《國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）》是2014年1月出版的圖書，作者是張祥。
基本介紹
- 書名：國際商務談判：原則、方法、藝術（修訂版）
- 作者：張祥
- 頁數：292頁
- 出版社： 社會科學文獻出版社
- 出版時間：2014年1月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,編輯推薦,
內容簡介
國際商務談判是一門理論與實踐並重的學科，當前，我國全面掌握這門學科的人才相當缺乏，許多談判人員的理論水平、談判能力亟待提高。本書中既有作者對他回國八年來談判實踐的思考和總結，又有他對在國外學習工作中所了解的西方談判理論的揚棄，並從開發中國家的角度，提出了不少新的觀點。這本書立論鮮明，條理清楚，案例豐富，可讀性強，有一定的學術水準，不失為一本可供廣大經貿工作者和有關專業學生參考、學習、借鑑的讀物。
作者簡介
張祥，男。 1998年至2002年，擔任中國對外貿易經濟合作部副部長。 2002年至2003年，擔任"博鰲亞洲論壇"秘書長。 1993年至2003年，兼任上海交通大學管理學院院長、教授、博士生導師，現任名譽院長。第十屆全國政協經濟委員會委員。 中歐國際商學院第一屆董事會董事。 現在是中國國際經濟交流中心常務理事、中國經濟50人論壇成員。中國科協科技與人文專門委員副主任。 張祥博士長期在企業、學術研究機構和國家政府機關擔任領導職務。在擔任上海市政府外經貿委副主任期間，張祥博士開始主持重大國際商務談判。 在擔任中國外經貿部副部長期間，主要負責中歐經貿事務、中國高新技術貿易和國際經濟貿易政策研究等工作，組織制訂並啟動實施“科技興貿”戰略，多次參與重要的國際雙邊和多邊經貿關係談判。在國際經濟研究方面發表過不少研究論文：“服務經濟的發展規律和特徵”（人民日報，2010，12，24），“科技興貿戰略：外貿跨世紀發展的必然選擇”（求是雜誌，2000，3 ）等。服務經濟主要著作有《新經濟和國際經濟貿易》（2001年）、《知識經濟和國際經濟貿易》（1999年）。1994年出版的《國際商務談判——原則、方法、藝術》一書被先後翻譯成德文、匈牙利文、越南文。
目錄
第一章 國際商務談判概述/1
一 國際商務談判的特點/2
二 國際商務談判的一般類型/13
三 國際商務談判的基本模式/19
四 國際商務談判的具體類型/23
五 國際商務談判的談判意識/27
六 國際商務談判的基本原則/29
第二章 談判進程的把握/41
一 準備階段/42
二 接觸階段/55
三 實質階段/61
四 協定階段/72
五 執行階段/75
第三章 決定價格的因素/78
一 影響價格的因素分析/81
二 正確處理價格談判的各種關係/88
三 國際技術貿易的價格談判/99
第四章 契約條款的談判/118
一 契約條款談判的原則/119
二 契約條款的構成/122
三 契約條款談判/134
四 契約的履行/140
第五章 國際商務風險的規避/144
一 國際商務活動的風險分析/145
二 國際商務風險的預見與控制/156
三 規避風險的手段/160
第六章 國際商務談判僵局的突破/168
一 國際商務談判僵局的分析/169
二 突破僵局的技巧/181
第七章 國際商務談判隊伍的組織/198
一 談判人員的素質/198
二 談判領導人員的素質/211
三 翻譯人員的素質/214
四 談判隊伍的組織與管理/219
案例一 一場面對壓力的商務談判/227
案例二 契約履行階段的僵局突破/232
案例三 一項國際工程招標項目的談判/236
案例四 一條電氣化鐵路項目管理契約的談判/244
編輯推薦
伴隨著對外經濟貿易事業的蓬勃發展，各種層次、各種類型的對外商務談判頻繁，人們從大量實踐中逐步領悟到國際商務談判的重要性和複雜性。因此，我們應根據我國現實情況和文化背景，總結以往談判的經驗和教訓，研究國際商務談判的內在規律，並提高到理性認識。《國際商務談判——原則、方法、藝術》的作者是長期戰鬥在國際商務談判第一線的張祥部長。本書立足於從開發中國家的視角來審視談判，並將作者的見聞和親身經歷貫穿其中，將理論與實踐緊密結合，避免了枯燥乏味的空洞說教，充分體現出了國際商務談判的豐富多彩，而這些內容是傳統談判類書籍一般不會涉及的。
