提成工資是在將職工的標準工資進行適當折扣作為其固定工資的基礎上,再根據勞動者完成的利潤額或營業額進行分成,從而取得勞動報酬的一種工資形式。由於提成工資要按一定提成率提取,所以,提成率的確定十分重要。
基本介紹
- 中文名:提成工資
- 屬性:工資形式
提成工資是在將職工的標準工資進行適當折扣作為其固定工資的基礎上,再根據勞動者完成的利潤額或營業額進行分成,從而取得勞動報酬的一種工資形式。由於提成工資要按一定提成率提取,所以,提成率的確定十分重要。
提成工資是在將職工的標準工資進行適當折扣作為其固定工資的基礎上,再根據勞動者完成的利潤額或營業額進行分成,從而取得勞動報酬的一種工資形式。由於提成工資要按一定提成率提取,所以,提成率的確定十分重要。合理的提成率要在企業經...
提成工資制:又稱“拆帳工資制”或“分成工資制”,是一種按照企業的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額,然後根據職工的技術水平和實際工作量計發工資的形式。定義 這種形式適用於勞動成果難以用事先制定勞動定額的方法計量,不易確定計件單價的工作。在部分飲食業、服務業和商業中多實行這種工資形式。提成工資制...
提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標,一般是按照業務量或銷售額提成,即多賣多得。提成的規則在於幫別人賣(作為員工),賺取一定比例。方式 提成的方式類似計件制,有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的...
紅利提成是指為了鼓勵推銷人員積極推銷,可以規定按銷售額或所獲利潤提成。採用這種方式的前提是產品有較穩定的市場或有高額利潤。做法 紅利提成的做法主要有兩種:一是推銷人員的固定工資不變,在固定薪資外,從企業的銷售利潤中提取一定比例的金額,對推銷人員的努力工作給予現金獎勵。二是推銷人員沒有固定工資,每...
2.4 企業包吃包住是否還應執行最低工資標準?2.5 最低工資標準有哪幾種形式?2.6 最低工資調整的周期是怎樣規定的?2.7 不同地區最低工資標準一樣嗎?2.8 對於異地用工的勞動者如何執行最低工資標準?2.9 實行計件工資或提成工資形式的企業,如何支付最低工資?2.10 勞動者未提供正常勞動的還能受到最低...
(一)績效工資構成 由原應發獎金(收支結餘提成比例部分)、其他補貼二大部分構成。其他補貼包括加班費、夜班費、誤餐費。(二)其他費用 節日費(含年終獎勵)、高溫補貼、法定節日加班費、特殊補貼(放射補貼等)不屬於醫院績效工資範疇,所發生的費用由醫院支付,其中法定節日加班費:醫、技由醫務科審核,護士由...
崗位工資突出一個“變”字,由企業支付能力和市場勞動力價格兩個變數決定;在運行中,強調易崗易薪、崗變薪變。績效工資突出一個“掛”字,由企業超額利潤提成形成,按職工超額勞動進行分配,與企業效益和職工業績雙掛鈎。基本原則 1、以崗定薪,崗變薪變。實行以崗位工資為主體的分配辦法,職工工資收入要與職工的...
③指數滑動提成。由於提成期限一般都長達數年,因此在按單位產品提成支付技術使用費時,供方擔心在提成期限內受方所在國發生通貨膨脹而使提成費收入減少,因此會要求按簽訂契約時的工資與原材料的物價指數為基準,以提成期限內各時期的物價指數變動情況相應調整單位產品提成費,以保證供方的提成費收入達到預期水平。調整的...
實行計稅工資辦法的企業,其實際發放工資、薪金在計稅工資、薪金標準以內的,可據實扣除;超過標準的部分,在計算應納稅所得額時不得扣除。標準 計稅工資的具體標準,按照財政部規定,由省、自治區、直轄市人民政府確定,報財政部備案。具體規定了三種計稅工資辦法:一是“工效掛鈎”辦法;二是提成工資辦法;三是對未...
提成工資 有稱“拆帳工資制”或“分成工資制”。指對職工個人(或小集體按實現固定的比例對其所創純收入(或毛收入)拆帳分成支付勞動報酬的一種工資制度。一般實行除本分成,既可以對職工個人提供的超過某個技術的純收入分成支付獎金,也可以用於個人獨立操作、以提供勞務為主、勞動成果能夠以價值量直接考核到個人...
(九)降耗增資。即通過加強管理和技術進步,降低原、燃材料在總成本的比重,並把降耗付值按一定比例提取工資的形式。產品單一,原材料消耗占總成本85%以上,與同行業比較,有先進的物耗標準,嚴格的計量檢驗制度的企業均可採用這種分配形式。物耗範圍、工資基數工資轉移係數可根據企業實際情況確定。(十)提成工資。
績效工資制是以個人業績為付酬依據的薪酬制度,績效工資制的核心在於建立公平合理的績效評估系統。績效工資制可以套用在任何領域,適用範圍很廣,在銷售、生產等領域更是得到大家認可,計件工資制、提成工資制也都是績效工資制。績效工資制的優點是:(1)有利於個人和組織績效提升。績效工資制的採用需要對績效進行評價...
所謂談判制,是在基本制(基本工資+提成)的基本上對據以提成的銷售收入與提成定額之間的差距予以調整,銷售人員按調整後的標準獲得報酬。介紹 一般來說,銷售人員推銷的大眾化產品其價格都是比較固定的,變動範圍不大,這樣的產品當然可以採用固定工資加提成的方法。但是,有些特殊商品其價格透明度不是很高,價格彈性...
