《定位：有史以來對美國行銷影響最大的觀念》是機械工業出版社2013-3出版的圖書。
基本介紹
- 書名：定位：有史以來對美國行銷影響最大的觀念
- 作者：艾·里斯，傑克·特勞特
- 定價：126
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2013-3
- 裝幀：珍藏版
- 開本：16開
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
[產品名稱]定位：有史以來對美國行銷影響最大的觀念
[作者] 艾·里斯，傑克·特勞特 著
[出版日期] 2013-3
[出版社] 機械工業出版社
[版本] 珍藏版
[作者] 艾·里斯，傑克·特勞特 著
[出版日期] 2013-3
[出版社] 機械工業出版社
[版本] 珍藏版
內容簡介
《定位：有史以來對美國行銷影響最大的觀念》內容簡介：
美國史上百本最佳商業經典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國行銷影響最大的觀念。本書深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。
《商戰》內容簡介：
本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中套用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體套用各種行銷戰略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香菸、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
《與眾不同：極度競爭時代的生產之道（珍藏版）》內容簡介：
極度競爭時代有兩類典型公司
第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。
這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質量、授權、以客戶為導向和各種形式的領導力。
第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。
它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。
你的公司屬於哪一類？
在本書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評行銷人員在應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些行銷人員為什麼能夠成功地區分自己的產品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
美國史上百本最佳商業經典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國行銷影響最大的觀念。本書深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。
《商戰》內容簡介：
本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中套用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體套用各種行銷戰略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香菸、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
《與眾不同：極度競爭時代的生產之道（珍藏版）》內容簡介：
極度競爭時代有兩類典型公司
第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。
這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質量、授權、以客戶為導向和各種形式的領導力。
第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。
它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。
你的公司屬於哪一類？
在本書中，暢銷書作家傑克·特勞特直言不諱，他批評行銷人員在應該致力於挖掘並銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些行銷人員為什麼能夠成功地區分自己的產品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
作者簡介
艾·里斯
里斯夥伴（全球）行銷公司主席，行銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的行銷戰略家，定位理論創始人之一。
2008年，作為行銷戰略領域的唯一入選者，與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO傑克?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。艾?里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的行銷戰略。
里斯夥伴（全球）行銷公司主席，行銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的行銷戰略家，定位理論創始人之一。
2008年，作為行銷戰略領域的唯一入選者，與管理學之父彼得?德魯克、GE前CEO傑克?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。艾?里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的行銷戰略。
目錄
引 言 3
第一章 到底何謂定位 5
許多人誤解了傳播在當今商界和政界裡的作用。在我們這個傳播過度的社會裡，
有效的傳播實際上很少發生。確切的說，公司必須在潛在客戶的心智中建立一個
“位置”，它不僅反映出公司自身的強勢和弱勢，也反映出競爭對手的強勢和弱勢。
第二章 心智備受騷擾 8
現在的公司太多，產品太多，行銷噪音也太多。在美國，人均廣告消費已達到每年
200美元。
第三章 進入心智 13
