利益：打造高績效保險代理人團隊

作者簡介

萬峰

高級經濟師、南開大學經濟學博士，享受國務院政府特殊津貼。

曾任香港中國人壽保險公司助理總經理，香港太平人壽保險公司董事、高級副總裁，中國人壽深圳分公司黨委書記、總經理，中國人壽保險（集團）公司副總裁兼中國人壽保險股份有限公司黨委書記、執行董事、總裁，新華人壽保險股份有限公司黨委書記、總裁、董事長，鼎城人壽保險有限責任公司董事長兼執行長。

曾任中國精算師協會副會長、中國保險行業協會副會長、中國保險學會常務理事、中國保險保障基金公司董事。

圖書目錄

第1 章　什麼是個人代理人　　_ 1

個人代理人的特性　　_ 4

與保險公司的法律關係　　_ 7

從業資格　　_ 13

代理權　　_ 14

行為規範　　_ 19

小結　　_ 20

第2 章　組織管理體系　　_ 21

基本特點　　_ 24

管轄與管理　　_ 29

設計原則　　_ 33

主要內容　　_ 39

小結　　_ 56

第3 章　考核體系　　_ 57

考核期　　_ 59

業績考核　　_ 67

人力考核　　_ 88

業績回算　　_ 95

工作考核和素質考評　　_ 104

考核運用　　_ 109

小結　　_ 137

第4 章　新人利益　　_ 139

新人佣金制度　　_ 142

新人津貼　　_ 148

新人獎勵　　_ 160

佣金與津貼的關係　　_ 162

小結　　_ 166

第5 章　銷售利益　　_ 167

佣金　　_ 169

業績獎　　_ 182

繼續率獎　　_ 200

銷售利益導向作用　　_ 206

小結　　_ 208

第6 章　增員利益　　_ 211

增員獎　　_ 214

賦予權　　_ 225

增員獎與賦予權的關係　　_ 229

小結　　_ 231

第7 章　管理利益　　_ 233

職務津貼　　_ 235

管理津貼　　_ 246

業績獎　　_ 269

小結　　_ 290

第8 章　育成利益　　_ 293

隊伍分離　　_ 295

育成關係　　_ 297

育成利益　　_ 306

管理、分離、育成之間的關係　　_ 325

小結　　_ 330

第9 章　福利利益　　_ 333

基本保險保障　　_ 336

養老保險　　_ 350

長期服務金　　_ 368

其他福利　　_ 379

小結　　_ 383

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基本介紹

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