉能在抖音直播帶貨嗎 174
利用短視頻積累冬粉 174
利用短視頻為賬號打上標籤 174
企業號0粉也能直播帶貨 174
直播帶貨小白的成長之路 175
了解各個直播平台的特色 175
帶貨達人主播特點 176
電商主播的特點 176
找到那些帶貨達人的直播間 177
從3個方面學習資深帶貨主播 179
挖掘自己的特別優勢 180
吸收冬粉的良好建議 180
調整好直播心態 180
搭建一個自己的直播間 181
直播設備 181
採集卡 181
5種常見收聲設備 182
3種常見燈光設備 183
3種網路設備配置方法 184
3種直播間布置方法 185
用手機開播的基本操作 186
使用計算機進行高品質直播的操作方法 187
讓拍攝的畫面在計算機上顯示 187
使用抖音“直播伴侶”進行直播 188
在視頻號進行直播的方法 195
用手機在視頻號直播 195
用計算機在視頻號直播 196
直播間流量的6大來源 199
短視頻引流至直播間 199
直播推薦流量 200
直播廣場流量 200
同城流量 201
官方活動流量 201
個人賬號和關注頁流量 201
開始一場直播前的準備工作 202
選品與進貨渠道 202
確定直播的4個基本信息 203
熟悉直播活動6大環節 204
直播腳本的4大內容與基本結構 206
直播效果調試 207
“榮譽等級”不會為直播間提供任何流量 208
被誤以為是直播間等級的“榮譽等級” 208
看不見的直播間等級 208
榮譽等級的真實作用 208
第9章 讓自己更優秀——優秀主播的必備素養
優秀帶貨主播必備的5個能力 210
引流能力 210
留人能力 210
吸粉能力 210
互動能力 210
轉化能力 210
查看主播能力數據 211
直播帶貨達人必備的8個要素 211
一個好記且新穎的名字 211
高手主播一定要有“顏值” 211
3個方法形成自己的直播風格 212
直播也應該懂的3種運營思路 213
做好直播規劃才能走得更遠 214
高手主播都有的11個好習慣 215
讓冬粉群成為主播堅實的後盾 215
細節決定成敗 216
這些直播間“話術”一定要懂 218
5個方法在直播間找到合適的話題 218
3個技巧巧妙避開敏感話題 219
輕易不要對冬粉說“你錯了” 219
不要與冬粉爭辯 220
用8個技巧學會誇人留人 220
說出冬粉的名字 222
嘗試形成自己的溝通風格 222
學會隨機應變和救場方法 223
直播失誤的應對方法 223
冬粉起鬨的應對方法 224
直播間氣氛冷清的4個應對方法 225
冬粉提出無理要求的5個應對方法 226
直播時情緒失控的補救方法 226
直播時設備出現故障的解決辦法 227
身體出現異常的5個補救方法 227
健康的身體比直播更重要 228
主播道歉的6個技巧 228
促進直播間成交的核心技巧 230
帶貨達人只解決問題 230
帶貨達人必備的8個潛意識 230
讓觀眾對產品產生購買慾的4個關鍵點 232
讓觀眾最終付款的5個細節 233
增加觀眾停留時長的意義和方法 234
增加觀眾停留時長的意義 234
增加觀眾停留時長的4個方法 235
第10章 新手主播必須掌握的實戰技巧
第一次直播要這樣開場 239
才藝展示類的首播開場 239
帶貨直播首播開場 240
用連麥玩法增加直播間互動 241
連麥玩法之一——向其他主播發起PK 241
連麥玩法之二——邀請其他主播連線 243
連麥玩法之三——與觀眾連線 243
連麥玩法之四——建立聊天室 244
連麥玩法之五——KTV玩法 244
讓直播間火爆的4種秒殺玩法 244
點讚秒殺 244
整點秒殺 245
限量秒殺 245
關注秒殺 245
秒殺連結的設定方法 246
3種觀眾不會拒絕的抽獎玩法 248
紅包抽獎玩法 248
福袋抽獎玩法 249
截圖+問答抽獎玩法 250
大幅提高停留時長的技巧——憋單 251
認識憋單 251
5步憋單法 251
4大憋單必學話術 252
塑造產品價值的技巧 253
通過對比塑造產品價值 253
通過話術塑造產品價值 253
這樣說話不會被關“小黑屋” 254
理解抖音如何判定“誘導互動” 254
避免使用“誘導互動”話術 255
會“組品”才能玩轉直播帶貨 255
“組品”的構成 255
引流品不能成為直播帶貨的主角 256
承流品才是直播帶貨的重中之重 256
通過利潤品滿足小部分高端客戶 257
在直播中靈活調整組品 257
找直播達人為自己帶貨 258
找到達人合作頁面 258
尋找與商品匹配的達人 258
3種直播切片短視頻製作思路 259
快放式 259
配音式 260
混剪式 260
拉互動必學的3種引導式話術 260
發問式 260
可選擇性 260
節奏型 260
第11章 學會分析直播數據
看懂數據才能玩轉直播 262
不要靠“感覺”，要靠“數據” 262
不要對數據感到畏懼 262
看清數據背後的問題所在 262
需要重點關注的4大直播數據 263
平均線上人數 263
人均觀看時長 263
轉粉率 263
互動數據 264
評判直播數據高低的標準 264
平均線上人數的評判標準 264
人均觀看時長的評判標準 264
轉粉率的評判標準 264
評論率和訂單轉化率的評判標準 264
在創作服務平台查看直播數據 265
查看數據的方法 265
創作服務平台的直播數據 265
在抖音電商羅盤中查看數據 266
利用“流量漏斗”找到直播的核心問題 267
認識“流量漏斗” 267
從“流量漏斗”看真正的流量 267
“流量漏斗”第一層：曝光一進入轉化率 268
“流量漏斗”第二層：進入一曝光（商品） 轉化率 269
“流量漏斗”第三層：曝光（商品）一 點擊轉化率 271
“流量漏斗”第四層：點擊一生單轉化率 271
“流量漏斗”第五層：生單一成交轉化率 271
