《大客戶行銷》是電子工業出版社出版的圖書,作者是陳明宇、曹大嘴、傅一聲,主要介紹打造系統性的從客戶定位到成交的大客戶行銷策略。
基本介紹
- 中文名:大客戶行銷
- 作者:陳明宇 曹大嘴 傅一聲
- 類別:市場行銷
- 出版社:電子工業出版社
- 出版時間:2021年1月1日
- 頁數:260 頁
- 定價:49 元
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787121397899
《大客戶行銷》是電子工業出版社出版的圖書,作者是陳明宇、曹大嘴、傅一聲,主要介紹打造系統性的從客戶定位到成交的大客戶行銷策略。
大客戶行銷,就是針對大客戶的一系列行銷組合。大客戶是相對於一般消費者而言的,一般指的是企業客戶或者渠道商,其價值相對比較大,需要一對一地進行客戶管理與行銷戰略實施。概念大客戶(Key Account/KA,又被稱為重點客...
大客戶銷售是指企業為某個集團大客戶提供的特別銷售服務。此項服務的特點是單筆金額大,決策複雜。大客戶簡介 企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。這些交易量大的客戶對企業顯然非常重要,企業在設計銷售組織時必須予以特別關注。大客戶...
大客戶行銷體驗中心(Marketing Experience Center Of The Key Account);“大客戶”是企業的夥伴型客戶,是企業忠實的客戶,是為企業創造80%利潤的客戶,是為企業帶來高收益而企業只需支付低服務成本的客戶,是能夠將企業引向你期望的...
《大客戶行銷》是電子工業出版社出版的圖書,作者是陳明宇、曹大嘴、傅一聲,主要介紹打造系統性的從客戶定位到成交的大客戶行銷策略。內容簡介 本書通過定位(鎖定大客戶)、拓客(開發大客戶)、邀約(提升見面的成功率)、破冰(獲取客戶...
《電信大客戶行銷》是人民郵電出版社出版的圖書,ISBN是9787115180599。內容簡介 《電信大客戶行銷》從現代行銷理論出發,緊密結合電信市場和大客戶的特點,對電信大客戶行銷所涉及的問題進行系統的闡述,並給出了相關案例。全書一共10章,...
《微信大客戶行銷》是2017年電子工業出版社出版的圖書,作者是吳鵬程。內容簡介 本書主要介紹了如何用微信進行大客戶行銷,逐步打造強大的關係鏈體系。全書共分為7 章,分別介紹用微信建立強大的朋友圈、建立高質量的客戶資源、精細化管理...
《目標銷售——基於過程管控的大客戶行銷》是2022年電子工業出版社出版的經管類圖書。作者是黃平。內容簡介 本書針對大客戶行銷,各流程監測,各環節擊破,最終贏得大項目。本書提供銷售人員,在解決方案銷售過程中,基於客戶的認知,如何...
大規模定製作為一種嶄新的生產和管理模式必然要求有一種新的市場行銷方式與之對應。大規模定製行銷需要以市場為起點,發現和挖掘客戶的個性化需求,以此制定綜合的市場行銷組合策略,以實現顧客價值和企業效益的雙贏。理論內容 4Cs行銷理論的...
大客戶行銷不同於普通行銷,它要遠遠比普通行銷複雜得多,需要企業有著對自我的高要求、對客戶的全面分析、對競爭對手的深入了解。華為發展初期,缺乏市場經驗,技術水平尚不能與當時的行業巨頭相抗衡,但是華為人敢於奮鬥,在競爭對手薄弱...
大客戶管理部門中的大客戶行銷人員、客戶經理及其主管要定期或不定期地主動上門徵求意見,客戶經理能隨時與大客戶碰面,發現大客戶的潛在需求並及時解決。要加強與大客戶間的感情交流,根據企業實際,也要定期組織企業高層領導與大客戶高層...
《電信大客戶行銷項目的治理方式研究》是2018年中國言實出版社出版的圖書,作者是鄭植。內容簡介 《電信大客戶行銷項目的治理方式研究》在有關項目治理研究成果的基礎上,針對電信運營商大客戶行銷項目特點,提出了電信大客戶行銷項目治理的...
《絕對成交大客戶行銷內訓手冊》是2023年7月中國科學技術出版社出版的圖書。內容簡介 將洞察運用於RAIN 模式三級別,為大客戶持續創造價值,首單贏、單單贏!近年來,越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化...
本書立足於大客戶行銷實戰,條分縷析地介紹了大客戶戰略行銷方向、大客戶戰略型行銷平台構建、提升大客戶價值的規劃、大客戶行銷的法則、如何與大客戶高層互動促進戰略行銷、整合大客戶品牌推廣等實用而又具有操作性的方法和技巧。通過對大量...
