趙學峰主編的《汽車市場行銷實務》針對我國汽車產業的發展和高等職業教育的需要，結合當今我國汽車行銷的實踐和特點，突出體現市場行銷的實用性、操作性主旨，對汽車行銷理論和汽車行銷實踐活動進行了全面整合和系統論述。全書共分14章，主要內容包括：市場行銷與市場行銷學，市場行銷管理哲學，市場行銷環境，消費者市場和購買行為分析，組織市場和購買行為分析，市場行銷調研與預測，目標市場行銷戰略，市場行銷競爭戰略，汽車產品策略，汽車產品定價策略，汽車分銷策略，汽車促銷策略，汽車銷售與服務，市場行銷計畫、組織與控制。 《汽車市場行銷實務》可作為高職高專院校汽車技術服務與行銷專業、汽車檢測與維修專業、工商管理專業、市場行銷專業的教材，也可供相關專業及從事汽車行銷的人員參考。
基本介紹
- 書名：汽車市場行銷實務
- 類型：科技
- 出版日期：2012年5月29日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111377962, 7111377966
- 作者：趙學峰
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：229頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
趙學峰主編的《汽車市場行銷實務》在教材的編寫上採用了汽車企業最新的行銷實際案例，通過引例和案例創設行銷情境，導入課程學習，並以章末案例檢驗學習成果，提升實踐能力。
教材強調理論與實踐的結合。教師引導學生根據所學知識進行分析討論，訓練培養其解決問題的能力，突出學生在學習中的主導地位。同時鼓勵學生以團隊協作的方式完成課程任務，培養協作意識，體會汽車市場行銷的整體性。
教材的欄目設計涵蓋了關鍵概念、知識題、技能訓練題、案例題、簡答題等，目的在於培養學生的學習能力、實踐能力和創新能力。
教材強調理論與實踐的結合。教師引導學生根據所學知識進行分析討論，訓練培養其解決問題的能力，突出學生在學習中的主導地位。同時鼓勵學生以團隊協作的方式完成課程任務，培養協作意識，體會汽車市場行銷的整體性。
教材的欄目設計涵蓋了關鍵概念、知識題、技能訓練題、案例題、簡答題等，目的在於培養學生的學習能力、實踐能力和創新能力。
圖書目錄
前言
第1章 市場行銷與市場行銷學
1.1 市場和市場行銷
1.2 市場行銷的核心概念
1.3 市場行銷學的產生和發展
1.4 市場行銷學的研究對象、主要
內容、研究方法
思考題
行銷實訓
案例分析 通用汽車“輸”在哪裡
第2章 市場行銷管理哲學
2.1 市場行銷管理以及市場行銷管理哲學
2.2 顧客滿意與顧客價值
2.3 市場行銷管理過程
思考題
行銷實訓
案例分析 老福特說他的缺點
第3章 市場行銷環境
3.1 市場行銷環境的含義及特點
3.2 微觀行銷環境
3.3 巨觀行銷環境
3.4 環境分析與行銷對策
思考題
行銷實訓
案例分析 雷利腳踏車公司的衰落
第4章 消費者市場和購買行為分析
4.1 消費者市場與消費者行為影響因素
4.2 消費者購買決策過程
4.3 影響消費者購買行為的個體因素
4.4 影響消費者購買行為的環境因素
思考題
行銷實訓
案例分析 如何把消費者的潛在需求
轉化為現實需求
第5章 組織市場和購買行為分析
5.1 組織市場的類型和特點
5.2 生產者市場和購買行為分析
5.3 中間商市場和購買行為分析
5.4 非營利組織市場和購買行為分析
思考題
行銷實訓
案例分析 對中間商推銷失敗的原因分析
第6章 市場行銷調研與預測
6.1 市場行銷信息系統
6.2 市場行銷調研
6.3 市場需求的測量與預測
思考題
行銷實訓
案例分析 日美轎車大戰
第7章 目標市場行銷戰略
7.1 市場區隔
7.2 市場選擇
7.3 市場定位
思考題
行銷實訓
案例分析 上海通用汽車的市場布局
第8章 市場行銷競爭戰略
8.1 市場競爭的基本類型
8.2 市場競爭者分析
8.3 企業競爭戰略與策略
思考題
行銷實訓
案例分析 別克凱越Excelle轎車的競爭策略
第9章 汽車產品策略
9.1 汽車產品整體概念
9.2 汽車產品組合策略
9.3 汽車產品生命周期策略
9.4 汽車品牌策略
思考題
行銷實訓
案例分析 產品策略：福特“野馬”導入市場
第10章 汽車產品定價策略
