消費行為模式行銷是基於消費者的購買行為多數是基於感性而非理性，基於人類自然而然的反應而非深思熟慮的結果，發展出的行銷體系。由著名行銷專家苗慶顯及其團隊創立，內容包含消費行為模式行銷理念、方法論和工具。
基本介紹
- 中文名：消費行為模式行銷
- 起源：基於消費者的購買行為多數是基於感性而非理性，基於人類自然而然的反應而非深思熟慮的結果
消費行為模式行銷以行為學為基礎，旨在快速低成本影響人的消費行為，從而改變行銷進程。
“自動播放”論：大腦是最“懶惰“的器官，它喜歡把信息分類歸置，碰到類似情況進行自然而然的反應。人類的行為中絕大部分是自動反應，“羊群效應”、“損失厭惡感”、“首因效應”、“對比原理”等心理學現象都是這些自動反應的表現。同樣，消費行為更多由這些行為模式決定，而不是純理性抉擇，只有洞悉消費行為模式才能做出最有效的行銷行動。
按鈕理論：任何企業的任一階段，其關鍵的行銷環節只有一兩個，對它哪怕輕輕的觸動，都可能產生天翻地覆的變化。
餡餅陷阱論：“陷阱”總是偽裝成“餡餅”的樣子等著你，機會卻總是讓人覺得像“陷阱”而讓人擦肩而過。
二值原理：影響消費行為兩個基本原理是讓TA覺得“值得做”和“容易做”。
行銷工具及方法論摘選
樹敵法則：你可以沒有朋友但絕不可沒有敵人。找個目標明確的敵人，旗幟鮮明的反對它，能快速幫你完成品牌定位。
行銷頂層設計法：一張價格體系表就是一張渠道利益分配圖。定價還決定了有多少利益分配以及如何分配。渠道利益分配是不能孤立存在的，它必須與各渠道成員的責任和義務對應，這就是銷售政策，它是界定渠道成員責權利的根本大綱。價格體系和銷售政策是行銷中的頂層設計，二者必須相輔相成，才能發揮行銷渠道鏈的巨大威力。一個科學的頂層設計要達到如下要求：一、廠商間責權利清晰；二、充分調動渠道商的積極性；三、能充分利用渠道商資源；四、有利可圖；五、保持連貫性。
