《成交高於一切，大客戶銷售18招》是2007年機械工業出版社出版的圖書，作者是孟昭春。
基本介紹
- 中文名：成交高於一切,大客戶銷售18招
- 作者：孟昭春
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2007年1月1日
- 頁數：239 頁
- 定價：38 元
- 開本：16 開
- ISBN：7111203143, 9787111203148
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《成交高於一切》由共和國演講家李燕傑、彭清一作序、作跋！由中國著名企業家馮侖、潘石屹、江南春聯袂推薦！由中國培訓七劍聯盟——王璞、汪中求、易發久、李踐、程社明、吳甘霖聯袂推薦！
美國第一人際關係大師哈維·麥凱：“每個行業都有自己的訣竅。”大客戶銷售十八招，可以讓你一招領先，招招領先！
昭春很有成就，《成交高於一切》行動有效、授之於人。我常想：“利字當頭，禮讓三先；買賣面前，不爭即爭。”這恐怕也是促進成交的另一種力量。——萬通集團董事局主席 馮侖
我與昭春共事多年，知他務實。《成交高於一切》實戰有效。建最好的房子、做全世界最優秀的房地產公司是SOHO中國的追求，而賣出去、賣上價才是硬道理。——SOHO中國董事局主席 潘石屹
在創意和智慧面前，財富是不平等的。《成交高於一切》中所體現出來的銷售智慧，可以讓每一個銷售人員創造不一樣的結果，讓每一個企業獲得不一樣的財富。——分眾傳媒CEO 江南春
不錯過成交智慧的三大理由：1.成交是企業經營的終極目的；2.成交才能回籠資金，促進企業良性發展；3.成交意味著成功，成交才能體現出價值。
不錯過《成交高於一切,大客戶銷售18招》的三大理由：1.《成交高於一切,大客戶銷售18招》作者曾是大客戶銷售高手，書中的理論和案例均來源於實戰；2.《成交高於一切,大客戶銷售18招》招招緊扣成交，落腳於成交，實戰有效；3.《成交高於一切,大客戶銷售18招》方法重於理論，案例精彩，易教、易學、易複製。
《成交高於一切》最適合的三類人群：1.企業的中高層管理者；2.力圖在銷售領域乾出一番大事業的人士；3.智慧產業工作者，包括諮詢師、培訓師、廣告策劃者等。
《成交高於一切》主要闡述了方法重於理論，易教、易學、易複製的觀點。實戰，會做成交才是硬道理！沒有成交，何談銷售？成交是行銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念展開大客戶銷售十八招，招招都緊扣成交，招招都落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。
圖書目錄
序
前言
第一篇 戰勝盲點篇——銷售心理實務
第一招 把握人性規律，平和面對成交
一、建立大客戶銷售模型的意義和方法
1.一招領先，招招領先
2.銷售模型建設好了，麻雀也可變鳳凰
二、戰勝心中盲點，以客戶喜歡的方式溝通，開放自己
三、明確就是力量，設定目標，激活網狀系統，層層突破
四、掌握價值等式，對買點和賣點分析深透，明確需求
第二招 建立意願圖像，自動導航成交
第三招 廣交優質客戶，量大必有成交
第二篇 一網打盡篇——銷售接洽實務
第四招 找出系鈴之人，一網打盡成交
第五招 摸清客戶底牌，教練幫助成交
第六招 防範銷售雷區，謹慎才能成交
第七招 學會人情練達，關係決定成交
第八招 把握招標流程，逐環掌控成交
第九招 用好三方案例，借力權威成交
第三篇 無敵工具篇——銷售策劃實務
第十招 鍛造殺手之鐧，工具輔助成交
第十一招 教育驅動行銷，培訓服務成交
第十二招 永久記憶行銷，文字說明成交
第十三招 瞬間完成說明，快字影響成交
第十四招 培養忠誠客戶，抑制對手成交
第四篇 一劍封喉篇——銷售談判實務
第十五招 切忌自言自語，對話才能成交
第十六招 鎖定拒絕原因，反問引導成交
第十七招 打開溝通之窗，談判控制成交
第十八招 重複就是力量，成交高於一切
跋
後記
附錄：100句成交格言
作者簡介
一、孟昭春是誰？他是銷售專家，人稱“孟百萬”，曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲“中國行銷創新案例金獎”。他是培訓大師，榮獲中國十大企業培訓師稱號，中國管理培訓七劍聯盟之一，管理實踐22年，颱風幽默詼諧，語言生動傳神，被譽為講壇上的“單田芳”。
二、孟昭春講什麼？一是銷售技巧：成交演練——大客戶銷售十八招。二是管理方法：做上司滿意的中層——中層管理者為上、御下的執行方略。同時還有《授權是金控制是銀》、《承諾制管理》等課程。
三、孟昭春其他專著：《大保單銷售》、《關愛生命》、《承諾就要兌現》、《永久記憶的行銷》。
四、孟昭春影響力：全國98家電視台“前沿講座”和“東方名家”專題講師，也是清華、北大等多所大學MBA特聘教授。現任：北京春風智慧投資諮詢有限公司董事長，北京影響力企業管理有限公司副董事長。
