國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）

編輯推薦

伴隨著對外經濟貿易事業的蓬勃發展，各種層次、各種類型的對外商務談判頻繁，人們從大量實踐中逐步領悟到國際商務談判的重要性和複雜性。因此，我們應根據我國現實情況和文化背景，總結以往談判的經驗和教訓，研究國際商務談判的內在規律，並提高到理性認識。《國際商務談判——原則、方法、藝術》的作者是長期戰鬥在國際商務談判**線的張祥部長。本書立足於從開發中國家的視角來審視談判，並將作者的見聞和親身經歷貫穿其中，將理論與實踐緊密結合，避免了枯燥乏味的空洞說教，充分體現出了國際商務談判的豐富多彩，而這些內容是傳統談判類書籍一般不會涉及的。

內容簡介

國際商務談判是一門理論與實踐並重的學科，當前，我國全面掌握這門學科的人才相當缺乏，許多談判人員的理論水平、談判能力亟待提高。本書中既有作者對他回國八年來談判實踐的思考和總結，又有他對在國外學習工作中所了解的西方談判理論的揚棄，並從開發中國家的角度，提出了不少新的觀點。這本書立論鮮明，條理清楚，案例豐富，可讀性強，有一定的學術水準，不失為一本可供廣大經貿工作者和有關專業學生參考、學習、借鑑的讀物。

作者簡介

張祥，上海交通大學管理學院名譽院長，中國國際經濟交流中心常務理事，中國經濟50人論壇成員，中國科協科技與人文專門委員副主任。

圖書目錄

第一章　國際商務談判概述
一　國際商務談判的特點
二　國際商務談判的一般類型
三　國際商務談判的基本模式
四　國際商務談判的具體類型
五　國際商務談判的談判意識
六　國際商務談判的基本原則
第二章　談判進程的把握
一　準備階段
二　接觸階段
三　實質階段
四　協定階段
五　執行階段
第三章　決定價格的因素
一　影響價格的因素分析
二　正確處理價格談判的各種關係
三　國際技術貿易的價格談判
第四章　契約條款的談判
一　契約條款談判的原則
二　契約條款的構成
三　契約條款談判
四　契約的履行
第五章　國際商務風險的規避
一　國際商務活動的風險分析
二　國際商務風險的預見與控制
三　規避風險的手段
第六章　國際商務談判僵局的突破
一　國際商務談判僵局的分析
二　突破僵局的技巧
第七章　國際商務談判隊伍的組織
一　談判人員的素質
二　談判領導人員的素質
三　翻譯人員的素質
四　談判隊伍的組織與管理
案例一　一場面對壓力的商務談判
案例二　契約履行階段的僵局突破
案例三　一項國際工程招標項目的談判
案例四　一條電氣化鐵路項目管理契約的談判

國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）

基本介紹

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