商務談判培訓

商務談判培訓是指採購、銷售、合作，日常的溝通，都會涉及到談判，這是職業人士必備的一種職業素質，也是各種商務活動中頻繁使用的一種重要技能。

基本介紹

• 中文名：商務談判培訓
• 外文名：Business negotiation training
• 類型：談判培訓
• 適用場合：商務活動等

定義

牟先輝指出在現實中存在相當數量的企業或個人因為缺乏談判能力，常常在交易和交際中處於被動和不利的局面，甚至有人因此懼怕參與談判。

對象

採購人員，銷售人員，商務談判人士等相關管理人員。

背景

1、建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念；

2、準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡；

3、為獲得預期成效，進行有效的準備；

4、把握談判的過程，自信地應對複雜的談判；

5、了解和應對談判中常見的戰術和圈套。

課程內容

商務談判技巧培訓

商務談判禮儀培訓

國際商務談判培訓

商務溝通技巧培訓

課程目錄

商務談判原則

1、雙贏原則

2、平等原則

3、合法原則

4、時效性原則

5、最低目標原則

談判的方法

1、合適的地點時間

2、虛張聲勢的陣法

3、充分的披露信息

4、巧妙地否定對手

5、內外兼美的包裝

6、行雲流水的溝通

7、靈活的迂迴戰術

談判的六個階段

1、準備階段

2、求同階段

3、報價階段

4、僵持階段

5、讓步階段

6、簽約階段