《商務談判簡明教程》是2013年3月上海財經大學出版社出版的圖書，作者是趙秀玲、賈貴浩。
基本介紹
- 書名：商務談判簡明教程
- 作者：趙秀玲、賈貴浩
- ISBN：9787564215705
- 定價：33元
- 出版社：上海財經大學出版社
- 出版時間：2013年3月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
該教材主體內容共十章,在邏輯關係上分為三部分.第一部分(一、二章)也是本書的特色之一,即對談判辨估提、商務談判和國際商務談判的一般理論及三個概念的內涵、外延、相互關係進行了比較和分析,旨在廓清和理順學生的學習思路;第二部擊希頌分(三~七章),著重對商務談判中必須掌握的一般知識如商務談判的實務、過程、策略、技巧及國際商務談判中的風險規避等進行了集中闡述,旨在培養學生對相關知識的掌握和套用能力;第三部分(八~十章),重點講解了商務談判中必須注意的要素,這些要素伴隨商務談判的始終,是商務談付嚷抹蒸判人員必須高度予以重視的,旨在培養學生的談判素質,並提醒學生細節也能影響商務談判的成敗.
該教材的特色之二是每章開篇有引例,結尾有案例思考或分析.引例是撰寫者的個人生活體驗,目的在於接近生活,幫助學生更好地理解該章內容;案例部分又細蜜頸碑分為案例分析和案例思考,主要是給學生留有思考分析的餘地。
圖書目錄
序言
第一章 談判與商務談判
第一節 談判的內涵
第二節 商務談判
第三節 商務談判理論
案例分析
本章小結
思考與練習題
第二章 國際商務談判綜述
第一節 商務談判與國際商務談判的關係
第二節 國際商務談判的特徵及基本原則
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本內容
案例分析
本章小結
思考與練習題
第三章 商務談判實務
第一節 商務談判的內容
第二節 商務談判的準備
案例分析
本章小結
思考與練習題
第四章 商務談判過程
第一節 商務談判的開局臭汽霸定階段
第二節 商務談判的報價階段
第三霉慨節 商務談判的磋商階段
第四節 商務談判的結束階段
案例分析
本章小結
思考與練習題
第五章 商務談判的策略
第一節 商務談判的開局與摸底策略
第二節 價格談判策略
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 簽訂協定中的策略
案例分析
本章小結
思考與練習題
第六章 商務談判語言技巧
第一節 商務談判語言概述
第二節 有聲語言技巧
第三節 無聲語言雄慨捉技巧
案例分析
本章小結
思考與練習題
第七章 國際商務談判中的風險規避
第一節 國際商務談判中的風險識別
第二節 國際商務談判中的風險規避方法
第三節 國際商務談判中的外匯風險規避
案例分析
本章小結
思考與練習題
第八章 商務談判禮儀
第一節 國際商務談判基本禮儀
第二節 商務人士的個人禮儀
第三節 宴請與簽約的組織禮儀
案例分析
本章小結
思考與練習題
第九章 商務談判訓練方略
第一節 談判人員綜合素質的培養
第二節 商務談判模擬演練
第三節 商品推銷實訓
案例分析
本章小結
思考與練習題
第十章 世界各國的談判風格
第一節 商務談判風格的特點與作用
第二節 世界主要國家和地區商人的談判風格
第三節 中西方商務談判風格比較
案例分析
本章小結
思考與練習題
附錄1 談判經驗總結
附錄2 談判能力測驗
參考文獻
第三節 國際商務談判中的外匯風險規避
案例分析
本章小結
思考與練習題
第八章 商務談判禮儀
第一節 國際商務談判基本禮儀
第二節 商務人士的個人禮儀
第三節 宴請與簽約的組織禮儀
案例分析
本章小結
思考與練習題
第九章 商務談判訓練方略
第一節 談判人員綜合素質的培養
第二節 商務談判模擬演練
第三節 商品推銷實訓
案例分析
本章小結
思考與練習題
第十章 世界各國的談判風格
第一節 商務談判風格的特點與作用
第二節 世界主要國家和地區商人的談判風格
第三節 中西方商務談判風格比較
案例分析
本章小結
思考與練習題
附錄1 談判經驗總結
附錄2 談判能力測驗
參考文獻
