推式推銷

推式推銷，是指利用推銷人員與中間商促銷，將產品推入渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產品，它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品。推式推銷風險小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合。

基本介紹

• 中文名：推式推銷 
• 類型：經濟術語

方案

採用推式推銷的企業基本上依賴於人員推銷和貿易促進戰略的方法進行行銷活動。直接作用於渠道中間商，與中間商談判，勸導中間商爭取訂單，使中間商儘可能地多存儲產品，以至推給最終消費者。推力大小決定於這些推銷人員的個人素質、交際能力和掌握的推銷技術與手段。推動促銷戰略更適宜於產品知名度較低的產品。因此，採用推動促銷戰略方法的生產廠家就需要讓某種產品具有刺激性，能引起人們的衝動，使產品利益有利於消費者的理解。

案例

2001年秋季，可口可樂邁出了打開中國農村地區市場的第一步。可口可樂決定投資數千萬美元在鄉村和邊遠地區擴大生產和分銷網路。同時，可口可樂發動經銷商開發鄉村市場，要求他們把產品送到最低一級的零售商，如檳榔店、小吃店、甘蔗汁攤位和修理店。可口可樂希望通過一步一步來建立分銷的網路，儘量把成本降到最低，再慢慢建立銷售的份額，可以養活分銷系統，也可以產生合理的盈利。