《小公司推銷技巧》是一本圖書，作者是張國棟
基本介紹
- 書名：小公司推銷技巧
- 作者：張國棟
- 出版時間：2002年1月1日
- 頁數：352 頁
- 定價：21.80 元
- 裝幀：平裝(無盤)
- ISBN：9787104014799
小公司推銷技巧(張國棟著圖書)
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相關詞條
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小公司推銷技巧 《小公司推銷技巧》是一本圖書，作者是張國棟
- 行銷技巧
上門行銷技巧 （1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。（4）自我介紹的第一句話不...
- 五步推銷法
五步推銷法歸納總結了五種重要的推銷法則，掌握了這幾個方法，對剛入行的推銷新手開展業務有很大的幫助。推激情 推銷員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人?一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個...
- 上門推銷
1、對所推銷的產品、售後服務和相關法規、金融政策了如指掌，並攜帶必不可少的基本檔案資料。2、明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨後向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。3、簡要而直接地闡明你此行的目的。4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。5、你請求他們購買你的產品和...
- 推銷成交
解決以上問題，要靠推銷人員對商品、市場及顧客心理的把握，靠他們嫻熟的推銷技巧。如果一個推銷人員自己獲得了很大的利益，但損害了顧客的利益；或者本來對方得到三分利益就能滿足，推銷人員卻給了他四分、五分，這都不算成功的成交。2.轉變顧客使用價值觀念的原則 (1)轉變顧客的使用價值觀念。使用價值是指商品的有...
- 現代推銷技術(現代推銷的一門技術)
現代推銷技術是企業推銷人員與消費者通過面對面的接觸，運用一定的推銷技巧和手段，將商品和勞務的信息傳遞給消費者，使消費者認識商品和勞務的性能，以引起注意，激發購買慾望，實現購買行為的整個過程。特定性、靈活性、雙向性、互利性、說服性等特點。技術特點 1.特定性 2.靈活性 3.雙向性 4.互利性 5.說服性 ...
- 推銷接近
正式接近顧客：推銷人員在正式接近顧客時，能否爭取主動，使顧客有繼續談下去的熱情和信心，還得掌握一定的接近方法和技巧。最常見的接近方法和技巧有三大類，即陳述式接近、演示式接近和提問式接近。每一大類又包括若干種具體的方法。接近準備內容 接近準備是指推銷人員在接近某一特定潛在顧客之前，對潛在顧客情況所作...
- 市場推銷
想要成為一位專業的推銷家，需具備智慧、勇氣、信心及現代的管理知識，因此，身為一位推銷家必須是個全才。推銷技巧 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都...
- 推銷計畫
需要重點介紹說明的，用來刺激顧客產生購買慾望的產品特徵、交易條件、服務保證等內容。確定推銷洽談要點的作用就是用來說服顧客、引導顧客、刺激顧客完成購買。如果推銷人員能把推銷洽談要點與顧客的實際需求和利益結合起來，推銷成功的可能性就大大增強。推銷和技巧 在推銷洽談過程中，顧客可能會提出各種問題，推銷人員應事...
- 銷售技巧(銷售)
銷售分類 1、實體銷售 2、電話銷售 3、網路銷售 4、會議銷售 5、電視銷售 6、渠道銷售 7、關係銷售 8、廣告銷售 客戶要的不是真正的占便宜，而是感覺上占了便宜。五條金律 認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條...
- 流動銷售
培訓方法有自我學習和老師(及有經驗的銷售人員)講授相結合的方式。培訓的內容包括：(1)禮儀知識。(2)產品知識。(3)企業知識。(4)推銷技巧。(5)社會知識等內容。2．如何發現顧客 如何發現和找到顧客，把潛在的顧客發展為現實的消費者，不斷地擴大商業銷售額，這是流動銷售人員應掌握的第一技巧。有一家人壽保險...
- FABE銷售法
3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘？）質量、款式、價格，售後附加價值等等。按照FABE的銷售技巧介紹及不使用該技巧的弊端 首先，我們應該了解產品的賣點，然後運用FABE的法則針對顧客的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。我們先要了解顧客的需求，即在介紹產品的時候，顧客關心的是什麼，顧客心中有什麼樣的問題。介紹...
- 推銷員5堂必修課
六、14則勵志小語，讓你越挫越勇 七、增強活力的11種行動 八、克服拖延的10個秘訣 九、成功推銷員的溝通策略 十、業務技巧更加精進的10個方法 十一、典型案例 第二講 推銷員自我管理秘訣 一、時間管理的13個要點 二、提高“賺錢時間”，減少“非賺錢時間”的9個方法 三、擬定成功推銷計畫的11個品質因素 四、...
