基本介紹
- 中文名：房地產分銷平台
- 外文名：Real estate distribution platform
- 提出：策劃總監張磊
- 簡稱：RED
介紹,工作流程,平台增傎,服務表,線下實踐,
介紹
房地產分銷平台置於核心位置的全新行銷模式，房地產網路分銷平台是為廣大二手房企業量身打造，將新樓盤加入到房地產分銷平台的渠道分銷系統里，二手房企業就可以賣其新房。縱觀房地產的行業發展，售樓部作為一手房的唯一銷售途徑，信息單一手段單一，已不能滿足購房群體的需要，因此房地產分銷平台投資三百萬用於渠道部，開發房地產網路分銷平台及後續招商。
房地產分銷網提供圖片
房地產分銷網提供圖片工作流程
1 | 同渠部諮詢 |
2 | 簽署分銷代理契約 |
3 | 開通房地產分銷平台帳號 |
4 | 選取需要重點推廣的樓盤（可選取適合當地的樓盤） |
5 | 選取需要重點推廣的樓盤（可選取適合當地的樓盤） |
6 | 和接待部聯繫，做樓盤地接待 |
7 | 業務成交確定 |
8 | 利潤反點 |
全國多家房產中介依託購地產分銷平台，組成聯合體跟開發商談代理一手房業務，拓寬業務範圍。
依託房地產分銷平台，只要加入房地產分銷系統，就可擁有聯盟下擁有1000多個店鋪，相當於為開發商在主城新增了1000多個“售樓部”。
由於樓市寒流全國蔓延，開發商降價銷售一手樓盤，中介生意日漸難做。於是房地產分銷平台組成“聯合體”，以1000多個網點的優勢和開發商談代理，一來可獲得一定佣金，二來可為開發商儘快清盤迴籠資金。
競爭激烈的二手房市場，是促使樓盤中介代理業悄然興起的一大緣由。一位中介公司負責人算了這樣一筆賬：現在眾多中介爭搶市場蛋糕，造成價格透明，收費標準一般在0.2%到0.8%之間，行業利潤率大大下降；而代銷樓盤的純利潤就有3個點(占總房款)，回報要“過癮得多”。
這種模式之所以可行，也是因為其一舉三得的優勢。對於開發商來說，可以拓展客源；對於中介公司，提供客源促成成交後可以從開發商處獲得返利收益；對於購房人來說，成交後無須向代售中介交納佣金不說，還有可能享受“折上折”。
平台增傎
後續服務：
1享受免費查詢所購樓盤的登記備案流水號，隨時了解辦理房產證進度服務
2提供房屋跟蹤服務，讓您及時了解房子的施工進度(此項服務僅限於我房超市的推薦樓盤)
3享受樓盤竣工驗收委託服務
4提供我房網合作裝修、家具公司的超低折扣優惠
5提供房屋委託出售、出租服務
6免費提供換房平台
7享受代購物業家電、家具服務
8享受代訂車輛租賃服務
9享受代訂特價酒店、機票、旅遊服務
10代聘保姆、家政等服務
11代辦公證、聘請律師等法務諮詢服務
貼心服務：
1不定期收到樓盤、家裝、家具、建材最新打折簡訊
2每月以彩信或簡訊的形式告知最新的樓盤優惠、促銷活動
3免費得到置業安居和居家生活的諮詢服務
4不定期受邀參加房地產分銷平台舉辦的茶話會及各類會員活動，如同鄉伴遊、釣魚、潛水、高爾夫、自駕游等
5在您生日時，可收到房地產分銷平台送出的生日祝福和生日禮物
6開設綠色通道，享受所有VIP會員服務
服務表
在中介公司實現突破傳統業務“多腳經營”思路的同時，中介公司代理、分銷新樓盤銷售的模式也為房產開發商提供了一條多元化行銷的途徑。
與專業的房產代理公司相比，中介公司有著自己的獨特優勢。中介公司營業網點眾多是先天的硬體匹配，在滿足傳統業務經營的同時，也為新盤行銷代理提供了絕佳的、多方位的展示平台。一家大型中介擁有的五六十家店面，而通過房地產分銷平台海南新盤則一時就有了上萬家的分銷商，對新盤的推廣無疑是巨大的宣傳網點，每一個營業店面都相當於一個“售樓部”；此外，中介分布區域眾多的優勢，對新盤的宣傳推廣也有極大的促進作用。
中介代理分銷新房，在實現自身贏利的同時，也彌補了消費者在中介店面買不到新房的空白，而房地產分銷平台的渠道的推出，則讓全國的中介，不費吹灰之力就有了海南的所有樓盤，省去了大量的人力錢力。
代理分銷新盤是兩個行業合作的開始，聯動刺激市場更是合作關鍵。當下，為拉動彼此之間市場的成交量，雙方應該突破壁壘，聯動起來刺激市場，從而讓市場釋放有效需求。
房地產分銷平台總策劃張磊認為；中介最大的優勢與資源是人。口碑相傳的效果是大家都看的到的，這就是我們渠道優勢的關鍵。開發商花十萬元打一次房產廣告，比起選擇中介所花費的佣金，中間可以畫上一個“遠遠大於”的符號，中介可以把人的優勢發揮極致。海南是全國的海南，海南房子也是賣給全國的，這樣的背景下房地產分銷平台成功的轉變成了全國最大新房的分銷提供商，只要加我房地產分銷平台渠道系統，哪個箇中介都可以吃到這一大蛋糕。
線下實踐
海南房地產交易市場在張磊的參與下成立的海南房地產展示交易市場將推出展區面積10000平方米，是海南最大的房地產交易市場，將提供房地產展示交易區、多功能區等，打造海南購房一站式服務的超大服務平台。展示期間，將不定期舉辦“明星樓盤評選”、“海南房地產項目投資推介會”、“島外巡展”、“樓盤診斷會”等活動，建成“房地產”歷史與現狀展示的一個旅遊景點和永不落幕的房展會。
