《大客戶行銷戰略：戰略決定方向，沒有戰略，哪有目標》是2017年西安交通大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：大客戶行銷戰略：戰略決定方向，沒有戰略，哪有目標
- 作者：王宏國
- 出版社：西安交通大學出版社
- 出版時間：2017年3月1日
- ISBN：9787560594545
大客戶行銷戰略：戰略決定方向，沒有戰略，哪有目標
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《大客戶管理》是2007年人民郵電出版社出版的圖書。實行大客戶管理是為了集中企業的資源優勢，從戰略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發展的需要，有計畫、有步驟地開發、培育和維護對企業的生存和發展有重要戰略意義的大客戶，為大客戶提供優秀的產品/解決方案，建立和維護好持續的客戶關係，幫助企業建立和確保...
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第一，行銷環境的現狀和趨勢，對戰略行銷決策有著重要影響。行銷環境作為一種來自於企業外部的制約性力量，屬於企業不可控制因素。行銷管理涉及到兩種力量之間的平衡：一種力量來自企業外部，是不可控制的因素，形成行銷環境；另一種力量來自於企業內部，它是你這個企業可以控制的因素，也就是前面一再提到的傳統的行銷4P...
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行銷八大困惑 銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？老闆親自談客戶，累得半死不活，如何改善？客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？行銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什麼？業務管控體系 “忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”搞定項目的六大策略 售前管控決定成交率 行銷案例：...
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企業是一個整體，其內部有著千絲萬縷的聯繫，往往是一項工作會牽扯到多個部門，例如針對某個大客戶的行銷，涉及到的除了銷售部門，還有技術、生產、財務等多個部門，各部門通力合作才能最後完成工作，因此企業會從這些相關部門抽調人員，組成臨時小組，待工作完成即解散小組，這就是矩陣式的項目管理。項目管理以項目為...
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