拉式推銷

拉式推銷是一種為了吸引消費者購置某種產品，廠商利用廣告宣傳，提高知名度，引起消費者對品牌的忠誠性，使消費者自主性地指名購買此產品的一種戰略。

基本介紹

• 中文名：拉式推銷
• 對象：消費者
• 目的：購置某種產品
• 利用：廣告宣傳

基本介紹

什麼是拉式推銷

拉式推銷是指為了吸引消費者購置某種產品，廠商利用廣告宣傳，提高知名度，引起消費者對品牌的忠誠性，使消費者自主性地指名購買此產品的一種戰略。

行銷方式

拉式戰略的行銷方式主要有廣告和消費者促進兩種戰略構成。其廣告活動的目的是直接把信息作用於最終消費者，目的是勸誘最終消費者尋找中問商購買某種產品，因此，中間商就會要求生產上的訂單。拉式戰略強調廣告的作用和一定的營業性力量，而相對減弱了個人推銷的作用。拉動促銷戰略更適應於品牌知名度高的產品和具有高相關性的產品。由於消費者認識到了不同品牌之間的差距，在去商店購買之前就已經選定了某種品牌的產品。

產品特性

拉式戰略的產品特性有：

1.使用方法容易。

2.市場普及率高。

3.消費者對產品的使用方法和效果容易了解。

4.價格比較低。