行銷商務談判

作者簡介

萬成林，1937年1月生，河北省無極縣人，南開大學教授。1963年7月畢業於南開大學經濟學系，先後在南開大學經濟研究所和經濟學系從事經濟、蘇聯經濟、價格理論和市場行銷的研究與教學工作。主編、合編有：《價格學概論》、《市場理論及其套用》、《市場行情分析》、《國際市場行銷理論與實務》、《行銷商務談判技巧》、《簡明價格詞典》、《價格學原理》、《物價大詞典》等；另有譯著、譯文和論文幾十項。曾獲國家教委優秀教材獎、國家級優秀教學成果獎等獎項。

內容簡介

本書以現代談判學的基本理論為指導。結合現代管理學、語言學、邏輯學、傳播學、心理學和交際學等不同學科的有關知識，就商務談判理論與實務進行全面、系統的研究。全書分4編：原理編主要研究談判的特徵、要素、分類和原則，以及談判群體、談判思維、談判心理等內容；策略編深入到談判的目標、程式和方式等領域，具體研究談判策略的選擇與運用問題；技巧編通過對溝通、語言、文字和價格等方面的研究，全面介紹談判技巧及其套用問題，管理編從談判團組和談判禮節的角度，研究有關談判的管理問題。本書理論基礎紮實，可操作性強，適宜財經類專業學生和廣大財經商貿人員以及談判學愛好者作為教科書或手冊使用。

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基本介紹

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