《商務談判第2版》是2008年南開大學出版社出版的圖書。作者是湯秀蓮,薛敬孝,佟家棟
基本介紹
- 中文名：商務談判第2版
- 作者：湯秀蓮,薛敬孝,佟家棟
- 出版社：南開大學出版社
- 出版時間：2008年9月
- 開本：32 開
- ISBN：9787310030125
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書分為四篇八章。篇國際商務談判概論，包括：章國際商務談判基礎知識，第二章國際商務談判的基本內容；第二篇國際商務談判的程式，包括：第三章國際商務談判的準備，第四章國際商務談判的過程；第三篇國際商務談判策略與溝通藝術，包括：第五章國際商務談判的策略，第六章國際商務談判的溝通技巧；第四篇國際商務談判的禮儀與風格，包括：第七章國際商務談判的禮儀與禮節，第八章不同國家和地區的商務談判風格。
圖書目錄
第一篇 國際商務談判概論
第一章 國際商務談判的基礎知識
節 國際商務談判的含義
第二節 國際商務談判的特徵及特殊性
第三節 國際商務談判的基本原則及其運用
第四節 國際商務談判的構成要素
第五節 國際商務談判的類型
複習思考題
第二章 國際商務談判的基本內容
節 貨物買賣談判
第二節 技術貿易談判
第三節 勞務合作談判與租賃談判
第四節 三資企業談判與三來一補談判
複習思考題
第二篇 國際商務談判的程式
第三章 國際商務談判的準備
節 國際商務談判環境的調查
第二節 信息的準備
第三節 方案的準備
第四節 人員的準備
第五節 其他準備
複習思考題
第四章 國際商務談判的過程
節 開局階段
第二節 磋商階段
第三節 成交階段
複習思考題
第三篇 國際商務談判策略與溝通藝術
第五章 國際商務談判策略
節 國際商務談判策略概述
第二節 國際商務談判開局策略
第三節 國際商務談判磋商策略
第四節 國際商務談判僵局的突破策略
第五節 國際商務談判的攻防策略
複習思考題
第六章 國際商務談判的溝通藝術
節 國際商務談判中的語言溝通
第二節 國際商務談判語言溝通的技巧
第三節 國際商務談判非語言溝通
複習思考題
第四篇 國際商務談判的禮儀與風格
第七章 國際商務談判的禮儀與禮節
節 國際商務談判的禮儀
第二節 國際商務談判禮節
複習思考題
第八章 不同國家和地區的商務談判風格
節 文化習俗與談判風格
第二節 與不同談判風格國家和地區人談判的應對技巧
複習思考題
參考文獻
