本書對商務談判進行了深入的剖析，系統地介紹了商務談判的概念和類型、商務談判成功的原則、商務談判的禮儀、商務談判的組成、商務談判的程式、影響商務談判的潛在因素、商務談判的技巧、商務談判的實用戰術、巧用商務談判規避風險。
本書能有效地幫助搏擊商海的勇士們和智者們抓住商務談判的關鍵環節，成為商務談判中的常勝將軍。
基本介紹
- 書名：商務談判成功技巧
- ISBN：9787506437332
- 頁數：272頁
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2006年4月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
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編輯推薦
商場如戰場，雖然不見刀光劍影，卻充滿了智慧與膽略的較量。商場角逐常常體現在商務談判中。本書通過大量精彩的實例分析，簡明扼要地闡述了商務談判的基本理論與技巧，諸如：如何出價、如何還價、怎樣簽約，以及如何制定談判計畫、如何做到知己知彼、如何安排議程和環境、如何使用各種談判技巧……
商務談判的成敗關鍵在於雙方的良好溝通，閱讀本書將有助於您了解商務談判的真諦，掌握談判的基本技巧，從而在競爭激烈的商場上，揮灑自如，獲得成功。
商務談判是學識與口才的較量，是實力與智慧的較量，是談判者個人魅力的展現。
本書從商務談判的理論和實踐，從商務談判的心理和行為，從商務談判的實戰策略和套用技巧，全面而系統地講解了在風雲變幻的三尺談判桌前，談判者要獲得成功所應具備的各方面的素質和能力，所應掌握的方法和技巧。旨在使談判者的商務談判知識、能力和技巧獲得全面的提升。
目錄
第一章 商務談判的概念和類型
第二章 商務談判成功的原則
第三章 商務談判的禮儀
第四章 商務談判的組成
第五章 商務談判的程式
第六章 影響商務談判的潛在因素
第七章 商務談判的技巧
第八章 商務談判的實用戰術
第九章 巧用商務談判規避風險