10.1 影響汽車產品定價的主要
因素
10.2 汽車產品定價目標及程式
10.3 汽車產品定價方法
10.4 汽車產品定價的基本策略
10.5 價格調整策略
思考題
行銷實訓
案例分析 上海大眾“帕薩特”的定價策略
第11章 汽車分銷策略
11.1 汽車產品分銷渠道概述
11.2 設計分銷渠道
11.3 中間商
11.4 分銷渠道的管理
思考題
行銷實訓
案例分析 競爭策略失去優勢，拿什麼與國際對手血拚
第12章 汽車促銷策略
12.1 促銷概述
12.2 人員推銷策略
12.3 廣告策略
12.4 公共關係策略
12.5 銷售促進策略
思考題
行銷實訓
案例分析 蕭經理該如何選擇銷售
人員
第13章 汽車銷售與服務
13.1 汽車展廳銷售流程
13.2 汽車客戶關係管理
13.3 汽車售後服務管理
13.4 體驗行銷
思考題
行銷實訓
案例分析 上海通用汽車別克品牌的差異化競爭優勢
第14章 市場行銷計畫、組織與控制
14.1 市場行銷計畫
14.2 市場行銷組織
14.3 市場行銷控制
思考題
行銷實訓
案例分析 博伊斯公司痛嘗失控苦果
參考文獻
第1章 市場行銷與市場行銷學
1.1 市場和市場行銷
1.2 市場行銷的核心概念
1.3 市場行銷學的產生和發展
1.4 市場行銷學的研究對象、主要
內容、研究方法
思考題
行銷實訓
案例分析 通用汽車“輸”在哪裡
第2章 市場行銷管理哲學
2.1 市場行銷管理以及市場行銷管理哲學
2.2 顧客滿意與顧客價值
2.3 市場行銷管理過程
思考題
行銷實訓
案例分析 老福特說他的缺點
第3章 市場行銷環境
3.1 市場行銷環境的含義及特點
3.2 微觀行銷環境
3.3 巨觀行銷環境
3.4 環境分析與行銷對策
思考題
行銷實訓
案例分析 雷利腳踏車公司的衰落
第4章 消費者市場和購買行為分析
4.1 消費者市場與消費者行為影響因素
4.2 消費者購買決策過程
4.3 影響消費者購買行為的個體因素
4.4 影響消費者購買行為的環境因素
思考題
行銷實訓
案例分析 如何把消費者的潛在需求
轉化為現實需求
第5章 組織市場和購買行為分析
5.1 組織市場的類型和特點
5.2 生產者市場和購買行為分析
5.3 中間商市場和購買行為分析
5.4 非營利組織市場和購買行為分析
思考題
行銷實訓
案例分析 對中間商推銷失敗的原因分析
第6章 市場行銷調研與預測
6.1 市場行銷信息系統
6.2 市場行銷調研
6.3 市場需求的測量與預測
思考題
行銷實訓
案例分析 日美轎車大戰
第7章 目標市場行銷戰略
7.1 市場區隔
7.2 市場選擇
7.3 市場定位
思考題
行銷實訓
案例分析 上海通用汽車的市場布局
第8章 市場行銷競爭戰略
8.1 市場競爭的基本類型
8.2 市場競爭者分析
8.3 企業競爭戰略與策略
思考題
行銷實訓
案例分析 別克凱越Excelle轎車的競爭策略
第9章 汽車產品策略
9.1 汽車產品整體概念
9.2 汽車產品組合策略
9.3 汽車產品生命周期策略
9.4 汽車品牌策略
思考題
行銷實訓
案例分析 產品策略：福特“野馬”導入市場
第10章 汽車產品定價策略
10.1 影響汽車產品定價的主要
因素
10.2 汽車產品定價目標及程式
10.3 汽車產品定價方法
10.4 汽車產品定價的基本策略
10.5 價格調整策略
思考題
行銷實訓
案例分析 上海大眾“帕薩特”的定價策略
第11章 汽車分銷策略
11.1 汽車產品分銷渠道概述
11.2 設計分銷渠道
11.3 中間商
11.4 分銷渠道的管理
思考題
行銷實訓
案例分析 競爭策略失去優勢，拿什麼與國際對手血拚
第12章 汽車促銷策略
12.1 促銷概述
12.2 人員推銷策略
12.3 廣告策略
12.4 公共關係策略
12.5 銷售促進策略
思考題
行銷實訓
案例分析 蕭經理該如何選擇銷售
人員
第13章 汽車銷售與服務
13.1 汽車展廳銷售流程
13.2 汽車客戶關係管理
13.3 汽車售後服務管理
13.4 體驗行銷
思考題
行銷實訓
案例分析 上海通用汽車別克品牌的差異化競爭優勢
第14章 市場行銷計畫、組織與控制
14.1 市場行銷計畫
14.2 市場行銷組織
14.3 市場行銷控制
思考題
行銷實訓
案例分析 博伊斯公司痛嘗失控苦果
參考文獻