進入心智的較容易方法就是成為第一。如果當不了第一，你就得針對已經是第一的產品、政客或人來給自己定位。
第四章 腦中小階梯 19
為了應對我們這個傳播過度的社會，人們學會了在心智階梯上給產品排等級。例如，在租車業，大多數人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位前，必須知道它在心智階梯的哪一層。
第五章 此路不通 23
誰也別想與IBM在計算機業里建立的地位進行面對面的競爭。許多公司因忽視了這個基本的定位原則而自食其果。
第六章 領導者的定位 27
要想成為領導者，就必須第一個進入潛在客戶的心智，然後要遵循保持領先的一些戰略原則。
第七章 跟進者的定位 33
對領導者有效的方法未必對跟進者有效。跟進者必須在顧客的心智中找到一個沒有被別人占領的“空檔”或空子。
第八章 重新定位競爭對手 39
如果沒有空子可鑽，你就得通過重新定位競爭對手來創造一個空子。例如，泰諾對阿司匹林的重新定位。
第九章 名稱的威力 45
你能做的最重要的行銷決策是給產品取個名稱。在這個傳播過度的社會裡，名稱本身就有強大的威力。
第十章“沒有名稱”的陷阱 53
名稱太長、太複雜的公司想使用首字母來縮短名稱，但這種策略很少奏效。
第十一章 “搭便車”的陷阱 60
第二產品能借知名品牌的廣告威力來搭便車嗎？在複方阿爾卡—塞爾策和當前市場上許多其他產品的案例中，答案是否定的。
第十二章 品牌延伸的陷阱 64
品牌延伸成了過去十年中的行銷弊病。為什麼它很少起作用？
第十三章 何時品牌延伸能夠奏效 72
然而，也有一些品牌延伸成功的案例（如通用電氣公司）。本章討論何時使用老品牌名，何時使用新名稱。
第十四章 為一家公司定位：孟山都 79
本章通過一則案例，回顧了孟山都公司是如何通過執行“生活中的化學知識”項目，取得在化學工業領域的領導地位。
第十五章 為一個國家定位：比利時 85
薩比納比利時世界航空公司的案例。要解決像薩比納這樣的國家航空公司所面臨的問題，就應該給國家定位，而不是給公司定位。
第十六章 為一種產品定位：奶味糖豆 88
該案例說明，一項產品如何花小錢進入消費者心智：通過把自己定位成一種耐吃的糖，從而成為棒狀糖的替代品。
第十七章 為一項服務定位：郵寄電報 91
本案例記錄的是，一項真正新型的服務為何還要參照過去的服務來定位。
第十八章 為長島一家銀行定位 93
該案例說的是，一家銀行在自家地盤受到來自大城市的強大鄰居侵犯時，如何成功地加以反擊的故事。
第十九章 為天主教定位 97
甚至各種機構也能從定位思維中受益。本章簡要介紹了給羅馬天主教會定位時應該採取的幾個合乎邏輯的步驟。
第二十章 為你自己及你的生涯定位 102
你可以通過定位戰略來發展你的職業生涯。關鍵原則：不要依靠自己嘗試著做每一件事，要找到一匹馬來騎。
第二十一章 通往成功的六大步驟 105
在開始一個定位項目時，你可以問自己六個問題。
第二十二章 定位遊戲的玩法 107
若想定位成功，必須要有正確的思考方式。你必須成為一個具有外部視角而不是內部視角的思考者，這需要耐心、勇氣和堅韌的性格。
第一章 到底何謂定位 5
許多人誤解了傳播在當今商界和政界裡的作用。在我們這個傳播過度的社會裡，
有效的傳播實際上很少發生。確切的說，公司必須在潛在客戶的心智中建立一個
“位置”，它不僅反映出公司自身的強勢和弱勢，也反映出競爭對手的強勢和弱勢。
第二章 心智備受騷擾 8
現在的公司太多，產品太多，行銷噪音也太多。在美國，人均廣告消費已達到每年
200美元。
第三章 進入心智 13
進入心智的較容易方法就是成為第一。如果當不了第一，你就得針對已經是第一的產品、政客或人來給自己定位。
第四章 腦中小階梯 19
為了應對我們這個傳播過度的社會，人們學會了在心智階梯上給產品排等級。例如，在租車業，大多數人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位前，必須知道它在心智階梯的哪一層。
第五章 此路不通 23
誰也別想與IBM在計算機業里建立的地位進行面對面的競爭。許多公司因忽視了這個基本的定位原則而自食其果。
第六章 領導者的定位 27
要想成為領導者，就必須第一個進入潛在客戶的心智，然後要遵循保持領先的一些戰略原則。
第七章 跟進者的定位 33
對領導者有效的方法未必對跟進者有效。跟進者必須在顧客的心智中找到一個沒有被別人占領的“空檔”或空子。
第八章 重新定位競爭對手 39
如果沒有空子可鑽，你就得通過重新定位競爭對手來創造一個空子。例如，泰諾對阿司匹林的重新定位。
第九章 名稱的威力 45
你能做的最重要的行銷決策是給產品取個名稱。在這個傳播過度的社會裡，名稱本身就有強大的威力。
第十章“沒有名稱”的陷阱 53
名稱太長、太複雜的公司想使用首字母來縮短名稱，但這種策略很少奏效。
第十一章 “搭便車”的陷阱 60
第二產品能借知名品牌的廣告威力來搭便車嗎？在複方阿爾卡—塞爾策和當前市場上許多其他產品的案例中，答案是否定的。
第十二章 品牌延伸的陷阱 64
品牌延伸成了過去十年中的行銷弊病。為什麼它很少起作用？
第十三章 何時品牌延伸能夠奏效 72
然而，也有一些品牌延伸成功的案例（如通用電氣公司）。本章討論何時使用老品牌名，何時使用新名稱。
第十四章 為一家公司定位：孟山都 79
本章通過一則案例，回顧了孟山都公司是如何通過執行“生活中的化學知識”項目，取得在化學工業領域的領導地位。
第十五章 為一個國家定位：比利時 85
薩比納比利時世界航空公司的案例。要解決像薩比納這樣的國家航空公司所面臨的問題，就應該給國家定位，而不是給公司定位。
第十六章 為一種產品定位：奶味糖豆 88
該案例說明，一項產品如何花小錢進入消費者心智：通過把自己定位成一種耐吃的糖，從而成為棒狀糖的替代品。
第十七章 為一項服務定位：郵寄電報 91
本案例記錄的是，一項真正新型的服務為何還要參照過去的服務來定位。
第十八章 為長島一家銀行定位 93
該案例說的是，一家銀行在自家地盤受到來自大城市的強大鄰居侵犯時，如何成功地加以反擊的故事。
第十九章 為天主教定位 97
甚至各種機構也能從定位思維中受益。本章簡要介紹了給羅馬天主教會定位時應該採取的幾個合乎邏輯的步驟。
第二十章 為你自己及你的生涯定位 102
你可以通過定位戰略來發展你的職業生涯。關鍵原則：不要依靠自己嘗試著做每一件事，要找到一匹馬來騎。
第二十一章 通往成功的六大步驟 105
在開始一個定位項目時，你可以問自己六個問題。
第二十二章 定位遊戲的玩法 107
若想定位成功，必須要有正確的思考方式。你必須成為一個具有外部視角而不是內部視角的思考者，這需要耐心、勇氣和堅韌的性格。