對銷售人員而言,單純佣金制是一種風險較大而且挑戰性極強的制度,計算公式如下:工資=每件產品單價×提成比率×銷售的件數 2、混合佣金制 X原在以單純佣金制計工資的A公司推銷產品,但每個月都推銷那么多產品對X來講簡直是太難了,於是他投靠了有300無底薪的B公司。B公司推銷員的工資是這樣計算的:X的收入=銷...
雖然員工積極性很高,但認為工資是靠自己的努力所得,與公司沒有任何的關係,反而公司的發展全靠業務員的努力。解決問題 菲爾德法能解決什麼問題 自動自發的工作 管理人員不能離職 客戶系統健康 不能私做私活 業務員要有上進心 降低行銷成本 團隊協作 薪酬設定 菲爾德法提成比例的設定 菲爾德法根據各行各業毛利潤、成本...
在實際工作中,有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度,但是規定如果當月沒有完成銷售指標,則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元,基本工資1000元,當月不滿銷售指標的部分,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。瓜分制 瓜分制是指事先確定所有銷售...
以下是幾種主要的工資制度形式:依據崗位或職務進行支付的工資體系稱為崗位工資制或職務工資制;依據技能或能力進行支付的工資體系稱為技能工資制或能力工資制;依據以績效進行支付的工資體系,如計件工資制、提成工資制、承包制等;依據崗位(職務)和技能工資進行支付的工資體系稱為崗位技能工資制或職務技能工資制;依據...
答:不少單位的業務行銷類崗位經常採用底薪加提成或無底薪的提成工資制。《勞動法》明文規定了法定的最低勞動報酬,即各省、市政府制定的最低工資標準。用人單位和勞動者簽訂的提成協定,不得違反最低工資標準的制度要求。商定底薪條款務必注意,對於在法定工作時間內提供了正常勞動的勞動者,不論其是否完成了額定銷售...
根據企業的實際情況和未來發展戰略的要求,對不同類型的人員應當採取不同的薪酬類別,例如:企業高層管理者可以採用與年度經營業績相關的年薪制,管理序列人員和技術序列人員可以採用崗位技能工資制,行銷序列人員可以採用提成工資制,企業急需的人員可以採用特聘工資制等等。6、薪酬結構設計 薪酬的構成因素反映了企業關注內容...
菲爾德法的提成比例 菲爾德法根據各行各業毛利潤、成本分布等情況,提成比例視行業有所不同,參照比例如下所示:1、服務業提成≤銷售額(或計薪業績)21%(設定方式可為:2%為風險提留,5%為人員工資支付,13%為給銷售人員提成,1%為總監提成)2、代理業總提成≤銷售額(或計薪業績)7% 3、快消品總提成≤銷售額(...
(一)槓桿工資確定:此槓桿工資指的是企業所在當地當年度的最低工資。如某企業所在當地最低保障工資為770元,則槓桿工資為770元。此數據每年都需根據政府公布信息予以調整。(二)企業銷售類型 主動行銷的企業提成比例較自然行銷的提成比例要高。完全自然行銷的企業,如店鋪的店員,甚至可以無銷售額提成,採取績效工資...
根據企業的實際情況和未來發展戰略的要求,對不同類型的人員應當採取不同的薪酬類別,例如:企業高層管理者可以採用與年度經營業績相關的年薪制,管理序列人員和技術序列人員可以採用崗位技能工資制,行銷序列人員可以採用提成工資制,企業急需的人員可以採用特聘工資制等等。薪酬結構設計 薪酬的構成因素反映了企業關注內容,...
答:不少單位的業務行銷類崗位,經常採用底薪加提成或無底薪的提成工資制。勞動法明文規定了法定的最低勞動報酬,即各省、市政府制定的最低工資標準。用人單位和勞動者簽訂的提成協定,不得違反最低工資標準的制度要求。商定底薪條款務必注意,對於在法定工作時間內提供了正常勞動的勞動者,不論其是否完成了額定銷售量...
責任制底薪意思是達到公司提出的業績標準,才能拿到底薪和相應部分業績的提成。示例 責任底薪也就意味著:如果達到公司提出的所謂業績標準,才能拿到底薪和這部分業績的提成,如果達不到,那么就要扣除或者不給底薪,只給這部分業績的提成,但是有上面《勞動法》的原因,必須達到當地最低工資標準,所以比如:責任底薪1000+...
底薪,是一個漢語詞語,指每月除去獎金或績效外拿到的最基本的工資。詞組 Basic salary plus commission and bonuses 高額底薪加提成及獎金。計算方法 比如張先生到一家工廠工作,契約約定基本工資2800元,月工作21.75天,每日工作8小時包括吃飯時間(加班費另算),績效工資每小時工價23元,一天就是184元。月工作21....
由崗位職能等級薪資、學歷薪資、技能薪資、工齡工資、特聘薪資組成。津貼 電話津貼、夜班津貼、兼職津貼組成。獎金 由全勤獎金、績效獎金、效益獎金組成。逾時工資 加班費。業務提成 銷售激勵。崗位職位等級 第一層級:總裁;第二層級:副總裁;第三層級:總裁助理;集團總監;下屬公司總經理;第四層級:集團副總監;...
企業要有企業的目標,個人要有個人的目標要求,目標管理能保證企業向著希望的方向前進,實現目標或者超額完成目標可以給予獎勵,比如獎金、提成、效益工資等;職責要求就是對員工日常工作的要求,比如業務員除了完成銷售目標外,還要做新客戶開發、市場分析報告等工作,對這些職責工作也有要求,這個要求的體現形式就是工資。