基本介紹
- 中文名：分銷系統
- 要素：成本資本控制等
- 信息化：必要性等
- 理由：線下困擾網路分銷
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新模式
新的模式藉助網際網路的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務範圍都得到了有效的提高。企業也可以在兼容網際網路時代現有業務模式和現有基礎設施的情況下，迅速構建B2B電子商務的平台，擴展現有業務和銷售能力，實現零風險庫存，大大降低分銷成本，提高周轉效率，確保獲得領先一步的競爭優勢。
要素
在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場覆蓋（coverage）、特性（character）和連續性（continuity）。在英文中這六個因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個C”。對這六個“C”的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定設備的投資，調研費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要巨額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入；通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，但往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制”是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量；達到目標市場份額；取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先權，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，一些企業在實際行銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這裡所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這裡要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。
信息化
必要性
分銷管理信息化的必要性：
1.競爭激烈，中小型服裝鞋帽等潮流企業利潤率低，成本不占優勢；
2.各環節間、部門間沒有形成很好的協調，企業整體管理一體化程度低；
3.知道數據的重要性，可無從收集，更無法分析，造成市場決策的盲目性；
4.對上信息管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮，搖擺不前；
分銷系統
分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商，高效管理下游分銷商，搭建您的網上分銷渠道，藉助眾多自動化的功能和技術，它能大大節省用戶的人力和時間，輕鬆打造企業獨有的網路分銷平台，讓更多的人幫您賣貨，實現業務的快速增長。
選擇理由
世界大環境格局下，人民幣升值、歐債危機持續發酵、原材料價格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業頻臨“生存危機”。但於此形成鮮明對比的是，某些企業發展勢頭強勁，年增長率達到100%以上，絲毫不受影響。細看這些企業名單就會發現，無一例外是因為“觸網”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么請了解選擇電子商務網路分銷系統的理由。
線下困擾
文章開頭已經說過，大環境內的經濟形勢不容樂觀，企業隨時受到影響。很多中小企業每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財力，可是最後的效果卻不敬人意。主要的困擾有：
網路分銷系統
網路分銷系統1、庫存積壓、物流不完善；
2、資金回籠不夠快，總有幾個方面阻礙資金流動；
3、廣告宣傳成本高，產出卻不似預期；
4、找代理商、分銷商困難；
5、管理困難，無法將“分散經營、集中管理，整合資源、協同工作”同時鋪展開；
6、其他。
移動分銷切入
移動網際網路的出現，移動電商被廣泛看好的態勢。無疑對傳統行業造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業模式來經營是最核心的難題。傳統行業的經銷體系通過地域劃分，客戶數和地域都是有限的。早期傳統電商時期，企業也通過不同的推廣手段來支撐運營。現在，用戶都跑到移動端，貨源商和分銷商之間的關係也發生了變化，企業如何切入移動分銷市場呢？
1. 讓線上線下渠道用戶湧入移動端
2. 藉助訂單同步性提升用戶體驗
3. 招募分銷商撬動全渠道行銷
網路分銷
對於線下企業的困擾，網際網路給出了自己的解決妙招——網路分銷系統。
1、什麼是網路分銷？
分銷是企業銷售的一種方法，通過一定手段、一定策略將產品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發傳單等等都是分銷的一部分。顧名思義，網路分銷的意思就是指在網際網路進行的分銷活動，招募網路分銷商和代理商進行銷售、入口網站廣告、微博行銷等等都屬於這一範疇。
2、為什麼要做網路分銷
企業為什麼要做網路分銷，要使用網路分銷系統？因為網上分銷將成為電商發展新趨勢。
1）打造屬於自己的分銷網路體系，使產品更多渠道、更加快速的傳達給消費者；
2）有機整合線上和線下的商業模式，使現有資源能夠被充分運用；
3）使用分銷系統，可以很好的處理長久以來困擾企業的庫存問題；
4）可以快速搶占網際網路上高達150萬數量的分銷商家；
5）可以同時開展多項業務，共享企業資源，大大提高資源利用率。
分銷系統
既然網路分銷可以幫助企業解決很多問題，那么我們來進一步了解它。網路分銷系統主要幫助用戶快速搭建一個線上銷售平台，使用戶實現線上產品的分銷、產品的代銷、批發，並且解決商家招商難、鋪貨難的問題。
網路分銷系統包含：商品管理系統、行銷推廣系統訂單管理系統、會員管理系統等，用以滿足不同需求。這些系統滿足企業日益增長的需求，尤其是對數據整合、庫存處理、信息滯後等問題進行了最佳化。
另外，網路分銷系統還具有以下不可比擬的優勢：
1、快速建立商城系統，打造個性網店、提升企業形象、塑造網路品牌；