- 推銷禮儀
(二)推銷員可以從顧客的述說中把握顧客的心理，知道顧客需要什麼，關心什麼，擔心什麼。推銷員了解顧客心理，就會增加說服的針對性。(三)可以減少或避免失誤。話說的太多，總會說出蠢話來。少說多聽是避免失誤的好方法。認真傾聽需要技巧。一是要注意神情專注，並時常與顧客交流目光，點頭示意或用手勢鼓勵其說下去，...
- 競爭銷售法
競爭銷售法是一種進攻式銷售，主要技巧在於運用FAB分析法（特徵—優點—利益）來突出自己產品的附加值。??具體步驟 開始顧客並不認為你的產品能滿足他們的需求，因此，首先要辨別顧客的需求；然後用FAB分析法來支持需求，確認需求；接下來開始推銷，在這一步，重點要把自己的產品優勢與對手產品的弱勢相比較。如：這輛...
- 連帶銷售
連帶銷售（Joint and several sales），又叫附加銷售，是銷售中一個提升銷售的最重要技巧。概念 連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績，更能為顧客進行更滿意的搭配。銷售方式 運用陪襯式 運用陪襯式就...
- 推銷員(推銷商品的職業人士)
1、按銷售產品的對象，劃分為接觸新顧客的推銷員與接觸老顧客的推銷員。新顧客從未購買過企業的產品，要說服新顧客，必須完成介紹產品、克服異議等多項工作；而老顧客對產品和成交條件都比較熟悉，要使其繼續購買企業的產品，重點在溝通關係和提供服務方面，幾乎不再需要推銷技巧。2、按銷售產品的價值，劃分為高價值...
- 提問銷售法
企業行銷者需要注意的問題/63 總結/65 第5章 加速銷售進程/66 需求來自於煩惱和欲望/67 感覺並不代表一切/69 觀點改變時行動也會改變/70 大機會/72 提高潛在客戶的緊迫感/73 總結/76 第二部分 提問銷售法的提問技巧/77 第6章 會話分層/79 會話分層模型/80 跨越式前進會增大你的風險/81 跨越銷售鴻溝/82 ...
- 忽視成交法
比如運用一些適度的幽默，或者運用其他語言技巧，例如：客戶：“你們公司應該請更大牌的明星做形象代言人，那樣宣傳效果會更好，我們做經銷商的也可以借一借力嘛!”銷售人員：“當初在選擇形象代言人的時候真應該充分考慮您的意見，或者由您直接去找自己喜歡的明星去談，一定可以談得成……”(2)在態度上要讓客戶認為...
- 逐戶尋找法
訪問法的技巧 運用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務之前，行銷人員努力獲得客戶的接見並相互了解的過程。接近客戶可採用如下幾種方法：1、派發宣傳資料。行銷人員直接向客戶派發宣傳資料，介紹公司產品或服務，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。2、饋贈。這是現代行銷常用的接近...
- FAB法則
產品所在公司 家具公司 汽車公司 產品 真皮沙發 配有12缸發動機的汽車 F（屬性） 真皮 12缸的發動機 A（作用） 柔軟 0到100公里加速時間為12秒 B（益處） 感覺舒服 省時 注意事項 FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題：F：產品特徵（屬性）A：產品特點（作用...
- 心理促銷
心理促銷技巧 “心理促銷”的做法和技巧，可以運用到許多方面。例如：通過傳遞商品“很可信”的信息，使消費者產生“放心購買”的心理，因而促進銷售。有些商家及其推銷員，在向新開闢市場的用戶推介產品的時候，逐家逐廠地進行耐心的介紹。同時，採用“先用後買”的做法，讓用戶可以先試用產品一個月、三個月、半年...
- 促銷策略(市場行銷組合的基本策略之一)
在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷，並有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內.3，人員促銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最後達成交易，除此以外，推銷員還...
- 導購
讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客願意購買產品，並讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，並讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。另外，導購員是...
- 行銷方式
行銷方式技巧 網路行銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額 網路行銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上行銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。
- POP促銷
第三，零售店銷售業務上的壓力，使店鋪無暇顧及廠商POP廣告的使用。零售店通常為商品的陳列與銷售已忙碌不堪，若再為廠商POP廣告的設定或維護分心分力，就會感到麻煩。操作技巧 提高POP廣告的設計水準，以下10條標準可供參考，它們是：吸引顧客的注意；使顧客產生興趣；轉移顧客對品牌的印象；增強顧客購買慾望；通過...
- 約見顧客
若準顧客確實需要推銷的產品，自然會歡迎推銷人員的來訪，給予必要的合作。若顧客根本就不需要所推銷的產品，而推銷人員以藉口約見顧客，必是強人所難，自然推銷不成。如果推銷人員堅信推銷產品對某特定的準顧客有利，而這位準顧客又拒不接見，此時推銷人員可以適當運用一些技巧，在顧客方便時，再次約見。(2)市場調查。
