《國際商務談判（第四版）》是2015年對外經濟貿易大學出版社出版書籍，作者是劉 園。
基本介紹
- 書名：國際商務談判（第四版）
- 作者：劉 園
- ISBN：9787566303165
- 定價：39.00
- 出版社：對外經濟貿易大學出版社
- 出版時間：2012.6
- 開本：185mm×230mm/
- 適用層次：本科
- 字數/頁數：442千字/
- 版次/印次：4/1
- 叢書名：高等院校國際經貿專業規劃教材
內容簡介,目 錄,
內容簡介
2008年爆發的全球金融危機不僅重創了各國經濟，而且在四年後的今天，導致全球大多數國家仍在
低谷中艱難徘徊。如何迅速走出危機，重振經濟活力，早日實現各國人民就業、增長、福利的新目標，
是擺在各國政府，特別是企業界、商務界人士面前的嚴肅命題。
低谷中艱難徘徊。如何迅速走出危機，重振經濟活力，早日實現各國人民就業、增長、福利的新目標，
是擺在各國政府，特別是企業界、商務界人士面前的嚴肅命題。
目 錄
第一章國際商務談判概述1
第一節國際商務談判的概念及特點2
第二節國際商務談判的形式5
第三節我國國際商務談判的基本原則9
第二章國際商務談判的主要類型15
第一節國際貨物貿易談判16
第二節國際技術貿易談判22
第三節國際補償貿易談判29
第四節國際融資租賃業務談判38
第三章國際商務談判人員的組織與管理49
第一節商務談判人員的個體素質50
第二節商務談判人員的群體構成55
第三節商務談判人員的管理61
第四章國際商務談判前的準備69
第一節國際商務談判前的信息準備70
第二節談判目標與對象的確定86
第三節談判方案的制定93
第四節模擬談判101
第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度104
第五章國際商務談判各階段的策略115
第一節國際商務談判策略116
第二節開局階段的策略118
第三節報價階段的策略124
第四節磋商階段的策略130
第五節成交階段的策略141
第六節處理僵局的策略143
第六章國際商務談判中的技巧165
第一節國際商務談判技巧概述166
第二節國際商務談判中“聽”的技巧173
第三節國際商務談判中“問”的技巧180
第四節國際商務談判中“答”的技巧186
第五節國際商務談判中“敘”的技巧189
第六節國際商務談判中“看”的技巧195
第七節國際商務談判中“辯”的技巧200
第八節國際商務談判中“說”的技巧202
第七章各大洲文化差異對談判的影響211
第一節影響國際商務談判風格的文化因素213
第二節美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌219
第三節歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌226
第四節亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌243
第五節大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌260
第八章國際商務談判禮儀269
第一節國際商務談判禮儀慣例270
第二節日常交往禮儀277
第九章國際商務談判經典案例分析289
案例一談判是這樣完成的290
案例二世界氣候談判299
案例三溫商收購中東衛視揭秘303
案例四中、日、俄角力石油管道305
案例五美日半導體談判314
案例六克萊斯勒公司起死回生記320
案例七強強合作利益至上323
案例八將計就計有勇有謀329
案例九三強爭“魁”能者勝出332
案例十積極應訴通力協作337
參考書目340
第一節國際商務談判的概念及特點2
第二節國際商務談判的形式5
第三節我國國際商務談判的基本原則9
第二章國際商務談判的主要類型15
第一節國際貨物貿易談判16
第二節國際技術貿易談判22
第三節國際補償貿易談判29
第四節國際融資租賃業務談判38
第三章國際商務談判人員的組織與管理49
第一節商務談判人員的個體素質50
第二節商務談判人員的群體構成55
第三節商務談判人員的管理61
第四章國際商務談判前的準備69
第一節國際商務談判前的信息準備70
第二節談判目標與對象的確定86
第三節談判方案的制定93
第四節模擬談判101
第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度104
第五章國際商務談判各階段的策略115
第一節國際商務談判策略116
第二節開局階段的策略118
第三節報價階段的策略124
第四節磋商階段的策略130
第五節成交階段的策略141
第六節處理僵局的策略143
第六章國際商務談判中的技巧165
第一節國際商務談判技巧概述166
第二節國際商務談判中“聽”的技巧173
第三節國際商務談判中“問”的技巧180
第四節國際商務談判中“答”的技巧186
第五節國際商務談判中“敘”的技巧189
第六節國際商務談判中“看”的技巧195
第七節國際商務談判中“辯”的技巧200
第八節國際商務談判中“說”的技巧202
第七章各大洲文化差異對談判的影響211
第一節影響國際商務談判風格的文化因素213
第二節美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌219
第三節歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌226
第四節亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌243
第五節大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌260
第八章國際商務談判禮儀269
第一節國際商務談判禮儀慣例270
第二節日常交往禮儀277
第九章國際商務談判經典案例分析289
案例一談判是這樣完成的290
案例二世界氣候談判299
案例三溫商收購中東衛視揭秘303
案例四中、日、俄角力石油管道305
案例五美日半導體談判314
案例六克萊斯勒公司起死回生記320
案例七強強合作利益至上323
案例八將計就計有勇有謀329
案例九三強爭“魁”能者勝出332
案例十積極應訴通力協作337
參考書目340