《燃氣大客戶行銷管理》是2011-10-1中國建築工業出版社出版的圖書,作者是肖淑衡。內容簡介 本書針對我國燃氣行業大客戶行銷與管理相關的工作內容與崗位要求結合燃氣企業的實際工作資料進行編寫。書中採用大量案例分析,設定了小故事、小問題...
適合對象:各類銷售人員;銷售主管;銷售經理;行銷總監。培訓受益:掌握大客戶分析方法;了解銷售類型的分析;掌握成功銷售的八種武器;掌握面對面銷售技巧;掌握銷售呈現技巧;掌握談判技巧。內容簡介 《成功銷售的8種武器:大客戶銷售策略》...
《小團隊贏得大客戶:大客戶銷售新策略與方法》,2008年廣東經濟出版社出版的圖書。作者簡介 肖建中,著名行銷教練、業績提升專家,曾幫助多個企業創建全國知名品牌與行銷渠道、內部學院及培訓體系,主講過數百場企業內訓及公開培訓課,輔導...
丁興良,中歐國際工商管理學院EMBA,清華大學總裁培訓班特聘顧問,復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA,EMBA兼職講師,是國內公認的工業品實戰行銷創始人,也是國內大客戶行銷培訓第一人。2005年榮登“中國人力資源精英榜...
秘訣2以客戶需求為導向 秘訣3深入影響大客戶採購的策略 秘訣4藉助銷售可藉助的幾種力量 秘訣5制定大客戶行銷策略需考慮的因素 第二章 收集大客戶信息的技巧 開章明義:知彼知己。方能百戰不殆 秘訣6了解大客戶及關鍵人的需求 秘訣7...
大客戶行銷戰略:戰略決定方向,沒有戰略,哪有目標 《大客戶行銷戰略:戰略決定方向,沒有戰略,哪有目標》是2017年西安交通大學出版社出版的圖書。
本書涉及大客戶行銷、品牌推廣、團隊拓展、工作與生活等方方面面。最大的特點就是接地氣,用語質樸卻道盡精髓,可說是“深入虎穴”而“得虎子”,又可謂是“入得其中,出乎其上”,故能字字珠璣、妙不可言。圖書目錄 封面 行銷徐...
實現目的的方法或途徑是組織以產品適銷對路為軸心的整體市場行銷活動,企業首先考慮的是“消費者(用戶)需要什麼”.以產品為中心是相對過時的行銷理念,是以廠商為導向的,廠商發產品來賣給客戶實現盈利 以客戶為中心是現代行銷理念,是以...
成交是行銷的終極目的,也是企業生存的命脈。在銷售活動中,永遠都有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好...
因此,樹立大客戶管理理念,加強大客戶行銷和服務工作,發展大客戶,提高大客戶的忠誠度,留住大客戾應該成為各公司的戰略性任務之一。就企業而言,大客記是重要的得潤來源,是企業長期發展的重要基礎。所以服務好大客戶,保證大客戶群的...
第一章精確定位目標,什麼是大客戶 大客戶時代的降臨 大客戶為你創造了80%的價值 不要放過任何一個大客戶 如何找到你的大客戶 培養你的潛在大客戶 大客戶行銷策略實施的要點 第二章以大客戶需求為導向,抓住客戶內心需求 以大客戶需求...
穆珊珊具有近20年的銷售經驗及銷售團隊管理、行銷項目輔導經驗,積極投身於銷售管理提升及銷售人員自身賦能的工作當中。近幾年在行銷領域完成多個大型銷售及管理諮詢培訓項目,對各類銷售及管理有較深刻的理解,開發並講授《行銷沙盤》《五感...
孟昭春,他是行銷管理專家人稱“孟百萬”曾在兩個月內做成7張百萬大單,12年來無人打破紀錄;讓人瞠目的1466萬大單,榮獲“中國行銷創新案例金獎”。 他是“四維成交法”創始人以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐總結出一套...
培養大客戶銷售人員15項關鍵能力,為企業打造一支行銷鐵騎。使銷售人員在實戰環境下善分析、善表達、善操作、善應變。具體地講,經過訓練的銷售人員,能明顯地提高銷售行為的成功率和投入產出比。企業案例 案例1:某保健器械企業的銷售人員...
所謂特徵銷售是指通過深度挖掘產品內涵價值及其特徵。展開以特徵為基礎的行銷宣傳。進而達到較好的宣傳與銷售效果的銷售模式。特徵 大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售,這兩種銷售形式統稱為“大客戶銷售”。大...